1329O segmento de vestuário europeu e americano dispensa apresentações, a concorrência é realmente acirrada.
Muitos amigos já relataram que a dificuldade de se destacar neste segmento no exterior não é nada pequena. Qualquer subcategoria tem dezenas ou centenas de marcas de olho, sem falar nas marcas que ainda não saíram da China, a dificuldade é ainda maior!
No entanto, este segmento não está totalmente sem saída. Olhando para alguns casos de sucesso no exterior, você descobrirá que a superação não é impossível. A marca que a Tuke vai apresentar hoje, Cuts Clothing, é uma marca DTC (Direct-to-Consumer) focada em camisetas masculinas. Começando como uma pequena equipe, tornou-se passo a passo uma marca representativa de vestuário básico de alto padrão, com uma receita online de impressionantes 31,4 milhões de dólares em 2023.
A seguir, a Tuke vai analisar detalhadamente esta marca para vocês, aprendendo com os pontos fortes dos outros para superá-los!
Fonte: Site oficial da Cuts Clothing
Uma revolução de marca iniciada por uma camiseta
A história da marca Cuts Clothing é realmente um tanto surreal, pois nasceu de um conflito.
Em 2015, Steven Borrelli, recém-formado na faculdade, foi expulso do escritório pelo chefe por usar uma camiseta casual. Essa experiência o fez perceber que as necessidades de vestuário dos homens no ambiente de trabalho estavam mudando: precisavam atender às exigências do trabalho, mantendo conforto e estilo.
Fonte: youtube
Então, ele decidiu criar uma marca focada em oferecer peças básicas que pudessem ser usadas tanto no trabalho quanto no dia a dia. Em 2016, Steven investiu do próprio bolso no desenvolvimento de tecidos. Após um ano de preparação e pesquisa, ele testou o conceito através de um crowdfunding no Kickstarter, arrecadando com sucesso 39.600 dólares, superando em muito a meta de 15.000 dólares, confirmando a validade desse caminho.
Depois que Steven conseguiu levantar 50.000 dólares, a camiseta com os principais diferenciais "não amassa, corte adequado, adequada para o escritório" foi lançada com sucesso, e a marca Cuts Clothing foi oficialmente estabelecida.
Fonte: Kickstarter
Inicialmente, a Cuts Clothing focava apenas em camisetas masculinas, mas com o crescimento da marca, a demanda dos consumidores por mais produtos aumentou gradualmente. Em 2020, à medida que a marca ganhava reconhecimento, a Cuts Clothing começou a expandir sua linha de produtos, lançando camisas, polos, camisetas de manga longa, calças, moletons, entre outros, e gradualmente entrou no mercado de vestuário feminino.
Essa expansão não apenas atendeu às diversas necessidades dos consumidores, mas também solidificou a posição da marca no competitivo mercado de vestuário.
Fonte: Site oficial da Cuts Clothing
Transformando o "básico" em uma arte técnica
Ao contrário das marcas que perseguem as tendências da Geração Z, a Cuts Clothing desde o início mirou homens de classe média com mais de 30 anos e poder de compra.
Esse grupo precisa de "tranquilidade": uma camiseta que possa ser usada para ir ao trabalho, reuniões e encontros após o expediente.
Para criar a "única camiseta que vale a pena vestir", a marca desenvolveu o tecido exclusivo PYCA Pro®, que garante conforto o dia todo, além de ser antirrugas e durável, atendendo à dupla necessidade de conforto e estilo dos consumidores.
Além do tecido, a Cuts Clothing também dá grande atenção ao design do corte das camisetas, lançando quatro estilos diferentes de barra para se adaptar às necessidades de vestuário de diferentes consumidores.
Fonte: Site oficial da Cuts Clothing
"O herói é feito pelo tempo" no ambiente de mercado
Do ponto de vista do ambiente de mercado, a Cuts Clothing conseguiu se destacar no altamente competitivo segmento de vestuário europeu e americano justamente por ter identificado o pulso da época.
