1278De acordo com os dados, em 2023, o tamanho do mercado global de varejo de dispositivos de imagem inteligente portáteis ultrapassou 36,4 bilhões de yuans, com uma taxa de crescimento anual média de 14,2%.
O que isso significa? Simplificando, o entusiasmo desse mercado é diretamente proporcional ao entusiasmo das pessoas ao seu redor por vídeos curtos.
A ascensão dos vídeos curtos transformou cada vez mais pessoas comuns em "criadores de conteúdo", tornando o celular um item padrão para registrar momentos, mas para gravar de forma estável e profissional, é necessário o suporte de um estabilizador portátil. Assim, essa ferramenta aparentemente discreta silenciosamente entrou no centro das atenções.
Fonte: Hoham
Nesse oceano azul, os fabricantes nacionais começaram a mostrar seu valor. Aproveitando as vantagens da cadeia de suprimentos, players como DJI, Insta360, Zhiyun e Hohem não apenas conquistaram muitos fãs no mercado interno, mas também expandiram sua influência globalmente. Hoje, vamos falar sobre a Hohem, que se destaca especialmente entre essas marcas, sendo uma força inegável no mercado global de estabilizadores.
Por que digo isso? Basta olhar os dados: a Hohem já detém 25% da participação no mercado online de estabilizadores no exterior e conquistou 70% do mercado de estabilizadores para câmeras de ação. Mais impressionante ainda, ela domina a lista de mais vendidos da Amazon há vários anos, sendo considerada a "top" do setor de estabilizadores. Em novembro deste ano, também recebeu um financiamento de dezenas de milhões de yuans do Grupo Xiaomi e da Shunwei Capital.
Então, a pergunta é: como a Hohem conseguiu isso? O que a fez merecer o investimento da Xiaomi e como ela dominou esse nicho de mercado de forma discreta, mas eficiente?
Fonte: Hoham
Da fabricação por contrato à marca: o caminho de transformação decisivo
A Tuke descobriu que a Hohem foi fundada em 2014, pertencente à Shenzhen Haohan Excellence Technology Co., Ltd., inicialmente focada em fabricação por contrato nos bastidores, produzindo principalmente estabilizadores e outros acessórios de imagem para empresas europeias e americanas. Mas o negócio de fabricação por contrato não era fácil — clientes arrogantes, preços constantemente reduzidos e margens de lucro tão baixas que desgastavam. Essa relação comercial não apenas era desigual, mas também fez a Hohem perceber que não poderia ir longe apenas com a fabricação por contrato.
Em 2016, a Hohem lançou um produto inovador: o primeiro estabilizador para celular do mundo com interação inteligente via aplicativo e função de rastreamento facial. Esse produto abriu as portas do mercado americano e conseguiu entrar em 800 lojas da BestBuy, representando uma pequena vitória para as marcas chinesas no mercado externo.
Fonte: Hoham
No entanto, o verdadeiro desafio começou com a transformação. Em 2018, a Hohem decidiu cortar 90% de seus negócios de fabricação por contrato e se dedicar totalmente à construção de sua própria marca. O custo dessa decisão foi doloroso: em apenas seis meses, os pedidos praticamente zeraram, e o negócio de comércio exterior chegou a um ponto de congelamento.
Felizmente, a Hohem não foi derrubada. Rapidamente, eles voltaram sua atenção para o online, alcançando os consumidores diretamente por meio de plataformas como a Amazon. Com produtos de alta qualidade e estratégias precisas, conquistaram o primeiro lugar em vendas na categoria de estabilizadores da Amazon em pouco tempo, consolidando gradualmente sua própria marca no exterior.
Hoje, a Hohem já conquistou um lugar no mercado global, com estabilizadores para celular representando 25% da participação no mercado online externo e estabilizadores para câmeras de ação detendo 70% do mercado. Em 2023, suas remessas globais ultrapassaram 1 milhão de unidades, com receita anual de 500 milhões de yuans, e receberam financiamento estratégico de dezenas de milhões de yuans de várias instituições, incluindo o Grupo Xiaomi e a Shunwei Capital.
Histórico de financiamento da Hohem
Posicionamento preciso, mídias sociais como chave para o crescimento
Enquanto os negócios cresciam, a Hohem também intensificou seus esforços em marketing de marca.
Ao se aprofundar em plataformas de mídia social no exterior, eles não apenas expandiram o alcance da marca, mas também atingiram com precisão os usuários-alvo, convertendo tráfego em poder de compra real.
TikTok
Diante do boom dos vídeos curtos no exterior, a Hohem naturalmente não perdeu a oportunidade do TikTok. Atualmente, a conta oficial da Hohem, @hohem_global, acumulou 127.600 seguidores e 421.900 curtidas no TikTok. O conteúdo da conta é rico e interessante, não apenas mostrando perspectivas inovadoras filmadas com estabilizadores, mas também colaborando com influenciadores do TikTok para criar vídeos criativos, atraindo com sucesso a atenção de muitos usuários.
Situação da conta da Hohem no TikTok
Eles também inserem habilmente hashtags de marca na descrição dos vídeos, como #hohem, aumentando a exposição do conteúdo e direcionando o tráfego para a marca, com resultados visíveis.
A estratégia da Hohem no TikTok não é aleatória, mas sim focada em atingir com precisão os usuários-alvo, colaborando com entusiastas de fotografia e blogueiros de estilo de vida para capturar o núcleo do público interessado em gravação de vídeos. Essa abordagem direcionada torna a influência da marca mais profunda, ao mesmo tempo que otimiza o orçamento de marketing e melhora a eficiência de conversão dos investimentos.
