O que vem à mente quando falamos de suplementos alimentares?

Marketing multinível? Golpe? Em suma, a expressão "vender suplementos" não tem boa reputação no Brasil, e logo desperta a suspeita: "Será que estão enganando meus pais?"

No exterior, porém, a situação é completamente diferente. Os estrangeiros são tão apaixonados por suplementos que chegam a tratá-los como "comida".

Hoje, a Tuke vai falar sobre uma marca especializada em "suplementos de fibras alimentares" — MaryRuth's. As vendas semanais na TikTok Shop atingiram US$ 1,5 milhão, cerca de R$ 11 milhões, redefinindo a percepção sobre suplementos: afinal, eles podem ser tão lucrativos?

Como eles transformaram a "obsessão dos estrangeiros" em "suas próprias vendas"? Vamos analisar a seguir.

Fonte: Site oficial da MaryRuth's

TikTok: Canal essencial para a divulgação da marca

Na era das redes sociais, os vídeos curtos conseguem capturar a atenção dos usuários em segundos, algo que a publicidade tradicional dificilmente alcança.

A marca MaryRuth's aproveitou justamente as características de disseminação do TikTok para atrair um grande número de potenciais consumidores.

Atualmente, sua conta oficial no TikTok (@maryruthorganics) já ultrapassou 353 mil seguidores, com um total de 38.566.800 visualizações de vídeos.

Situação dos seguidores da conta @maryruthorganics Fonte: TikTok

Pelo conteúdo da página inicial, a marca fortalece o conhecimento do consumidor sobre os produtos por meio de "divulgação de conteúdo autêntico" e "sistema de categorização de vídeos", ao mesmo tempo que aproxima a relação com os usuários.

As listas de reprodução exibidas na página incluem categorias como "Mocktails" (modo de preparo de bebidas mistas), "Vitamins & Supplements" (apresentação dos produtos principais) e "Inspiration" (estilo e conceito da marca).

Essa forma de categorização não só facilita a busca rápida por conteúdo de interesse, mas também enriquece a essência da marca através de diferentes formatos de apresentação.

Categorias de vídeos na página inicial Fonte: TikTok

Em termos de estilo de criação de vídeos, a MaryRuth's foca em duas palavras-chave: "autenticidade" e "cotidiano".

Na produção de vídeos curtos, eles enfatizam a integração de cenários reais da vida, tornando o conteúdo próximo dos usuários e com grande potencial de disseminação, gerando bons resultados para a promoção dos produtos.

Exibição de conteúdo de vídeo (parte) Fonte: TikTok

TikTok Shop: O ponto crucial para converter tráfego em vendas

Diferente da função de exposição da marca no TikTok, o TikTok Shop tem como principal objetivo monetizar o tráfego.

Dados mostram que as vendas totais da MaryRuth's no TikTok Shop chegaram a US$ 33,81 milhões (cerca de R$ 247 milhões), e nos últimos 30 dias, as vendas atingiram US$ 7,7 milhões (cerca de R$ 56,45 milhões). Como a MaryRuth's conseguiu transformar o tráfego da marca em vendas reais?

Dados da loja MaryRuth's no TikTok Fonte: Echotik

A Tuke descobriu que, na composição de suas vendas, as parcerias com influenciadores representam 98,87%, mostrando que os criadores de conteúdo têm um papel fundamental na conversão do tráfego da marca.

Proporção de vendas na loja do TikTok Fonte: Echotik

Através de uma análise detalhada dos dados, vemos que a loja da MaryRuth's no TikTok adicionou 3.500 influenciadores associados nos últimos 30 dias, que publicaram um total de 10.900 vídeos de vendas, gerando US$ 7,7 milhões em vendas.

Dados dos influenciadores da loja no TikTok Fonte: Echotik

Depois de falar sobre as vendas expressivas geradas pelos influenciadores, vamos voltar ao perfil desses criadores associados.

Percebe-se que a MaryRuth's tem uma característica marcante ao selecionar parceiros — o conteúdo dos influenciadores está altamente alinhado com a identidade da marca, com foco em autenticidade e profissionalismo.

Lista de influenciadores da loja no TikTok Fonte: Echotik

Esses influenciadores, em sua maioria, atuam nas áreas de saúde, estilo de vida e beleza, combinando naturalmente com as características dos produtos da marca. Seu conteúdo diário geralmente inclui: dicas de alimentação saudável; hábitos de exercícios físicos; compartilhamento de cuidados com a pele e beleza.

Tomando como exemplo a influenciadora @tay_kaedence, especializada em cuidados com a saúde, ela tem 177,5 mil seguidores no TikTok. Seus vídeos de vendas focam principalmente em comparações antes e depois do uso dos produtos MaryRuth's. Um de seus vídeos, com 6,3 milhões de visualizações, gerou US$ 678.900 (cerca de R$ 4,98 milhões) em vendas para a marca.

Vídeo publicado pela influenciadora @tay_kaedence Fonte: TikTok

Além das vendas geradas por influenciadores, as transmissões ao vivo também são uma parte crucial da operação da MaryRuth's no TikTok Shop.

Dados indicam que, nos últimos 30 dias, a MaryRuth's realizou mais de 1.800 transmissões ao vivo, sendo 146 apenas no dia 14 de janeiro. Essa alta frequência de lives trouxe um incremento significativo nas vendas.

Esse modelo de "comprar enquanto assiste" facilmente cativa o público, especialmente aqueles consumidores que ainda estavam indecisos. As lives fazem com que os consumidores sintam que podem "ver e tocar" o produto, aumentando a confiança.

Dados de transmissões ao vivo associadas à loja no TikTok Fonte: Echotik

Conclusão

No fim das contas, o sucesso da MaryRuth's está em saber exatamente como usar o tráfego de forma eficaz. Desde as parcerias com influenciadores até as interações ao vivo, cada passo gira em torno de "como fazer as pessoas quererem assistir e, depois de assistir, quererem comprar".

Para marcas que desejam se destacar no TikTok Shop, essa abordagem realmente vale a pena ser considerada. Seja com vídeos curtos ou transmissões ao vivo, desde que encontrem a estratégia certa, criem um bom conteúdo e conquistem a confiança dos usuários, talvez a próxima a se destacar seja você.