1187Recentemente, a Tuke descobriu que a categoria de telefones e dispositivos digitais no mercado dos EUA do TikTok tem um novo destaque!
Nos últimos 30 dias, essa marca vendeu 75.600 produtos, gerando US$ 707.800 (aproximadamente RMB 5,15 milhões) em vendas, conquistando o primeiro lugar mensal na categoria de eletrônicos e produtos de telefonia.
Ela é —Marca XJOSE.
Fonte: EchoTik
Como a marca XJOSE se tornou popular?
Na loja TikTok da marca XJOSE, o produto representativo mais vendido é um cabo de carregamento multifuncional 4 em 1.
Não subestime este cabo de carregamento; seu sucesso se deve à sua versatilidade e conveniência!
Na era digital atual, o número de telefones e dispositivos digitais está aumentando, e as portas de carregamento de diferentes marcas e dispositivos variam, fazendo com que muitas famílias precisem levar vários tipos de cabos de carregamento ao sair, o que é extremamente inconveniente. O cabo de carregamento da marca XJOSE resolve perfeitamente esse problema com sua potência robusta de 240W e design 4 em 1.
Este cabo suporta interfaces USB-C, USB-A e Type-C, sendo compatível não apenas com iPhone 16/15, iPad, telefones Samsung, laptops e outros dispositivos, mas também com carregamento rápido PD 5A e função de sincronização de dados. Em suma, não importa qual dispositivo você use, este cabo dá conta do recado.
Além de ser potente, é barato, custando apenas US$ 5,39, o que acendeu o entusiasmo dos consumidores pelas compras, fazendo a marca XJOSE se destacar no mercado dos EUA do TikTok!
Fonte: EchoTik
É justamente porque a marca XJOSE entende bem as necessidades dos consumidores e sabe o que eles desejam que seus produtos se tornam tão populares.
Até o momento, as vendas acumuladas da loja XJOSE nos EUA atingiram1,1 milhão de unidades, com receita total de US$ 12,8 milhões, aproximadamente RMB 93,29 milhões,prestes a ultrapassar a marca de 100 milhões!
Fonte: EchoTik
Embora a marca XJOSE tenha aberto mercado com produtos de alta relação custo-benefício, ela não parou por aí, dando grande importância ao marketing com influenciadores para consolidar e expandir sua influência no mercado.
De acordo com dados de terceiros, as vendas geradas por influenciadores representam 83,69% da receita total da marca XJOSE, acumulando mais de US$ 10,71 milhões (aproximadamente RMB 78 milhões) em vendas, tornando-se um motor importante para o crescimento da marca.
Fonte: EchoTik
Então, que estratégias a marca XJOSE adotou no marketing com influenciadores?
Vendas por vídeo: influenciadores impulsionam o pico de vendas
De acordo com a plataforma de dados de terceiros, a marca XJOSE colaborou com um total de 121.100 influenciadores, gerando 89.400 vídeos de vendas. Nos últimos 30 dias, 1.200 novos influenciadores foram adicionados, e 3.000 novos vídeos relacionados foram criados.
Fonte: EchoTik
Na escolha de influenciadores, a marca XJOSE foca principalmente em influenciadores de cauda (com dezenas de milhares a centenas de milhares de seguidores). Comparados a grandes nomes, influenciadores de cauda geralmente têm interações mais próximas com seus seguidores, conteúdo mais autêntico e maior credibilidade, aumentando efetivamente a taxa de conversão dos consumidores.
Pelos dados, é possível ver que os resultados das vendas são bons, com vendas estáveis acima de 10.000 unidades e receitas geralmente na casa das centenas de milhares.
Fonte: EchoTik
Por exemplo, em 29 de maio de 2024, o vídeo de vendas do influenciador @Laila.TwinMom para a XJOSE ultrapassou 5,46 milhões de visualizações, recebeu 1,8 milhão de curtidas e 12.400 comentários, resultando em 59.000 unidades vendidas e receita de US$ 435.300 (aproximadamente RMB 3,17 milhões)!
Este vídeo não apenas mostrou a alta relação custo-benefício e conveniência do cabo XJOSE, mas também, por meio de cenários cotidianos e autenticidade, despertou um forte desejo de compra nos seguidores.
Fonte: EchoTik, TikTok
Vendas ao vivo: interação de alta frequência para impulsionar conversões
Além dos vídeos curtos, o investimento da marca XJOSE em vendas ao vivo também é significativo.
De acordo com os dados, a marca XJOSE realizou um total de 18.500 transmissões ao vivo, com 819 transmissões nos últimos 30 dias, atraindo uma média de cerca de 4.400 espectadores por dia. Essa alta frequência de transmissões garante exposição contínua da marca XJOSE ao público.
Fonte: EchoTik
Durante as transmissões ao vivo, os influenciadores não apenas demonstraram a conveniência e praticidade de vários produtos da marca XJOSE, mas também responderam pacientemente a perguntas do público, permitindo que os consumidores entendessem completamente os produtos, aumentando ainda mais a confiança nas compras.
Os resultados das transmissões ao vivo também foram impressionantes, especialmente a transmissão do influenciador @Bencord Marketing em 22 de outubro de 2024. Nesta transmissão de 8 horas e 15 minutos, 21.800 usuários foram atraídos, 184.700 produtos foram vendidos, e a receita estimada chegou a US$ 5,49 milhões (aproximadamente RMB 40 milhões)!
Esta transmissão foi um grande sucesso para a marca XJOSE no campo de vendas ao vivo, demonstrando plenamente a forte capacidade de atração e conversão das vendas ao vivo.
Fonte: EchoTik
Conclusão
Do caso de sucesso da marca XJOSE, podemos resumir várias lições que outras marcas podem aprender:
1. Seleção precisa de produtos, resolvendo pontos problemáticos:A marca XJOSE cresceu rapidamente graças à sua percepção precisa das necessidades do mercado. Focando no cabo de carregamento 4 em 1 mais popular, ela não apenas atendeu à necessidade de carregar vários dispositivos, mas também quebrou o teto psicológico de consumo com preços baixos.
2. Colaboração com influenciadores, marketing direcionado:A marca optou por colaborar com influenciadores de cauda, aproveitando relacionamentos mais próximos com seguidores e conteúdo mais autêntico para aumentar efetivamente as taxas de conversão e vendas.
3. Vendas ao vivo, aumentando a fidelidade do usuário:Por meio de interações frequentes ao vivo, a marca consegue exposição contínua, aumentando a confiança do usuário no produto, resultando em conversões de vendas em grande escala.
Fonte: EchoTik
Para marcas que desejam se destacar no TikTok Shop, posicionamento preciso de mercado, marketing eficaz com influenciadores e interações frequentes ao vivo são os três elementos principais, dignos de serem estudados e adotados por todas as marcas.
Seja aprofundando-se no campo de vídeos curtos ou investindo em vendas ao vivo, desde que a marca encontre seu próprio caminho e construa gradualmente uma relação de confiança profunda com os usuários, a próxima marca a brilhar no TikTok Shop pode ser você.