Vídeos populares sob a hashtag #hohem Fonte: TikTok
YouTube
No YouTube, a Hohem também fala por meio do conteúdo.
Atualmente, o canal da Hohem no YouTube tem 92.000 seguidores, com conteúdo focado em divulgação da marca, tutoriais de produtos e dicas de fotografia, com muitos vídeos alcançando quase 100.000 visualizações. Por meio de uma estratégia de conteúdo diversificada, a Hohem gradualmente acumulou atenção na plataforma.
Fonte: YouTube
A Hohem também colabora com vários criadores do YouTube, adotando diferentes abordagens de acordo com as características do blogueiro e o perfil dos seguidores. Por exemplo, em parceria com o blogueiro @The Apple Circle, especializado em análises de produtos Apple, que tem 317.000 inscritos. Embora o número de seguidores não seja enorme, o público é focado em usuários Apple, com alta atividade e poder de compra.
Em uma colaboração, @The Apple Circle detalhou a compatibilidade do «iSteady V3» da Hohem com o iPhone16, demonstrando as funções do produto com filmagens reais e combinando com cenários de uso, aumentando a credibilidade do conteúdo. O vídeo terminou com um link de desconto para o site independente, facilitando a compra direta para os interessados. O vídeo alcançou 169.000 visualizações, trazendo bom tráfego e conversão de usuários para a Hohem.
Vídeo relacionado à Hohem publicado por @The Apple Circle Fonte: YouTube
Site independente
Enquanto avançava nas plataformas de mídia social, a Hohem também focou na construção de seu site independente, aprimorando ainda mais sua presença global.
A Tuke observou que, no site independente, a Hohem exibe principalmente as funções dos produtos por meio de vídeos e GIFs. Como uma ferramenta focada em gravação de vídeos, essa abordagem não é apenas intuitiva, mas também transmite bem os cenários de uso e a filosofia da marca. Comparado com textos e imagens tradicionais, o conteúdo em vídeo é mais rico e facilita a compreensão rápida das características do produto pelos usuários.
Além disso, a Hohem atrai consumidores por meio de eventos de marca e promoções sazonais. Por exemplo, antes da Black Friday, a Hohem antecipou as informações de desconto no site independente e aumentou a exposição da promoção com anúncios direcionados. Essa abordagem de planejamento antecipado aumenta efetivamente o tráfego e também traz mais oportunidades de conversão para a marca.
Dados da Similarweb mostram que, em outubro de 2024, o tráfego do site independente da Hohem foi de aproximadamente 157.000 visitas, um número bastante expressivo.
Fonte: Site independente da Hohem
Recusando o "autogozo", focando apenas na "inovação centrada no usuário"
O sucesso da Hohem também está ligado à sua insistência na "inovação centrada no usuário".
No início, na transição da fabricação por contrato para a marca própria, o maior avanço da Hohem foi mudar o foco do desenvolvimento de produtos "autogozo" para entender as necessidades dos usuários. Na época, o mercado de estabilizadores para celular atendia principalmente a fotógrafos profissionais, com preços geralmente entre 150 e 200 dólares. A Hohem seguiu um caminho diferente, fixando o preço de seus produtos abaixo de 100 dólares, mirando precisamente nos consumidores comuns. Essa estratégia não apenas aproximou a marca do público em geral, mas também estabeleceu a base para inovações futuras.
O feedback dos usuários é o ponto de partida para a inovação da Hohem. Após o lançamento da primeira geração de produtos, muitos usuários apontaram problemas como "volume muito grande e peso excessivo". Então, eles rapidamente ajustaram o rumo, focando em leveza e portabilidade. Em 2020, a Hohem lançou o estabilizador dobrável de três eixos mais leve do mundo, o iSteady X, pesando apenas 259 gramas e que pode ser facilmente dobrado para caber no bolso. Esse produto se tornou um sucesso no mercado de estabilizadores, ganhando o Prêmio de Inovação do Ano do Vale do Silício na feira CES dos EUA, abrindo as portas para o reconhecimento internacional da marca.
Além da inovação em hardware, a Hohem também avança continuamente em funcionalidades e interação. Por exemplo, o estabilizador M7 incorpora rastreamento por IA e controle por tela sensível ao toque, melhorando a experiência do usuário. Ao mesmo tempo, eles segmentam linhas de produtos de acordo com as necessidades, atendendo tanto criadores sérios quanto usuários comuns, e oferecem vários acessórios opcionais para se adaptar a diferentes cenários de uso.
Atualmente, os produtos da Hohem são vendidos em mais de 140 países, conquistando vários prêmios internacionais, como o Prêmio de Inovação do Vale do Silício, o Red Dot Award e o IF Award, e registraram quase uma centena de patentes. Eles investem cerca de 18% da receita anual em pesquisa e desenvolvimento. Esse investimento contínuo em inovação é, sem dúvida, a chave para a Hohem se destacar em um mercado altamente competitivo.
Hohem M6 ganha o iF Design Award 2023 Fonte: Hoham
Dos bastidores ao palco: a reviravolta global dos produtos nacionais
Na trajetória de transformação da Hohem, vemos um reflexo de muitas marcas nacionais que se expandem para o exterior.
O caminho da fabricação por contrato para a marca própria nunca é tranquilo, mas repleto de incertezas e tentativas e erros constantes. No entanto, é essa persistência que permite que mais marcas nacionais se destaquem no mercado global.
Dos bastidores ao palco, de seguidor a líder, esse caminho pode ser longo, mas cada passo está conquistando mais possibilidades para o "Feito na China".
O futuro das marcas nacionais não é apenas sair, mas sim se firmar e ir mais longe.
