1278Nos últimos anos, com o aumento significativo da consciência sobre saúde, cada vez mais pessoas têm prestado atenção à ingestão de açúcar na dieta, reduzindo gradualmente o consumo de refrigerantes com alto teor de açúcar. Elas preferem optar por bebidas saudáveis com baixo teor de açúcar, sem açúcar ou ricas em ingredientes naturais, para atender às necessidades de hidratação do corpo, mantendo um estilo de vida saudável.
Essa mudança não apenas reflete a busca das pessoas pela saúde, mas também impulsiona a diversificação do mercado de bebidas, criando diretamente uma oportunidade de desenvolvimento para uma marca focada em refrigerantes saudáveis: a Olipop.
Foco em baixo teor de açúcar e saúde, conquistando o mercado
Embora o mercado de refrigerantes já esteja bastante saturado, para os consumidores que ainda desejam bebidas gaseificadas, há poucas opções verdadeiramente de qualidade disponíveis.
Por isso, quando a Olipop lançou seu refrigerante com 9 gramas de fibra, 30 calorias e 2-3 gramas de açúcar por lata, com foco em baixo teor de açúcar, saúde, rico em prebióticos e fibras vegetais, rapidamente atraiu a atenção de muitos consumidores, especialmente aqueles que consomem refrigerantes há muito tempo, mas desejam adotar um estilo de vida saudável.
Ressurgindo do fracasso: o renascimento da marca Olipop
Na verdade, a Olipop não é a primeira marca criada pelos fundadores Ben Goodwin e David Lester. Já em 2013, eles fundaram a Obi, uma empresa de refrigerantes probióticos, mas, infelizmente, essa jornada empreendedora não durou muito; em 2016, optaram por vender a Obi, que estava com dificuldades.
O fracasso não desanimou esses empreendedores. Em 2018, Goodwin desenvolveu uma nova fórmula para a Olipop, adicionando fibras vegetais e prebióticos aos refrigerantes, criando uma bebida gaseificada que promove a saúde intestinal. Para dar um nome único à marca, eles combinaram as palavras "oli" (de oligossacarídeo) e "pop", dando origem ao criativo nome "Olipop".
Embalagem cuidadosamente projetada para aumentar o reconhecimento da marca
O design da embalagem da Olipop é extremamente simples e fresco, utilizando uma série de cores vibrantes como azul, rosa e verde, combinadas com diferentes sabores do produto, tornando a Olipop visualmente mais atraente. O logotipo da marca, apresentado de forma limpa na embalagem, também aumenta o reconhecimento da marca.
Além disso, a embalagem do produto exibe claramente informações como baixo teor de açúcar, baixas calorias e riqueza em prebióticos e fibras vegetais, incorporando elementos visuais como frutas, folhas e plantas, que simbolizam ingredientes naturais, tornando tudo fácil de entender. Isso ajuda os consumidores a conhecer melhor os ingredientes naturais e o valor para a saúde contidos no produto.
Equipe de P&D profissional promovendo o desenvolvimento contínuo da marca
Após o lançamento da marca, para garantir seu crescimento contínuo, a Olipop formou uma equipe profissional de P&D por meio de uma colaboração estreita com pesquisadores líderes em microbioma intestinal humano. Eles se dedicam a aplicar as descobertas científicas e resultados de pesquisa mais recentes no desenvolvimento de produtos da Olipop.
Em contraste com outros refrigerantes com alto teor de açúcar no mercado, a Olipop se recusa a adicionar xarope de milho rico em frutose ou qualquer corante ou aromatizante artificial. O teor de açúcar em cada lata é rigorosamente controlado entre 2 e 5 gramas. Além disso, a Olipop combina habilmente fibras vegetais e prebióticos, garantindo que seus produtos não apenas tenham um sabor satisfatório, mas também ajudem a promover a saúde intestinal.
Esses conceitos únicos de P&D e características do produto são também uma das razões pelas quais a Olipop tem um preço ligeiramente mais alto em comparação com refrigerantes tradicionais, estabelecendo uma base sólida para seu desenvolvimento contínuo no mercado.
