1497Em fevereiro de 2025, uma notícia viralizou no setor de eletrodomésticos da China:
"As remessas do cortador de grama inteligente Dreame ultrapassaram 100.000 unidades!"
Esse número pode parecer modesto, mas seu significado é extraordinário. É a primeira vez que uma marca chinesa se consolida no mercado de ferramentas de jardim de alto padrão na Europa e nos Estados Unidos.
No passado, esses produtos "sofisticados" eram dominados por marcas tradicionais como a Bosch alemã e a Husqvarna americana. Mas a Dreame conseguiu "arrancar um pedaço do bolo" com uma máquina inteligente que desvia automaticamente de canteiros de flores e evita animais de estimação.
Mais surpreendente ainda é que o fundador da empresa é um gênio da Universidade Tsinghua que adorava "desmontar coisas" desde criança.
Fonte: Internet
uO "Fanático por Motores" que saiu do laboratório da Tsinghua
O fundador da Dreame, Yu Hao, é um típico "geek de tecnologia".
Segundo informações, aos 12 anos, ele inventou um "circuito de dois controles" porque a posição do interruptor de luz em sua casa era inconveniente, permitindo controlar a mesma lâmpada tanto na porta do quarto quanto na cabeceira da cama.
Essa mentalidade de "se a tecnologia pode resolver, não use as mãos" mais tarde se tornou o núcleo da Dreame.
Em 2005, Yu Hao foi admitido na Tsinghua para estudar engenharia aeroespacial, mas sua "obra" mais famosa não foi um foguete, sim a fundação da "Oficina do Céu" da Tsinghua — um clube de criadores que reunia geeks.
Esse grupo passava o dia pensando em drones e robôs, e até construiu um carro de Fórmula. Mas ninguém imaginava que eles mais tarde migrariam para fazer aspiradores de pó.
"Oficina do Céu" da Tsinghua Fonte: Universidade Tsinghua
O ponto de virada veio em 2015.
Na época, o aspirador V6 da Dyson era vendido por mais de 3.000 yuans, mas os fabricantes chineses não conseguiam nem copiá-lo, pois a tecnologia central do motor de alta velocidade era monopolizada por empresas estrangeiras.
Yu Hao bateu na mesa: "Isso é como o chip de um celular; sem ele, os produtos nacionais sempre serão coadjuvantes."
Então, ele e seus colegas de laboratório queimaram milhares de peças em dois anos e, finalmente, em 2017, desenvolveram o primeiro motor de alta velocidade de 100.000 rotações da China.
Fonte: Internet
uDe "Fabricante para Xiaomi" a Cavalo Negro Global
No início, a Dreame carregava o rótulo de "série Xiaomi".
No final de 2017, após se juntar à cadeia ecológica da Xiaomi, o primeiro aspirador V9 da Dreame foi lançado no crowdfunding da Xiaomi, vendendo 15 milhões de yuans em 6 dias, graças à estratégia de "um terço do preço da Dyson, com 80% do desempenho".
Mas a ambição da Dreame não parou por aí. Em 2020, ela se desvinculou da Xiaomi e lançou sua própria marca, Dreame, elevando a rotação do aspirador para 150.000 rotações, com um preço 40% mais barato que o da Dyson.
Fonte: Internet
Essa abordagem de "parâmetros técnicos equivalentes aos das marcas internacionais, com preço cortado pela metade" foi um verdadeiro "ataque de baixo para cima" no exterior. A mídia alemã brincou: "Os chineses derrotaram a Dyson usando o método da Dyson."
Em 2023, a receita internacional da Dreame já representava mais de 60%, com produtos vendidos em 120 países, inclusive no Japão, uma "ilha de eletrodomésticos" onde até a Dyson tem dificuldade de penetrar.
A lista global de unicórnios Hurun de 2024 mostra que sua avaliação já atingiu 20 bilhões de yuans.
Fonte: Lista Global de Unicórnios Hurun 2024
uDo Prêmio IFA às 100.000 Unidades de Cortadores de Grama
Uma avaliação tão alta está intimamente ligada ao rápido desenvolvimento da Dreame em 2024.
Em fevereiro de 2024, o cortador de grama inteligente da Dreame estourou em vendas durante o Prime Day na Europa, com receita ultrapassando 20 milhões de yuans, conquistando o primeiro lugar em vendas na faixa de preço acima de 1.000 euros.
Em setembro, a Dreame brilhou novamente na feira IFA de Berlim. Seu cortador de grama inteligente sem fio e o modelo atualizado Dreame Roboticmower A2 ganharam diretamente o "Prêmio Goldene Computer" da Alemanha. Esse prêmio não é dado de qualquer jeito; os jurados têm exigências rigorosas em tecnologia, design e experiência do usuário, sendo de alto valor!
