1222Você também está sendo bombardeado por essa onda fitness?
Agora, ao abrir o TikTok, vídeos de abdominais e tanquinhos com milhares de curtidas se tornaram comuns, uma verdadeira senha do sucesso! Até Liu Genghong, com seu carisma de "Come on!", elevou as transmissões ao vivo de fitness a um novo patamar, explodindo em seguidores e esgotando equipamentos de ginástica em segundos, fazendo muitos acreditarem que fitness é garantia de engajamento.
Mas, na verdade, muito antes da explosão do "Coach Liu", um grupo de pessoas já estava se posicionando nesse mercado, e a Merach é uma delas.
Deixando uma grande empresa para fazer cross-border: como ele virou o jogo?
Falando em Merach, muitos podem não conhecer, mas se você é um fã de fitness, esse nome certamente não é estranho.
Merach, nome completo Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., foi fundada em 2018 por Luo Weibo e outros.
Falando do fundador Luo Weibo, seu histórico não é simples — após se formar na universidade, ele entrou no Alibaba, acumulando rica experiência em e-commerce, especialmente na equipe de vendas B2B, o que lhe deu uma compreensão profunda do funcionamento do comércio eletrônico. Após alguns anos em uma grande empresa, Luo Weibo escolheu sair da zona de conforto e iniciar seu próprio empreendimento.
No início, ele optou por colaborar com a marca de esteiras Yijian. Como distribuidor da Yijian, Luo Weibo contribuiu com quase 1 bilhão de yuans em vendas. Essa experiência também lançou uma base sólida para sua futura Merach. Em 2018, Luo Weibo decidiu focar no setor de equipamentos de ginástica, liderando sua equipe para fundar a Merach.
Com uma equipe madura que atuava no setor de e-commerce há anos, a empresa rapidamente se consolidou no mercado doméstico de equipamentos de ginástica e fez uma transição suave para o mercado internacional. Em 2021, após acumular uma base no mercado doméstico, a Merach começou a se expandir para o exterior, aproveitando a tendência da digitalização, e rapidamente se destacou no campo do cross-border e-commerce. No primeiro ano, o desempenho do cross-border e-commerce da empresa atingiu 33 milhões de yuans, e no segundo ano saltou diretamente para 170 milhões de yuans, um crescimento impressionante.
Hoje, a Merach não é apenas uma marca líder no setor de equipamentos de ginástica doméstico, mas também um provedor global de serviços de tecnologia esportiva. Seus produtos, como bicicletas spinning, elípticos e esteiras, já são vendidos em mais de 30 países ao redor do mundo, com uma receita anual de 1,6 bilhão de yuans.
Fundador da Merach, Luo Weibo. Fonte: Tiandao Net
Marketing no TikTok: posicionamento preciso, quebrando as amarras da publicidade tradicional
Com o rápido desenvolvimento da marca Merach, o marketing digital se tornou uma parte indispensável da globalização da marca. A Merach entende isso profundamente e usou a plataforma TikTok para aumentar rapidamente o reconhecimento da marca no mercado global.
O marketing da Merach no TikTok não depende de uma única conta, mas sim da operação coordenada de várias contas, formando uma estratégia de disseminação multifacetada.
Atualmente, a Merach opera quatro contas no TikTok:
· @merach.us: Atualmente com 62,3 mil seguidores e 57,8 mil curtidas.
· @merach.usa: Com 12 mil seguidores e 21,5 mil curtidas.
· @merach.official: 8.878 seguidores e 93,9 mil curtidas.
· @merach_us: 7.746 seguidores e 20,5 mil curtidas.
Matriz de contas da Merach no TikTok
Pelos dados, a Merach, através da operação dessas quatro contas, formou uma cobertura abrangente da marca, com um total de mais de 200 mil curtidas, mostrando grande potencial de crescimento.
Através de conteúdo em vídeo curto no TikTok, a Merach demonstra os efeitos do uso de produtos como bicicletas spinning e esteiras, ao mesmo tempo que combina habilmente a marca com a energia e diversão da vida fitness, criando uma imagem de que "fitness pode ser legal". Esse formato inovador de conteúdo não apenas permite que o público veja os equipamentos de ginástica em si, mas também os faz sentir a diversão de interagir com os produtos.
Além disso, o algoritmo preciso do TikTok ajuda a marca a enviar conteúdo para grupos de usuários realmente interessados, alcançando assim taxas de conversão mais altas.