Nos últimos anos, o mercado global de vestuário masculino tem mostrado um forte crescimento, especialmente impulsionado por alguns mercados emergentes, com a indústria como um todo apresentando um rápido desenvolvimento. A Tuke consultou relatórios de pesquisa de mercado e descobriu que se espera que o mercado global de vestuário masculino atinja mais de 750 bilhões de dólares até 2032.
Esse crescimento não é liderado apenas por grandes marcas tradicionais, mas também inclui a ascensão de um grande número de marcas inovadoras.
Tamanho do mercado global de vestuário masculino em 2032 Fonte: Business Research
Além disso, a ascensão do modelo DTC também ajudou a economizar os custos de intermediação dos canais de varejo tradicionais, permitindo que as marcas estabeleçam uma conexão direta com os consumidores, compreendam com precisão as demandas e iterem rapidamente os produtos.
Tomando o mercado dos EUA como exemplo, só em 2024, as vendas de comércio eletrônico DTC devem atingir quase 213 bilhões de dólares, representando 16,6% de todas as vendas de comércio eletrônico, com um crescimento de dois dígitos. Isso mostra que esse modelo tem um grande potencial de desenvolvimento, e a Cuts Clothing é exatamente uma marca focada no modelo DTC.
Fonte: Zhijia DTC Fonte de dados: Insider Intelligence
"Metodologia" de operação de marca para romper bolhas
O ambiente de mercado é um aspecto, mas como a marca aproveita o ambiente para abrir vendas é outro. Afinal, sem capacidade, por mais fértil que seja a terra, você não conseguirá plantar flores.
Como marca DTC, o núcleo da operação da Cuts Clothing gira em torno das mídias sociais e da presença online.
Ao começar a se posicionar no TikTok, eles montaram uma pequena equipe de 15 influenciadores do TikTok. Esses influenciadores se alinharam conscientemente com o público-alvo da marca, publicando 1-2 vídeos de looks em torno de temas específicos, com hashtags da marca e um código de desconto exclusivo de 15%, com a campanha durando um mês.
Fonte: TikTok
Após abrir gradualmente o tráfego, a Cuts Clothing começou a expandir a colaboração com influenciadores do TikTok, aproveitando ao máximo as características de vídeos curtos da plataforma para atingir com precisão grupos de consumidores jovens com potencial de compra.
Por exemplo, o vídeo de looks do influenciador do TikTok @jimmypresnell2 (com 81,3 mil seguidores) gerou mais de 341,8 mil visualizações para a marca. Esse tipo de conteúdo alinhado ao estilo de vida dos consumidores não só consolidou a imagem da marca, mas também aumentou efetivamente a exposição e as vendas dos produtos.
Fonte: TikTok
Além das mídias sociais, outro foco foi a construção de seu próprio site independente.
O design do site oficial da marca mantém um estilo minimalista, destacando sua característica de "sofisticação". Através de uma barra de navegação simples e clara, os usuários podem encontrar facilmente produtos masculinos e femininos, melhorando a experiência de compra.
Mas o ponto principal que a Tuke quer destacar é seu sistema de fidelidade estrategicamente elaborado. Esse sistema fez com que a taxa de recompra da Cuts Clothing chegasse a 35%, superando em muito a média do setor. Dessa forma, a marca não só aumentou a fidelidade dos clientes, mas também reforçou sua singularidade e imagem de alto padrão.
Fonte: Site oficial da Cuts Clothing
Conclusão
Desde o "conflito de vestuário" do fundador Steven Borrelli até se tornar uma marca com receita anual de milhões de dólares, a Cuts Clothing é, sem dúvida, uma marca que entende profundamente as demandas do mercado e ousa inovar.
Diante da tendência de globalização, marcas como a Cuts Clothing oferecem uma experiência valiosa para outras empresas que desejam se expandir para o exterior. Através de métodos operacionais únicos e um posicionamento de mercado flexível, elas não só alcançaram sucesso no mercado local, mas também estabeleceram uma base sólida para a expansão internacional. Para as marcas que pretendem ir para o exterior, talvez possam se inspirar em algumas dessas estratégias para levar seus produtos além-fronteiras.
