1334Nos últimos anos, com o conceito de "cuidado capilar como skincare" ganhando cada vez mais popularidade, os consumidores têm exigido produtos para cabelo mais diversificados, buscando não apenas cabelos volumosos e raízes cheias, mas também ingredientes seguros, boa relação custo-benefício e características ecológicas.
Essa tendência impulsionou o rápido desenvolvimento do mercado de produtos capilares, com o tamanho do mercado em expansão contínua. Espera-se que ele mantenha um forte crescimento nos próximos anos, especialmente em países desenvolvidos com indústria capilar precoce, como Estados Unidos e Canadá, onde a concorrência de mercado é particularmente acirrada.
No entanto, nesse mercado competitivo de produtos capilares, uma marca de nicho se destacou: aAmika.
A Amika, uma marca de nicho de cuidados capilares, foi fundada em 2007 no bairro de Williamsburg, no Brooklyn, Nova York, EUA. Ela possui uma linha diversificada de produtos capilares, com itens estrela como shampoo seco, spray leave-in, condicionador, máscara capilar e óleo capilar, vendidos em mais de 35 países, dedicando-se a oferecer soluções capilares abrangentes e conselhos profissionais aos consumidores.
Cada produto lançado utiliza materiais de alta qualidade inofensivos aos cabelos, combinados com tecnologia de ponta em sua fabricação, e incorpora um design artístico, sendo muito popular entre os jovens!
No primeiro trimestre de 2023, superou gigantes do setor como L'Oréal e Dove, conquistando o título de marca de cuidados capilares mais popular dos EUA!
Como a Amika se destacou em meio à concorrência acirrada das marcas de cuidados capilares? A Tuke convida você a descobrir!
1. Uso ativo do TikTok como mídia social internacional
(1) Ênfase na produção de conteúdo de vídeo de alta qualidade
A Tuke descobriu que um dos motivos do sucesso notável da Amika no TikTok é sua estratégia criativa de anúncios. A Amika sabe que, no TikTok, os anúncios não são apenas sobre o conteúdo em si, mas também sobre refletir com precisão as necessidades de diferentes grupos de usuários.
Por isso, a Amika é habilidosa em usar técnicas de edição interessantes e conteúdo de vídeo de qualidade para promover o posicionamento único da marca na comunidade de beleza do TikTok. Ao criar vídeos curtos cativantes para atrair a atenção dos usuários e convidar criadores com diferentes tipos de cabelo para participar das filmagens, exibindo frequentemente o nome da marca e os produtos, ela fortalece efetivamente a impressão da marca na mente dos consumidores.
Fonte: TikTok
(2) Uso de estratégia em camadas para veicular anúncios
A Amika também utiliza uma abordagem em camadas para veicular anúncios Spark e In-Feed com base no tráfego e nos objetivos de conversão, ampliando efetivamente o alcance de interesse do público, maximizando a cobertura dos anúncios e estimulando o desejo de compra dos consumidores em geral.
(3) Aproveitamento da popularidade de tópicos relevantes no TikTok para impulsionar a marca
A hashtag #amika tem boa popularidade no TikTok, com visualizações ultrapassando 4,65 milhões.
Esse tópico popular atraiu com sucesso a atenção dos usuários. Por meio de conteúdo criativo e interessante, a imagem da marca se tornou mais vívida e tridimensional na mente dos consumidores em potencial. Os usuários compartilham ativamente suas experiências reais de uso sob essa hashtag, acumulando uma grande quantidade de conteúdo gerado pelo usuário para a marca.
Essa voz vinda de usuários reais muitas vezes supera a propaganda tradicional em impacto. Baseada em experiências reais, ela conta a história do produto e transmite as emoções dos usuários, gerando mais atenção e ressonância do que qualquer anúncio sofisticado.
Fonte: TikTok
(4) Ênfase na colaboração com influenciadores do TikTok
Na estratégia de parceria com influenciadores, a Amika considerou a diversidade de seu público-alvo, selecionando cuidadosamente criadores que representam diferentes tipos de cabelo para filmar vídeos, integrando habilmente os produtos relevantes para mostrar os resultados de uso.
Por exemplo, para pessoas que sofrem frequentemente com cabelos oleosos, a Amika escolheu especificamente criadores com cabelos finos e que grudam no couro cabeludo para colaborar. Nesses vídeos, os criadores demonstram como usar o spray seco leave-in da Amika para criar três penteados volumosos adequados para o inverno. Embora pareçam estar compartilhando dicas de estilo do dia a dia, na verdade, eles inserem sutilmente o efeito imediato do produto na mente dos espectadores, permitindo que o público aprecie o charme único do produto em um ambiente descontraído e agradável.
Fonte: TikTok
(5)Interação ativa com os usuários
Na página inicial da Amika no TikTok, há um vídeo com cerca de 120 mil visualizações. Com o título chamativo "Escolha sua cor" e conteúdo promocional mostrando diferentes séries de cores vibrantes da marca, o vídeo atraiu com sucesso a atenção dos internautas.
Na seção de comentários, muitos consumidores experientes declararam sua cor favorita, enquanto alguns compradores novatos disseram ter obtido resultados impressionantes logo na primeira vez que experimentaram os produtos da Amika. A marca também interagiu ativamente com os usuários nos comentários, demonstrando uma boa imagem de marca e relacionamento com o público.
Fonte: TikTok
2. Criação de seu próprio site independente internacional
A Amika também estabeleceu um site independente internacional, voltado principalmente para o público jovem da Europa e América, dedicando-se a facilitar a comunicação direta entre a marca e os consumidores. Para atender melhor às necessidades dos consumidores internacionais e aumentar a fidelidade à marca, a Amika lançou uma série de atividades promocionais variadas e programas de troca de brindes.
Site independente internacional da Amika
Quando os consumidores gastam US$ 125 ou mais no site independente, eles ganham gratuitamente um caderno elegante e uma caneta de alta qualidade, como um agradecimento especial aos fãs fiéis.
Além disso, para promover a sustentabilidade e a consciência ecológica, a Amika lançou uma sacola reutilizável de marca, que os consumidores podem adquirir por apenas US$ 5, sendo prática e ecológica.
Site independente internacional da Amika
Além das atividades mencionadas, a Amika também preparou cuidadosamente diversos kits de presentes de cuidados capilares, atendendo às diferentes necessidades dos consumidores. Esses kits incluem os principais produtos capilares da marca e são oferecidos a preços mais acessíveis, permitindo que os consumidores desfrutem facilmente da experiência profissional de cuidados capilares da Amika.
Por meio dessas promoções e atividades de troca, a Amika não apenas estimulou o consumo dos usuários, mas também aprofundou a conexão emocional entre a marca e os consumidores, aumentando efetivamente a competitividade de seus produtos.
Site independente internacional da Amika
Ao revisar a trajetória internacional da Amika, uma marca de nicho de cuidados capilares, fica claro que mesmo a menor faísca pode se transformar em uma tocha que ilumina o mundo, com a estratégia certa e paixão. Cada marca tem sua voz única, e encontrar e amplificar essa voz é a chave para o sucesso.
E, claramente, a Amika conseguiu.
No futuro, esperamos que mais marcas possam aprender com sua experiência de sucesso, destacando-se em um mercado competitivo e conquistando a preferência dos consumidores globais.