Conteúdo de vídeo da Merach no TikTok
Site independente: diálogo direto com o consumidor, aumentando a independência da marca
Além das redes sociais, a Merach também não negligenciou a necessidade de construir um site independente.
O site independente da Merach, com design simples e exibição clara de produtos, criou uma janela de comunicação direta com os consumidores. A página inicial destaca produtos principais como bicicletas spinning e esteiras, e inclui áreas de "Novidades" e "Produtos Mais Vendidos" para ajudar os usuários a encontrar rapidamente itens de interesse. Ao mesmo tempo, o site oferece suporte a vários idiomas, reduzindo as barreiras linguísticas para consumidores internacionais.
Além disso, a Merach também fornece respostas para perguntas frequentes na seção FAQ, abordando tópicos centrais como logística e pós-venda, aumentando a confiança do cliente. O layout geral é simples e intuitivo, focado em melhorar a experiência do usuário, ao mesmo tempo que fortalece efetivamente a independência da marca e o reconhecimento do mercado.
Fonte: Site independente da Merach
Amazon: um campo de batalha indispensável no mercado global
Como a maior plataforma de e-commerce do mundo, a Amazon é, sem dúvida, uma parte importante da estratégia de globalização da Merach.
Na plataforma Amazon, a Merach focou em otimizar a exibição de produtos e o sistema de avaliações dos usuários, ajudando os consumidores a tomar decisões de compra rapidamente por meio de páginas de produto claras e comentários de usuários. O sistema de classificação da plataforma e o feedback dos usuários forneceram à Merach dados valiosos, promovendo ainda mais a otimização de produtos e a melhoria do serviço pós-venda.
Através de uma estratégia operacional refinada, a Merach entrou com sucesso em mercados-chave como Estados Unidos e Europa, e, com o sistema logístico global da Amazon, garantiu a eficiência da entrega transfronteiriça.
Em comparação com o site independente, a Amazon foca mais na conversão de vendas, portanto, a exibição da personalidade da marca é mais simplificada, com maior ênfase na exposição do produto e na conversão de tráfego. Esse layout ajudou a Merach a estabelecer rapidamente reconhecimento no mercado global, ao mesmo tempo que impulsionou o aumento das vendas.
Fonte: Amazon
Dupla propulsão de hardware e software: inovação é a chave para o sucesso da marca
A Merach não depende apenas de plataformas de e-commerce e marketing preciso; a inovação dos produtos também desempenha um papel crucial.
Como uma marca focada em equipamentos de ginástica, a Merach não se limitou à rota única de produtos de hardware tradicionais, mas combinou inovação com entretenimento, quebrando a monotonia e o tédio dos exercícios.
No ano passado, a Merach lançou produtos vinculados ao jogo de competição em cenário real "Jueying Zhi Jing". Ao combinar equipamentos de ginástica com uma experiência gamificada, a Merach não apenas aumentou o engajamento dos usuários, mas também trouxe um toque de diversão e desafio ao fitness. Essa abordagem inovadora não só atendeu à demanda dos jovens por interação e entretenimento, mas também aumentou efetivamente a frequência de uso dos equipamentos de ginástica, resolvendo o problema do setor de "entusiasmo de três minutos pelo fitness".
Essa inovação não apenas aumentou significativamente a atratividade dos produtos da Merach, mas também trouxe à marca uma grande base de jovens usuários fiéis. No mercado de fitness doméstico cada vez mais competitivo de hoje, a Merach conseguiu se firmar com design de produto diferenciado e pensamento inovador.
Imagem do jogo Jueying Zhi Jing. Fonte: Merach
Conclusão: Marcas nacionais no exterior, inovação impulsiona a ruptura global
A ascensão da Merach não aconteceu da noite para o dia; ela representa uma ruptura precisa do mercado doméstico para o global.
Do destaque no setor de equipamentos de ginástica doméstico à rápida expansão no mercado global hoje, o sucesso da Merach é uma "batalha de fuga" do cross-border e-commerce cuidadosamente planejada.
Em um cenário de competição cada vez mais acirrada no cross-border e-commerce, a história da Merach prova mais uma vez um fato: para marcas nacionais se internacionalizarem, não basta depender apenas de "tempo e lugar favoráveis", mas também encontrar seu próprio ritmo através de inovação constante e posicionamento preciso de mercado.
Assim, elas podem se destacar no mercado internacional e se tornar o "ruptor".
