1242Quem assiste a séries americanas com frequência sabe que, em cada cem americanos, mais da metade tende a ter excesso de peso. A vida dos americanos oscila entre enfrentar enormes contas médicas e praticar exercícios físicos.
Claro, se você acha que os americanos precisam suar para perder peso, talvez não esteja acompanhando os tempos! Agora, os americanos encontraram uma nova forma de emagrecer — os Niceday Steppers (Steppers)!
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Mercado-alvo: o ambiente molda a situação
A indústria de fitness nos EUA sempre foi um mercado enorme. De acordo com os dados mais recentes, o mercado de fitness americano deve atingir 41,371 bilhões de dólares em 2024, com cada vez mais americanos dispostos a pagar pela saúde. No entanto, nos últimos anos, um número crescente de consumidores começou a optar por equipamentos de ginástica doméstica, tendência que se intensificou especialmente após a pandemia de COVID-19.
Fonte: Market Monitor
Antigamente, associavamos perda de peso e fitness a palavras como "suor", "esteira" e "aparelhos". Mas, com o avanço da tecnologia, os equipamentos de ginástica doméstica estão se tornando mais compactos e inteligentes. Muitas pessoas desejam se exercitar em casa a qualquer momento, economizando tempo e sem exigir muito esforço físico.
Nesse contexto, surgiram os Niceday Steppers da Fitnessathome. Este produto atende à demanda dos consumidores por uma forma de exercício simples e de baixa barreira de entrada, especialmente para usuários domésticos com tempo fragmentado e espaço limitado.
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Niceday Steppers: sucesso de vendas, impulsionando a febre do fitness em casa
Desde o lançamento, os Niceday Steppers rapidamente ganharam enorme atenção nas plataformas sociais, especialmente no TikTok. De acordo com os dados de vendas mais recentes, este stepper gerou cerca de 82 mil dólares (aproximadamente 596 mil reais) em vendas nos últimos 7 dias, e desde que foi listado no TikTok, as vendas totais atingiram 10,5952 milhões de dólares (cerca de 77,05 milhões de reais).
Ainda mais notável é que este produto não apenas acumulou um grande volume de vendas em pouco tempo, mas também mantém um forte impulso, permanecendo firmemente nas listas de mais vendidos do mercado.
Fonte: Tabcut
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Estratégia por trás do produto: gestão de comunidade da marca
Claro, o sucesso dos Niceday Steppers não seria possível sem o planejamento e a gestão cuidadosos por trás da marca Fitnessathome.
Para atingir com precisão diferentes grupos de usuários, a marca criou várias contas no TikTok, desenvolvendo estratégias de comunicação personalizadas com base em diferentes conteúdos e necessidades.
A conta principal da marca no TikTok, @fitnessathome.official, é usada principalmente para exibir toda a linha de produtos, incluindo itens populares como os Niceday Steppers e minitrampolins dobráveis. Atualmente, acumulou 15,6 mil seguidores, com o primeiro vídeo publicado em junho de 2024 e, até dezembro, um total de 762,1 mil visualizações.
Disposição da matriz de contas da marca no TikTok
Após atrair muita atenção, a marca Fitnessathome converte esses seguidores em usuários fiéis por meio de interação contínua e fornecimento de conteúdo valioso, e depois realiza interações em tempo real através de transmissões ao vivo com vendas.
Dados de transmissão ao vivo da marca Fitnessathome no TikTok Fonte: echotik
Além disso, a marca Fitnessathome colaborou com vários influenciadores do TikTok para promover os produtos. Esses influenciadores mostraram suas experiências de uso, permitindo que mais fãs conhecessem essa ferramenta de ginástica doméstica.
Por exemplo, a influenciadora @fittbylys, que tem 32,5 mil seguidores no TikTok, publicou um vídeo demonstrando o uso e os resultados do produto, que alcançou 14,6 milhões de visualizações no TikTok, gerando um enorme tráfego para a marca.
Vídeo promocional da influenciadora @fittbylys Fonte: TikTok
Claro, além de estabelecer parcerias com vários influenciadores, o marketing de mídia social da marca também inclui a criação de tópicos e desafios para aumentar ainda mais o engajamento dos usuários e a exposição da marca.
Eles criaram a hashtag "#Fitnessathome" no TikTok e incentivaram os usuários a compartilhar vídeos de seus treinos com os Niceday Steppers. Ao participar dos desafios da hashtag, os usuários não apenas mostram seus resultados fitness, mas também disseminam o conceito de "exercício aeróbico confortável".
Hashtag "#Fitnessathome" Fonte: TikTok
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Conclusão: como as marcas podem quebrar barreiras de mercado com mídias sociais
O sucesso dos Niceday Steppers mostra que, no mercado global, as marcas não precisam apenas de produtos de alta qualidade, mas também de uma gestão precisa em plataformas sociais para expandir sua influência. Para outras marcas que desejam se internacionalizar, o TikTok e outras plataformas sociais não são apenas canais para exibir produtos, mas também ferramentas essenciais para construir relacionamentos com consumidores e ampliar a visibilidade da marca. Por meio de marketing de conteúdo envolvente e interativo, as marcas podem se destacar em um mercado competitivo, superar barreiras geográficas e culturais e alcançar mais clientes em potencial.
Para marcas que planejam entrar no mercado internacional no futuro, especialmente pequenas empresas, saber aproveitar o fluxo de tráfego das plataformas sociais e estabelecer conexões emocionais com os usuários será um dos fatores-chave para o sucesso.
