1357Recentemente, a Tuke notou que um creme corporal de nicho está fazendo sucesso no mercado americano do TikTok Shop. Este produto acessível, com preço de apenas25 dólares, alcançou vendas deseis dígitos em apenas uma semana.
Trata-se doBODY GLAZE, da marcaCanvas Beauty.
Fonte: FastMoss
Na verdade, este produto já era muito popular no TikTok no ano passado.
Em 2024, o BODY GLAZE alcançou37.200 unidades vendidas em uma semana, com receita de 757.200 dólares (cerca de 5,54 milhões de yuans), garantindo oquarto lugar no ranking de vendas de produtos do TikTok Shop.
Fonte: EchoTik
Por que essa marca de nicho continua tão popular no mercado americano? Qual é o segredo do seu sucesso?
História do Fundador: De Cabeleireira a Influenciadora do TikTok
O sucesso do BODY GLAZE é inseparável do carisma único da fundadora Stormi Steele.
Como cabeleireira, ela percebeu a demanda dos consumidores por produtos de cuidados capilares e corporais de alta qualidade. Em 2018, fundou a marca Canvas Beauty, começando com produtos para cabelo e alcançando um lucro líquido de um milhão de dólares em apenas um ano.
Em seguida, ela voltou sua atenção para os cuidados com a pele,lançando o produto principal — o creme corporal BODY GLAZE.
Fonte: Site independente da Canvas Beauty no exterior
Ao contrário de outras marcas, a Canvas Beauty adotou uma estratégia operacional inovadora, integrando estreitamente a conta da marca com a conta pessoal da fundadora Stormi no TikTok, alcançando um efeito sinérgico entre a marca e a influência pessoal.
Stormi compartilha sua história empreendedora, rotina diária e experiência de uso dos produtos, fazendo com que os consumidores sintam a autenticidade e proximidade da marca. Esse modelo de "fundador como porta-voz da marca" não só aumenta a confiança dos usuários, mas também eleva efetivamente o reconhecimento da marca.
Conta pessoal da fundadora Stormi Steele. Fonte: TikTok
Monetização na Loja: O Poder do Tráfego do TikTok
No ecossistema da loja do TikTok, o BODY GLAZE da Canvas Beauty se tornou um cavalo escuro, convertendo rapidamente o tráfego em vendas reais.
De acordo com dados de plataformas terceirizadas, as vendas totais do creme corporal BODY GLAZEjá ultrapassaram 948.600 unidades, com uma receita acumulada de 23.198.200 dólares (cerca de 169 milhões de yuans), representando mais de 90% das vendas totais da loja.
Fonte: FastMoss
Por trás disso, está a combinação do mecanismo eficiente de conversão de tráfego da loja do TikTok com a estratégia de operação refinada da marca.
O BODY GLAZE exibe conjuntos de várias fragrâncias na loja, atendendo à demanda dos consumidores por experimentar diferentes aromas, aumentando significativamente a taxa de recompra. Além disso, o processo de compra conveniente e a experiência do usuário intuitiva permitem que os consumidores tomem decisões de compra rapidamente. Combinado com o algoritmo de recomendação e o suporte da plataforma do TikTok Shop, o BODY GLAZE consegue alcançar mais usuários-alvo.
Colaboração com Influenciadores: Uma Alavanca Poderosa de Confiança Social
A colaboração com influenciadores é um motor importante para o rápido sucesso do creme corporal BODY GLAZE.
A Canvas Beauty estabeleceu parcerias com mais de 15.300 influenciadores do TikTok, desde grandes nomes até criadores de nicho em áreas específicas. Eles demonstram vividamente as funções, fragrâncias e efeitos do produto por meio de vídeos curtos e transmissões ao vivo.
Exibição de alguns influenciadores parceiros nos últimos 90 dias. Fonte: Didadog
Os influenciadores não apenas conquistam os consumidores com experiências de uso reais, mas também respondem a perguntas em tempo real por meio de interações, aumentando ainda mais a taxa de conversão de compras.
Especialmente durante as transmissões ao vivo, a interação instantânea entre influenciadores e consumidores torna a decisão de compra mais fácil e natural. Conteúdo de alta qualidade e ampla disseminação ajudaram o BODY GLAZE a construir uma forte reputação e confiança entre os consumidores.
Fonte: TikTok
Lições para Expansão Global: A Fórmula do Sucesso do Comércio de Conteúdo
Da história pessoal de Stormi Steele ao sucesso global do creme corporal BODY GLAZE, a Canvas Beauty oferece 4 lições valiosas para outras marcas que buscam expansão internacional:
1. Fundador como impulsionador da marca: O fundador estabelece uma conexão emocional com os consumidores por meio de seu carisma, sendo uma forma importante de aumentar o reconhecimento e a confiança na marca.
2. Operação da loja é fundamental: Otimizar o design do produto e a experiência de compra, aproveitando ao máximo o mecanismo de recomendação da loja do TikTok para converter tráfego em vendas.
3. Colaboração com influenciadores é indispensável: Escolher com precisão influenciadores alinhados com a identidade da marca, maximizando a disseminação de conteúdo e a conversão de consumo por meio de vídeos curtos e transmissões ao vivo.
Fonte: Site independente da Canvas Beauty no exterior
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