A Black Friday está chegando, e o hype em torno das "promoções da Black Friday" no TikTok já disparou, com visualizações ultrapassando 2 bilhões.

Para vendedores跨境, isso não é apenas o pico de tráfego anual, mas também uma grande oportunidade de explodir em vendas! Se você quer aproveitar esse momento, os três segredos de operação do TikTok Shop serão a chave para o sucesso.

Hoje, vamos falar sobre essas três técnicas principais de operação para ajudar todos a dominar o TikTok e impulsionar as vendas!

Fonte: Google

1. Estratégia de Cartão de Produto: O "Ingresso" para Tráfego Orgânico

No TikTok Shop, o cartão de produto é como um "ingresso" para aumentar o tráfego orgânico.

Se uma marca caprichar no cartão de produto, terá a chance de obter maior exposição e cliques.

A marca de cuidados capilares TYMO BEAUTY é um exemplo de sucesso nessa estratégia. Há dois anos, a TYMO BEAUTY adotou o TikTok como canal principal para divulgação da marca e marketing de conteúdo, acumulando mais de 5.000 vídeos de parceria em apenas dois anos e descobrindo métodos eficientes de promoção e geração de tráfego.

Página inicial da conta TikTok da TYMO BEAUTY

Em julho de 2023, eles abriram oficialmente o TikTok Shop e, durante a Black Friday, conseguiram ultrapassar US$ 5 milhões em GMV. O sucesso da TYMO BEAUTY deve-se à otimização meticulosa de seus cartões de produto.

Vendas totais da loja TYMO BEAUTY Fonte: Didadog

Então, como otimizar o cartão de produto? Aqui estão alguns pontos-chave:

1. Título do produto: Incluir palavras da marca, termos de pesquisa populares e palavras-chave de cauda longa no título pode melhorar o ranking de pesquisa e a taxa de cliques.

2. Exibição de imagens e vídeos: Uma imagem principal que chame a atenção em 2 segundos, imagens secundárias que destaquem os pontos fortes e um vídeo mostrando detalhes permitem que os compradores entendam o produto de forma mais intuitiva, aumentando o desejo de compra.

3. Descrição detalhada: Escreva a descrição com foco nos pontos fortes que podem interessar aos usuários e adicione palavras-chave para atrair a recomendação da plataforma.

Os dados mostram que 80% do tráfego dos cartões de produto no TikTok Shop vem da recomendação "Talvez você goste". Com a otimização contínua dos cartões de produto, a TYMO BEAUTY não apenas acumulou muito tráfego orgânico, mas também aumentou com sucesso a exposição do produto, alcançando um desempenho excepcional durante a Black Friday.

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2. Vídeos Curtos e Lives de Influenciadores: Conversão Eficiente de Vendas

Os vídeos curtos e as lives de vendas com influenciadores são as armas secretas do TikTok para vendas eficientes. Com a influência dos criadores de conteúdo, os vendedores podem alcançar o público-alvo mais rapidamente, combinando branding e performance.

A marca de roupas femininas Nowrain é um exemplo nesse aspecto. A marca colaborou com vários influenciadores, criou múltiplas contas e conseguiu atrair mais de 100.000 seguidores.

Matriz de contas TikTok da Nowrain

Além disso, a marca fez parceria com influenciadores que já tinham uma base de fãs, como o vídeo de colaboração com o criador de conteúdo gastronômico @foodandfamily (512.900 seguidores), que conseguiu quase 20.000 curtidas. Esses vídeos de influenciadores não apenas aumentaram o hype da marca Nowrain, mas também ajudaram a marca a alcançar seu público-alvo com mais precisão.

Durante o festival de moda "Fashion Discovery" no Reino Unido, a marca Nowrain, com a ajuda de influenciadores, conquistou o título de "Top Comerciante de Moda" e se consolidou entre as três primeiras do segmento de moda feminina da plataforma, tornando-se um caso de sucesso que demonstra o enorme potencial da parceria com influenciadores na promoção de marcas.

Fonte: Site independente da marca Nowrain

3. Anúncios e Tráfego Pago: Segmentação Precisa para Acelerar o Crescimento

A veiculação de anúncios é uma forma eficaz de validar a demanda do mercado e impulsionar rapidamente as vendas. Ao segmentar o público-alvo com precisão por meio de anúncios, é possível não apenas aumentar o reconhecimento da marca, mas também criar um ciclo fechado de conversão de tráfego.

A marca americana de roupas Guess Jeans usou essa estratégia com sucesso. Ao promover o anúncio de tela inicial #InMyDenim Challenge no TikTok, a marca atraiu a participação de um grande número de usuários.

Conteúdo sob a hashtag #InMyDenim Fonte: TikTok

Nos primeiros 6 dias da campanha, mais de 5.500 usuários participaram do desafio, publicando vídeos com a hashtag #InMyDenim, o que gerou um enorme buzz. No final, todos os vídeos participantes acumularam mais de 10,5 milhões de visualizações, com uma taxa de participação de 14,3%. A conta TikTok da Guess Jeans ganhou mais de 12.000 novos seguidores, criando com sucesso um ciclo fechado de conversão de anúncios para interação.

Página inicial da conta TikTok da Guess Jeans

A Black Friday deste ano é uma grande oportunidade para vendedores跨境. Aproveitar ao máximo as estratégias de operação do TikTok Shop pode levar a um novo pico de vendas. Aproveite o momento da Black Friday e faça seus pedidos no TikTok Shop decolarem!