1361Na memória de muitos, o setor de beleza já é um oceano vermelho, e novas marcas enfrentam dificuldades imensas para se destacar. Mas, se você abrir a lista de mais vendidos do TikTok Shop no Reino Unido, encontrará uma marca chamada BPerfect Cosmetics emergindo como um cavalo negro — nos últimos 30 dias, vendeu mais de 73.600 unidades, com um GMV total de £11,46 milhões (cerca de ¥105 milhões), e uma taxa de crescimento mensal de 157%.
O que essa marca fez de certo para romper o mercado competitivo de beleza? Foi através de preços baixos para aumentar o volume, ou tem seu próprio conjunto de estratégias operacionais? Hoje, a Tuke vai desmontar isso quadro a quadro.
Fonte: Didi Dog
1. Preço acessível + profissionalismo, atendendo às necessidades essenciais dos consumidores
Em um ambiente de comércio eletrônico de conteúdo como o TikTok Shop, um posicionamento preciso do produto determina diretamente se a marca consegue atrair o público-alvo e gerar recompra contínua. A BPerfect Cosmetics mirou no nicho de "alta relação custo-benefício + nível profissional", permitindo que consumidores sensíveis a preços também desfrutem de uma experiência de maquiagem de alta qualidade.
Sua loja tem mais de 320 produtos, incluindo bases, géis para sobrancelhas e sprays fixadores, com preços entre £2,5 e £21 (cerca de ¥23 a ¥190), mantendo-se dentro de uma faixa facilmente aceitável para os consumidores.
Fonte: echotik
Entre eles, o produto mais vendido, "Mrs Glam - Glorious Skin Powder Foundation" (base em pó), custa apenas £5,19, vendendo 56.700 unidades nos últimos 30 dias, contribuindo com um GMV de £197.800 (cerca de ¥1,79 milhão).
Fonte: echotik
Mas uma estratégia de preços baixos por si só não é suficiente para o crescimento sustentável da marca. A BPerfect Cosmetics foca na "linha profissional acessível", mirando a demanda dos jovens consumidores por "alta relação custo-benefício", por exemplo:
"Gel para sobrancelhas de alta fixação, resolvendo o problema de consumidores que buscam um acabamento refinado, mas temem que a maquiagem borre."
"Base enfatizando um brilho natural, alinhando-se à tendência popular de 'maquiagem leve e nua'."
Essa combinação de "função segmentada + preço amigável" reduz a barreira de decisão de compra dos consumidores, tornando psicologicamente mais fácil para eles pagarem pela "alta relação custo-benefício", ao mesmo tempo que ajuda a marca a evitar competição direta com grandes nomes através de um posicionamento diferenciado.
Fonte: echotik
2. Estratégia de influenciadores, tráfego preciso impulsionando vendas
O posicionamento do produto é uma coisa; como direcionar o tráfego com precisão para o produto e gerar vendas reais é outra. No TikTok Shop, o marketing de influenciadores tornou-se um motor crucial para impulsionar as vendas.
Isso pode ser visto na estrutura de vendas da BPerfect Cosmetics: dos £11,46 milhões de GMV, o marketing de influenciadores contribuiu com £3,58 milhões, representando 31,2%.
Fonte: echotik
Sua estratégia de parceria com influenciadores pode ser resumida em dois pontos-chave: ampla cobertura e foco vertical, ou seja, ao colaborar com influenciadores de diferentes níveis e nichos, garante ampla exposição da marca e direciona tráfego com precisão, aumentando a taxa de conversão.
Pela distribuição dos influenciadores associados à marca, vemos que eles têm de dezenas a milhões de seguidores, abrangendo influenciadores de médio e topo, por exemplo:
l @clara_batten_ (1,11 milhão de seguidores): publicou 36 vídeos de vendas, com 22,6 milhões de curtidas, gerando £110.700 em vendas para a marca.
l @docnafiakhan (219.500 seguidores): publicou 94 vídeos de vendas, gerando £253.900 em vendas para a marca.
l @justnina_official (321.000 seguidores): publicou 92 vídeos de vendas, gerando £61.700 em vendas para a marca.
Fonte: echotik
Pelos dados acima, fica claro que os influenciadores de topo são responsáveis por gerar volume e aumentar a exposição da marca, enquanto os de médio porte focam na conversão precisa dentro de nichos, permitindo que usuários de diferentes círculos entrem em contato com a informação da marca, transformando exposição em vendas reais.
Nos últimos 30 dias, a marca publicou 1.500 vídeos de vendas, adicionou 380 novos influenciadores, gerando £563.100 em vendas, com um pico de vendas diárias de £38.500.
Essa estratégia não só garante o efeito de cauda longa da marca no TikTok Shop, mas também, através de conteúdo vertical, faz com que cada fluxo de tráfego seja convertido de forma mais eficaz em vendas reais.
Fonte: echotik
3. Uso inteligente das políticas da plataforma para amplificar o impacto do conteúdo de qualidade
As duas pernas de "produto + tráfego" já estão montadas, mas para correr, apenas o tráfego orgânico não é suficiente. É necessário usar as políticas da plataforma de forma inteligente e aplicar estratégias de investimento em tráfego com precisão para maximizar as vantagens do conteúdo.
Aqui, a promoção paga torna-se crucial. A BPerfect Cosmetics usa o sistema de anúncios do TikTok para direcionar com precisão vídeos virais, obtendo um ROI (retorno sobre investimento em anúncios) mais alto com o menor custo.
Por exemplo, um vídeo de apresentação de produto da marca com 6,1 milhões de visualizações foi direcionado com anúncios para o público-alvo, resultando em £65.400 em vendas para a marca.
O núcleo desse modelo é: usar influenciadores e vídeos curtos para testar quais produtos têm maior potencial de viralizar, e depois usar anúncios para amplificar o efeito, maximizando o ROI.
Fonte: TikTok
Conclusão
Para marcas que buscam expansão internacional, o TikTok Shop ainda é um mercado de alto potencial, mas a competição por tráfego só tende a se intensificar.
O modelo operacional da BPerfect Cosmetics prova exatamente um ponto: o tráfego pode ser controlado; o segredo está em usar os métodos certos para conectar cada etapa, da exposição à conversão.
