Anunciar no TikTok tornou-se padrão para muitas marcas, mas fazer isso bem é outra história.

Alguém consegue explodir as vendas com um único vídeo viral, outros miram com precisão no público-alvo mas colhem poucos resultados, e há ainda quem gaste um grande orçamento para ver o anúncio ser passado num piscar de olhos. Na verdade, o sucesso ou fracasso dos anúncios no TikTok muitas vezes não é uma questão isolada de "segmentação precisa" ou "conteúdo criativo", mas sim se ambos conseguem combinar-se na medida certa.

Hoje, vamos falar sobre as armadilhas mais comuns que as marcas enfrentam ao fazer anúncios no TikTok!

Fonte: Google

Equívoco 1: Segmentação precisa é universal? Conteúdo fraco é dinheiro desperdiçado

Muitas marcas, ao fazer anúncios no TikTok, colocam grande parte do orçamento e esforço na segmentação de utilizadores, tentando atingir o público-alvo mais preciso através de parâmetros como idade, interesses e comportamento. Este método é compreensível, mas o problema é que, se o conteúdo do anúncio não for suficientemente atraente, a segmentação mais precisa é inútil. Nesta plataforma jovem que é o TikTok, os utilizadores têm uma tolerância muito baixa ao conteúdo e deslizam mais rapidamente. Conseguir capturá-los à primeira vista é o que realmente decide o sucesso ou fracasso.

Por exemplo, o sucesso da Xiaomi nos anúncios do TikTok deve-se ao facto de não dependerem exclusivamente da segmentação direcionada, mas sim de usarem vídeos engraçados e divertidos para mostrar as funcionalidades dos produtos, integrando o posicionamento de alta relação custo-benefício em cenários que os jovens gostam. Seja o "desafio de queda do telemóvel" ou a combinação com ritmos de música popular, estes conteúdos são suficientemente atraentes por si só, fazendo com que o anúncio pareça mais um vídeo natural de utilizador. A segmentação precisa do público serve apenas para melhorar o conteúdo criativo, e não para "salvar a situação sozinha".

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Equívoco 2: Criatividade do anúncio estagnada, ignorando o feedback dos dados

Muitas marcas, no lançamento inicial, dedicam-se ao conteúdo do anúncio, mas depois não o atualizam, deixando-o preso na configuração original, resultando numa rápida queda do desempenho dos dados ao longo do tempo. Os interesses dos utilizadores do TikTok mudam rapidamente, e o conteúdo do anúncio precisa de acompanhar os dados. Sem otimização contínua, o anúncio pode facilmente passar de "sucesso inicial" a "fracasso".

Tomemos como exemplo o aplicativo de encontros Bumble. Na primeira ronda de anúncios no TikTok, ao mostrar histórias reais de utilizadores, atraíram muitos cliques. No entanto, os dados subsequentes mostraram uma queda na taxa de interação. O Bumble ajustou rapidamente a estratégia, adicionando mais criatividade interativa, como convidar utilizadores a participar no "desafio do encontro ideal" e incentivá-los a partilhar as suas experiências nos comentários. O novo conteúdo revitalizou o anúncio, aumentando tanto a taxa de cliques quanto a de conversão. Isto mostra que monitorizar continuamente os dados do anúncio e otimizá-los atempadamente é a chave para vencer na publicidade no TikTok.

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Equívoco 3: Anúncio demasiado duro, pouca emoção

Os utilizadores do TikTok não são avessos a anúncios, mas preferem uma abordagem "suave e discreta". Se o anúncio for demasiado forçado, gritando diretamente "compre, compre, compre", só vai irritar os utilizadores e até prejudicar a imagem da marca.

O anúncio da Nike é um bom exemplo. Ao promover produtos no TikTok, raramente falam diretamente das funcionalidades dos artigos, mas sim mostram histórias reais de utilizadores através de vídeos curtos, como alguém que supera a ansiedade a correr ou alguém que se desafia através do fitness. Esta abordagem permite que os utilizadores sintam o espírito da marca, em vez de um simples "quero vender-te algo". Esta conexão emocional subtil conquista mais facilmente a simpatia e identificação dos utilizadores.

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Equívoco 4: Copiar anúncios tradicionais, ignorar a dinâmica do TikTok

Algumas marcas, ao fazer anúncios no TikTok, ainda usam a abordagem da publicidade tradicional — explicações longas e detalhadas, ou transferir diretamente anúncios de televisão para o online. Este modelo quase não tem espaço de sobrevivência no TikTok. A atenção dos utilizadores do TikTok é muito curta, e o anúncio precisa de capturar o interesse em 3 segundos, em vez de divagar com informações irrelevantes.

A campanha de marketing do "pássaro verde" da Duolingo é um caso clássico. Em vez de promover a aplicação com métodos tradicionais, usaram vídeos curtos humorísticos e o mascote "pássaro verde" para interagir com os utilizadores, contando histórias divertidas. Esta abordagem não só fez o anúncio parecer um vídeo comum, como também aumentou o envolvimento e a simpatia dos utilizadores. As marcas no TikTok devem aprender a aproximar-se dos utilizadores de forma leve e divertida, em vez de impor as fórmulas da publicidade tradicional aos jovens.

Fonte: TikTok

Conclusão

O TikTok é uma plataforma de ritmo acelerado, onde a velocidade com que os utilizadores deslizam mal dá tempo para pensar no anúncio. Por isso, o que determina se é bem feito não é a precisão da segmentação, mas sim se o conteúdo consegue capturar a atenção num segundo. Um início interessante, um vídeo que dá vontade de ver, muitas vezes é mais importante do que a "segmentação precisa".

Um bom anúncio não é imposto aos utilizadores, mas sim faz com que eles queiram parar e até partilhar. As marcas que sabem integrar os produtos em cenários da vida real e brincar com a criatividade é que realmente dominam o segredo do tráfego do TikTok. Afinal, neste campo de batalha de enorme fluxo de utilizadores, a marca que será lembrada é sempre aquela que faz o melhor conteúdo.