1822Vocês conhecem amarca BoomBoom?
Essa marca era praticamente invisível no mercado de cuidados dos EUA, vendendo um produto extremamente simples — um bastão nasal para despertar. Após mais de um ano no ar, o desempenho continuava morno, vendendo apenas alguns pedidos por dia.
Mas, inesperadamente, esse "azarão" explodiu no TikTok em agosto do ano passado! As vendas dispararam.
Até agora, as vendas da marca BoomBoom no TikTok Shop dos EUA ultrapassaram357.700 unidades, e a receita chegou aUS$ 6,25 milhões (cerca de 45,55 milhões de yuans).
Vocês devem estar curiosos: como um produto aparentemente insignificante conseguiu causar tanto alvoroço no TikTok?
Calma, a Tuke já vai desvendar essa marca para vocês!
Fonte: EchoTik
Como os americanos são "viciados" em bastões nasais?
Vejam os dados: no último mês, a BoomBoom vendeu142.900 bastões nasais, com receita deUS$ 2 milhões (cerca de 14,58 milhões de yuans), e o preço unitário do produto é deUS$ 10,05.
Fonte: EchoTik
Não subestimem esses números, eles revelam umanecessidade oculta do público.
· Trabalhadores que fazem hora extra até ficar tontos, uma fungada e ficam alertas instantaneamente;
· Estudantes que viram a noite escrevendo trabalhos, usam para se manter acordados;
· Motoristas em viagens longas, apertam duas vezes para se revigorar e evitar fadiga.
Em suma, a letargia se tornou o estado normal das pessoas modernas, e a BoomBoom diz diretamente: "Por US$ 10 você não perde nada, mas ganha um dia de bom humor!"
Fonte: BoomBoom
O "milagre" através de influenciadores
A explosão da BoomBoom também não poderia ter acontecido sem oapoio massivo dos influenciadores do TikTok.
Ao analisar dados de terceiros, a Tuke descobriu que a contribuição dos influenciadores para as vendas da BoomBoom é enorme, representando98,41%, com receita ultrapassandoUS$ 6,15 milhões (cerca de 44,82 milhões de yuans), o que mostra que a parceria com influenciadores é crucial para o sucesso da marca BoomBoom.
Fonte: EchoTik
· Vendas por vídeos de influenciadores
Os dados mostram que, no último mês, a BoomBoom fez parceria com6.300 influenciadores para uma promoção em larga escala por vídeos, publicando9.100 vídeos, com um total de visualizações ultrapassando65,7 milhões e curtidas próximas a1,9 milhão. Esses números são bastante impressionantes para uma marca do mesmo segmento.
Fonte: EchoTik
Diferente de muitas marcas que focam apenas em influenciadores de topo, a BoomBoom colabora com umaampla gama de influenciadores, desde os maiores até os menores. Essa abordagem abrangente permite que a marca amplie seu alcance com a influência dos grandes nomes e, ao mesmo tempo, penetre em grupos de consumidores mais específicos através do conteúdo dos influenciadores de médio e pequeno porte.
Os vídeos publicados por esses influenciadores geralmente são próximos da vida real, mostrando o uso do bastão nasal BoomBoom em situações autênticas para demonstrar seus efeitos. Espectadores que precisam aliviar congestão nasal ou obter um impulso de energia rapidamente se sentem atraídos pelo produto e desenvolvem o desejo de comprar.
Fonte: TikTok
Tomando como exemplo o influenciador de topo@nathantriska, com9,9 milhões de seguidores, seu conteúdo é leve e divertido, especializado em testar produtos em cenários reais. Em sua parceria com a BoomBoom, ele publicou69 vídeos relacionados, gerando31.200 pedidos com seu forte poder de engajamento, totalizando mais deUS$ 530.000 em vendas. Esse resultado mostra claramente que a capacidade de vendas dos influenciadores de topo é realmente excepcional.
Fonte: EchoTik
· Vendas por lives de influenciadores
A BoomBoom também está com tudo nas vendas ao vivo, com resultados impressionantes.
No último mês, a BoomBoom realizou945 lives em parceria com influenciadores, vendendo mais de60.100 unidades, com receita deUS$ 910.000 (cerca de 6,63 milhões de yuans).
Em média, cada live vendeu63,5 unidades, com receita por live deUS$ 963. Isso equivale a uma média de31 lives por dia, mantendo a exposição da marca em alta e garantindo relevância e buzz.
Fonte: EchoTik
Entre elas, a live em parceria com o influenciador@mmy52230ujs foi a mais bem-sucedida. Uma live de15 horas e 14 minutos atraiu22.200 espectadores, estimando-se a venda de24.300 unidades, com receita deUS$ 1,08 milhão (cerca de 7,87 milhões de yuans). Um resultado realmente notável.
Fonte: EchoTik
Gestão de conta com método
Além das vendas por influenciadores, a BoomBoom também abriu sua própria conta oficial e a gerencia.
Atualmente, sua conta de marca@boomboom já atraiu mais de50.900 seguidores, com2 milhões de curtidas. Embora o número de seguidores não seja enorme, o conteúdo da conta tem um estilo marcante e, com uma abordagem acessível, conseguiu atrair a atenção do público-alvo.
Fonte: TikTok
A gestão da conta da BoomBoom enfatiza a"autenticidade". O conteúdo não depende de edição sofisticada ou marketing exagerado; em vez disso, aborda aleatoriamente pessoas na rua para testar o bastão nasal no local e compartilhar suas impressões mais sinceras. Cada vídeo geralmente tem menos de20 segundos, sendo conciso e direto.
Esse tipo de conteúdo ajuda a aumentar a confiança dos espectadores. Ao sentir o efeito real do produto, a disposição para comprar aumenta, promovendo, até certo ponto, a conversão.
Fonte: TikTok
A marca também é muito eficiente na interação com os fãs. Quando os fãs fazem perguntas ou pedem opiniões nos comentários, a BoomBoom responde rapidamente. Essa interação faz com que os fãs se sintam valorizados, aumentando a simpatia pela marca. Afinal, quem não gosta de uma marca que responde prontamente às suas dúvidas?
Fonte: TikTok
O segredo do sucesso = necessidade real + conteúdo real
Não é difícil perceber que o "milagre" da BoomBoom não usou marketing high-tech, apenas fez duas coisas:
1. Mirou no ponto de dor da "ansiedade respiratória" das pessoas modernas, resolvendo um grande problema com um produto de US$ 10;
2. Deixou os próprios usuários serem os porta-vozes — influenciadores fazem vídeos, pessoas na rua compartilham experiências, lives mostram resultados reais, tudo "orgânico".
Então, quer explodir em vendas no TikTok? Marketing cego não funciona.
Produto com necessidade real, conteúdo autêntico, marketing adequado — o resto está a um passo do sucesso!
