1322Consegue imaginar? Como uma marca de lentes de contato coloridas, fundada há pouco tempo, conseguiu, em apenas quatro anos, sair do mercado local, entrar no mercado americano e atrair com sucesso jovens consumidores globais?Moodyconseguiu.
Impulsionada pelo K-pop e pela cultura de beleza, a categoria de lentes de contato coloridas experimentou um crescimento sem precedentes em todo o mundo, e a Moody, com seu posicionamento único de "conforto, cor e diversão", conseguiu abrir portas para mercados estrangeiros como os EUA, crescendo rapidamente de uma pequena marca quase desconhecida para uma nova estrela do setor, com vendas anuais de 1 bilhão.
Partindo do mercado local, baseando-se na ressonância emocional
O fundador da Moody, Ci Ran, teve duas experiências empreendedoras anteriores. Embora as tentativas iniciais não tenham sido bem-sucedidas, essas experiências permitiram-lhe compreender gradualmente as necessidades do mercado e os pontos problemáticos dos consumidores. Foi precisamente através dessas reflexões e práticas que ele descobriu que as lentes de contato coloridas não são apenas "bonitas", mas também podem tocar os consumidores através do conforto e da ressonância emocional.
"Não estamos apenas a vender óculos, estamos a vender confiança e emoção." Disse Ci Ran numa entrevista. A filosofia da marca Moody partiu deste ponto — o design do produto deve atender às necessidades estéticas, bem como à procura dos consumidores por conforto e personalização. Inicialmente, a marca ganhou alguma atenção no mercado doméstico através de séries de lentes de contato coloridas requintadas e confortáveis, mas rapidamente perceberam que o sucesso apenas no mercado local não era suficiente; a expansão internacional era o ponto de crescimento futuro.
Fundador da Moody, Ci Ran
Redes sociais e comércio eletrónico transfronteiriço: operação precisa e expansão internacional
A operação eficaz das plataformas sociais é uma das chaves para o sucesso da Moody na expansão internacional. Através da presença em plataformas como TikTok e Instagram, a Moody transmitiu a imagem jovem da marca aos consumidores estrangeiros.
1. TikTok: atração precisa de tráfego e interação social
Com a explosão das plataformas de vídeo curto, a Moody aproveitou esta tendência, utilizando o forte fluxo de tráfego e a base de utilizadores jovens do TikTok para alcançar uma rápida exposição da marca.
Atualmente, a conta oficial da Moody no TikTok já acumulou 30 mil seguidores, com um número de seguidores em tendência de crescimento estável.
Fonte: Tabcyt
No TikTok, a Moody colabora principalmente com influenciadores de beleza e celebridades das redes sociais para apresentar os seus produtos a um grande número de potenciais consumidores. Por exemplo, o vídeo de demonstração de uso publicado pela influenciadora do TikTok @triciambeguiaa não só mostrou o efeito das lentes Moody, como também, através de uma análise detalhada da maquilhagem, impulsionou habilmente o tópico da marca, obtendo 4,2 milhões de visualizações.
Vídeo de demonstração de uso publicado pela influenciadora do TikTok @triciambeguiaa
Além disso, a marca expandiu ainda mais a sua influência nas redes sociais através da hashtag #moodylenses. O conteúdo gerado pelo utilizador (UGC) na plataforma também trouxe exposição adicional à marca, gerando ampla discussão social e recomendações da marca.
Hashtag do TikTok #moodylenses
2. Instagram: marketing visual e construção da imagem da marca
Ao contrário da interatividade dos vídeos curtos do TikTok, o Instagram concentra-se mais em exibir a imagem da marca e as características dos produtos através de conteúdo visual requintado. A Moody publica no Instagram um grande número de fotos de produtos de alta qualidade e fotos dos efeitos de uso, atraindo a atenção dos utilizadores com conteúdo visual de alta qualidade.
Atualmente, a Moody já acumulou 133 mil seguidores no Instagram. Através de um marketing de conteúdo preciso, a Moody estabeleceu gradualmente uma imagem de marca moderna, bonita e confortável na plataforma.
Situação da conta da marca Moody no Instagram
Site independente: o pilar da globalização da marca
Além das redes sociais, a Moody também impulsiona o desenvolvimento internacional da marca através da criação do seu próprio site independente no exterior. Através do design personalizado e da experiência de compra personalizada do site independente, a marca garante uma experiência de compra fluida para os consumidores.
Para atender às necessidades especiais de compra de lentes de contato coloridas, a Moody carregou no site independente a função especial de saco de adição para lentes de contato coloridas, otimizando a experiência do utilizador.
Através do site independente no exterior, a Moody não só aumentou o reconhecimento da marca, como também reduziu os intermediários através da venda direta, aumentando a margem de lucro.
Site independente da marca Moody no exterior
Conclusão
O sucesso da Moody não é apenas a história de uma marca, mas um exemplo de como aproveitar o potencial do mercado global de lentes de contato coloridas através do marketing nas redes sociais e da operação de sites independentes. Com o apoio do comércio eletrónico transfronteiriço e das plataformas sociais, a Moody conseguiu levar uma marca local para o mercado externo, fornecendo uma experiência valiosa para outras pequenas e médias marcas que procuram expandir-se internacionalmente.
Com o crescimento contínuo da economia da aparência, a procura global por produtos de beleza como lentes de contato coloridas continuará a expandir-se. Para as marcas que pretendem entrar no mercado externo, ainda existem muitas oportunidades no futuro.