Fonte: Internet
uO "Gelo e Fogo" do Mercado Global de Eletrodomésticos
A ascensão da Dreame está intimamente ligada a uma compreensão profunda da demanda do mercado:
1. Mercados maduros precisam de atualização: Embora o crescimento na América do Norte e Europa Ocidental seja lento, a taxa de penetração de casas inteligentes já ultrapassou 40%, e os consumidores estão dispostos a pagar por "tecnologia de ponta". Dados da Magic Mirror Insight mostram que, no primeiro semestre de 2024, os eletrodomésticos de limpeza foram a maior categoria no mercado da Amazon nos EUA, com vendas de 12,75 bilhões de yuans, um aumento modesto de 1,2% em relação ao ano anterior.
Fonte: Magic Mirror Insight
2. Mercados emergentes precisam de popularização: O mercado de eletrodomésticos no Sudeste Asiático ainda está em rápido desenvolvimento, com vendas de 23,8 bilhões de yuans em 2023 e 190 milhões de unidades vendidas; no primeiro semestre de 2024, as vendas atingiram 18,4 bilhões de yuans, um crescimento de mais de 92% em relação ao ano anterior. Os dados mostram que as perspectivas do mercado são bastante promissoras.
Fonte: Magic Mirror Insight
Foi nesse ambiente que a Dreame identificou a demanda global por eletrodomésticos inteligentes de alto custo-benefício, aproveitou a oportunidade e impulsionou o rápido crescimento da marca.
uTikTok + Site Próprio = "Golpe Combinado"
Ao mesmo tempo, o uso estratégico de mídias sociais estrangeiras como o TikTok para marketing também contribuiu para o rápido desenvolvimento da Dreame no exterior.
No TikTok, a conta oficial da Dreame (@dreametech_official) tem atualmente 139.600 seguidores e impressionantes 1 milhão de curtidas, um desempenho bastante bom.
Fonte: TikTok
O conteúdo dos vídeos da Dreame no TikTok é focado principalmente em testes práticos. Por exemplo, um vídeo mostra como o aspirador de piso limpa facilmente vários tipos de sujeira, como leite e ovos crus, com um processo eficiente e relaxante.
Em apenas 20 segundos, o vídeo ultrapassou 5 milhões de visualizações, e muitos usuários europeus e americanos perguntaram sobre o preço nos comentários, claramente impressionados com o conteúdo.
Fonte: TikTok
Até o momento, através de vendas por vídeo, as vendas da Dreame na loja do TikTok nos EUA já se aproximam de 1,39 milhão de dólares.
Pode-se dizer que o TikTok trouxe grande tráfego e exposição para a Dreame, especialmente com boa repercussão entre os jovens consumidores europeus e americanos.
Fonte: Echotik
Mas a Dreame não colocou todos os ovos na mesma cesta. Ao mesmo tempo, também construiu seu próprio site independente de marca.
O design do site independente da Dreame é simples e direto, com a promessa mais proeminente na página inicial: "Teste grátis por 30 dias, devolução com frete grátis". Isso elimina especialmente as preocupações dos consumidores europeus e americanos.
Especialmente ao fazer compras online, muitos consumidores europeus e americanos se preocupam com a qualidade do produto ou o serviço pós-venda. A Dreame, através dessa abordagem, dá a eles mais confiança para experimentar a compra.
Ao mesmo tempo, o site independente fornece à Dreame dados precisos de usuários, ajudando a marca a entender melhor as necessidades dos consumidores em diferentes regiões.
Por exemplo, a Dreame descobriu que os consumidores no mercado alemão se preocupam especialmente com a "limpeza de pelos de animais de estimação", então rapidamente lançou um robô aspirador com "modo pet"; enquanto nos EUA, a Dreame ajustou os parâmetros do produto e lançou um modelo com "tanque de água de grande capacidade", de acordo com a preferência dos consumidores americanos.
Fonte: Site Independente da Dreame
uUma "Corrida de Longa Distância" Obstinada
Olhando para trás, para esses oito anos da Dreame, o que mais impressiona não é quanto financiamento ela levantou, mas sim essa determinação de "insistir até o fim".
Por exemplo, quando Yu Hao desmontou o motor da Dyson no laboratório da Tsinghua, descobriu que uma diferença de 0,01 mm na precisão de uma engrenagem fazia a máquina inteira fazer um barulho enorme. Então, mais tarde, ao fazer produtos, a Dreame testava 178 opções até mesmo para o ângulo de rotação do pano de limpeza.
Esse espírito de "obstinação" parece fora de lugar em uma era de dinheiro fácil, mas explica exatamente por que a manufatura chinesa passou de "produto barato" a "especialista em tecnologia"!
Na Amazon, um usuário alemão deixou um comentário sobre o cortador de grama da Dreame: "Ele conhece meu gramado melhor do que eu."
Talvez essa seja a melhor avaliação para uma marca chinesa: não por preço baixo, mas por tecnologia real, fazendo o mundo inteiro pagar de bom grado!
