1354Quem costuma assistir séries americanas sabe que grande parte da população dos EUA tem cabelos naturalmente cacheados, o que faz com que a demanda por cuidados capilares e alisamento aumente drasticamente.
Apesar da alta demanda do mercado, os consumidores americanos ainda enfrentam um dilema:
Ou são forçados a comprar ferramentas de cabelo caras;
Ou simplesmente não conseguem encontrar produtos adequados que atendam às necessidades de diferentes tipos de cabelo.
Nesse contexto de mercado, a marca TYMO BEAUTY aproveitou com precisão a oportunidade, capturou as necessidades dos consumidores e introduziu pentes alisadores de alta qualidade e preço acessível no mercado europeu e americano.
No final de julho do ano passado, a marca TYMO BEAUTY estreou oficialmente no TikTok Shop,com vendas superiores a 5 milhões de dólares durante a Black Friday, o equivalente a quase 35 milhões de yuans, tornando-se uma marca de cabelo muito procurada no mercado americano.
Pré-aquecimento seguido de vendas explosivas, mais de 5000 vídeos cobrindo 24 horas por dia
Em 2021, o número de usuários ativos mensais do TikTok ultrapassou 1 bilhão, e foi por isso que a marca TYMO BEAUTY, pertencente à Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd., percebeu que o TikTok poderia ser uma oportunidade para a internacionalização da marca. Assim, rapidamente começou a se posicionar no TikTok, acumulando tráfego por meio de colaborações mensais com centenas de influenciadores.
Após mais de dois anos de esforço, criaram mais de 5.000 vídeos em parceria, todos com bons resultados, incluindo um vídeo viral com 14,9 milhões de visualizações.
Marca TYMO BEAUTY - Vídeo no TikTok em 2023
Todas as marcas no TikTok têm um único objetivo final em suas operações de marketing: obter tráfego e vender produtos. A marca TYMO BEAUTY, no TikTok, criou hashtags como #tymo, #tymobeauty, #tymorovy, obtendo um tráfego excelente. A hashtag #tymobeauty já ultrapassou 343 milhões de visualizações no total.
Situação de algumas hashtags da marca TYMO BEAUTY no TikTok
Ao analisar os vídeos associados à TYMO BEAUTY, percebe-se que o conteúdo se concentra principalmente em comparações de antes e depois do uso dos produtos. Com esse tipo de conteúdo, a marca alcançou um alto engajamento dos usuários no TikTok, com taxas de interação estáveis entre 1% e 6%, impulsionando também o crescimento das vendas de seus produtos.
Por exemplo, a influenciadora do TikTok @danielleathena, que colaborou com a marca TYMO BEAUTY, publicou um vídeo promocional mostrando a comparação antes e depois do uso do pente alisador, que ultrapassou 1 milhão de visualizações. Em um de seus vídeos virais, as visualizações chegaram a 58,5 milhões, gerando vendas de produtos no valor de 2,02 milhões de dólares, o equivalente a cerca de 14,5 milhões de yuans.
Situação dos vídeos de vendas da marca TYMO BEAUTY
Além disso, a marca TYMO BEAUTY também usou tráfego pago na plataforma TikTok para promover seus produtos. Como pode ser visto na imagem abaixo, muitos vídeos virais têm etiquetas de tráfego pago, e esse investimento em tráfego pago trouxe uma enorme exposição para seus produtos.
Vídeos promovidos com pagamento da marca TYMO BEAUTY no TikTok
Além das colaborações com influenciadores e do investimento em tráfego pago no TikTok, a marca TYMO BEAUTY também organizou suas próprias contas, operando várias simultaneamente. A conta principal da marca, @tymobeauty_official, já conquistou 67.200 seguidores.
Algumas contas da TYMO BEAUTY no TikTok
Com o crescente sucesso do TikTok, as transmissões ao vivo para vendas também estão se popularizando nos EUA, oferecendo um modelo útil para marcas estrangeiras venderem seus produtos.
A marca TYMO BEAUTY também adotou as transmissões ao vivo para vendas. Atualmente, já estabeleceu três estúdios próprios nos EUA e faz transmissões ao vivo no TikTok usando suas contas. A conta @tumobeauty gerou vendas de até 60.234.600 dólares em uma única transmissão, o equivalente a cerca de 430 milhões de yuans.
Situação das transmissões ao vivo da conta da marca TYMO BEAUTY
Crescimento estável da loja TK, escolha de influenciadores de nicho
No final de julho de 2023, a marca TYMO BEAUTY abriu oficialmente sua loja no TikTok Shop e, durante a Black Friday daquele ano, alcançou vendas superiores a 5 milhões de dólares.
Diante do rápido crescimento das vendas na loja do TikTok, o diretor internacional da marca TYMO BEAUTY, Wu Charlie, não ficou surpreso, afirmando: "O TikTok Shop é um comércio baseado em conteúdo, e a conversão é apenas o último passo. Quando os passos anteriores são feitos corretamente, a conversão acontece naturalmente."
Situação de vendas de alguns produtos da marca TYMO BEAUTY na loja do TikTok
Até novembro, as vendas totais da loja da marca TYMO BEAUTY no TikTok eram de 24,56 milhões de dólares, com vendas estimadas em 3,5 milhões de dólares nos últimos 30 dias, e uma taxa de crescimento mensal de 68%.
De acordo com a tendência geral da loja TYMO BEAUTY nos últimos 30 dias, as vendas da marca mantiveram um crescimento estável, com o menor valor diário sendo de 493.900 dólares, o equivalente a cerca de 3,54 milhões de yuans.
Tendência de vendas da loja TYMO BEAUTY nos últimos 30 dias
Além disso, segundo informações da Tuke, a maior parte das vendas da loja TYMO BEAUTY vem de vídeos promocionais, com vídeos de influenciadores representando quase 82% do total. Dos 24,56 milhões de dólares em vendas, 20,08 milhões vieram de influenciadores.
Participação nas vendas da loja TYMO BEAUTY
Entre os muitos influenciadores do TikTok que colaboram com a loja TYMO BEAUTY, os dez principais geralmente têm cabelos longos ou boa qualidade capilar, e a maioria pertence ao segmento de moda.
Embora a maioria desses influenciadores seja de médio porte, sua capacidade de vendas não é inferior.
Por exemplo, o influenciador @sam_joness, que colabora com a marca TYMO BEAUTY, tem apenas 170.000 seguidores, mas seus vídeos geraram vendas de 567.800 dólares, convertendo tráfego em vendas reais.
Influenciadores associados à loja TYMO BEAUTY
Não é difícil perceber que o sucesso da marca TYMO BEAUTY no TikTok não se deve apenas ao seu posicionamento preciso no mercado e produtos de alta relação custo-benefício, mas também está intimamente ligado às suas estratégias de marketing flexíveis e diversificadas.
Essas experiências são valiosas para marcas e empresas nacionais aprenderem. Embora dominá-las possa não permitir replicar o sucesso da TYMO BEAUTY, acredita-se que ajudará a aumentar a visibilidade e expandir a influência no mercado internacional.
No futuro, esperamos que mais marcas nacionais possam abrir mercados internacionais por meio de redes sociais estrangeiras como o TikTok, conquistando mais possibilidades.