Aproveitando influenciadores do TikTok, a Olipop tem uma recepção calorosa no mercado
Em 2020, o surto da pandemia trouxe à Olipop o desafio de migrar das lojas físicas para as vendas online. Para isso, eles não se limitaram mais às atividades e promoções tradicionais em lojas, e a partir de 2021, começaram a direcionar seus esforços de marketing para plataformas de mídia social, especialmente o TikTok.
Ao investir pesadamente em anúncios criativos no TikTok e estabelecer parcerias estreitas com influenciadores, planejando e produzindo conteúdo de vídeo de alta qualidade e divertido, eles expandiram ainda mais o reconhecimento da Olipop, atraindo a atenção de consumidores mais jovens.
Por exemplo, a Olipop selecionou cuidadosamente as influenciadoras @saramcrane e @dianarondi no TikTok. Embora elas não tivessem um número enorme de seguidores na plataforma, Steven Vigilante, diretor de marketing da Olipop, apreciava muito a autenticidade e criatividade de seu conteúdo.
Fonte: TikTok
Essas duas criadoras participaram ativamente da produção da maioria dos vídeos da Olipop no TikTok, utilizando várias formas inovadoras, como anúncios de novos sabores, compartilhamento de receitas exclusivas e comédias de situação. Em apenas seis meses, elas ajudaram a Olipop a aumentar seu número de seguidores de 1.000 para 34.000, demonstrando um excelente efeito promocional.
Fonte: TikTok
Conta oficial + hashtag da marca, alcançando benefícios mútuos
O TikTok realmente trouxe um aumento significativo no reconhecimento da marca e nas vendas da Olipop. Atualmente, a conta oficial da Olipop, @drinkolipop, está prestes a ultrapassar 300.000 seguidores no TikTok, com 1,8 milhão de curtidas. Além disso, as hashtags da marca #olipop e #drinkolipop já acumularam quase 200 milhões e 60,6 milhões de visualizações, respectivamente.
Fonte: TikTok
Criando um site independente no exterior: escrevendo um novo capítulo para a marca
Para continuar expandindo o mercado internacional, a Olipop não apenas foca na inovação e qualidade dos produtos, mas também estabeleceu ativamente seu próprio site independente no exterior. O site usa um esquema de cores confortável, transmitindo imediatamente a vitalidade e acessibilidade da marca.
Site independente da Olipop no exterior
Ao entrar no site, os usuários podem ver várias informações úteis, como "Junte-se à nossa família, com certeza você encontrará um sabor que ama". Isso não apenas transmite o convite caloroso da marca aos usuários, mas também mostra sua ampla variedade de sabores.
Site independente da Olipop no exterior
Além disso, a mensagem "Assine e economize em cada pedido – sua carteira agradecerá" comunica habilmente a conveniência e economia do serviço de assinatura. A promessa de "Economize 15% em cada pedido, que pode ser trocado, pulado ou cancelado a qualquer momento" fortalece ainda mais a confiança e dependência dos usuários na marca, tornando a expansão no mercado internacional mais sólida e eficaz!
Potencial ilimitado, futuro promissor!
Com uma variedade de sabores inovadores, embalagens atraentes, posicionamento focado em baixo teor de açúcar e saúde, e marketing preciso no TikTok, a Olipop conseguiu capturar com precisão a psicologia de consumo dos jovens, gerando uma forte ressonância entre os consumidores e se destacando no competitivo mercado de alimentos e bebidas.
Atualmente, a Olipop já alcançou um resultado impressionante de US$ 20 milhões em receita mensal. Em 2023, as vendas anuais chegaram a US$ 200 milhões, demonstrando seu enorme potencial de mercado e impulso de crescimento!
Esperamos que mais marcas possam estudar e aprender com a experiência de internacionalização da Olipop, combinando suas próprias características e vantagens para desenvolver estratégias de expansão internacional mais precisas e eficazes.
