1260Acredita? Um chiclete vendido por 26,77 dólares, sem frete incluso, conseguiu vender 290 mil unidades no TikTok Shop, com um GMV de 8,54 milhões de dólares (cerca de 61,98 milhões de reais)!
Não é que os estrangeiros sejam ricos e ingênuos, é que este chiclete realmente tem "algo especial".
O nome do chiclete é UNDERBRUSH, um produto da marca Nathan and Sons, focado em "fórmula inovadora + manutenção e limpeza bucal", que revolucionou completamente a percepção tradicional do mercado sobre chicletes, trazendo uma nova abordagem para este segmento.
Fonte: Didadog
Um empreendimento iniciado por uma "investigação"
O chiclete, como um produto presente no mercado há muitos anos, não é estranho para nós. Além disso, a maioria das pessoas raramente olha para a lista de ingredientes ao comprar chicletes, por isso não se importam com o "passado e presente" do produto.
Mas um dia, o fundador da Nathan and Sons, Nathan, devido a um atraso de voo sem nada para fazer, começou a estudar um chiclete de uma grande marca que tinha em mãos.
Nathan descobriu que muitos chicletes listam "Gum Base (base de goma)" nos ingredientes, mas não há informações sobre o que realmente é, o que despertou sua curiosidade.
Após várias pesquisas e até conversas com fabricantes, Nathan finalmente descobriu que a maioria dos chicletes atuais no mercado é feita de lixo...
E-mail de Nathan com o fabricante Fonte: Nathan and Sons
Seguindo o princípio de "se não pode vencê-los, junte-se a eles; se não pode parar, melhore", Nathan decidiu criar um chiclete funcional com ingredientes saudáveis e benéficos para a saúde bucal, e assim nasceu a marca Nathan and Sons.
Imagem da internet
Como uma marca inovadora em um nicho de mercado, a Nathan and Sons também escolheu um caminho novo em suas operações, focando na plataforma de mídia social promissora — TikTok, e usando-a como chave para se destacar.
TikTok: Impulsionando vendas com tráfego
O TikTok, como uma plataforma de vídeos curtos conhecida por seu "ritmo rápido e alto impacto", é claramente uma boa escolha para uma marca que precisa de tráfego para ganhar visibilidade, e a Nathan and Sons entende isso.
Atualmente, a conta oficial da marca no TikTok @nathan.and.sons já conquistou 442,8 mil seguidores, acumulou 6,6 milhões de curtidas, e teve cerca de 118 milhões de visualizações, um resultado muito bom para uma conta de "pequeno nicho".
Fonte: TikTok
Vale notar que, até agora, a conta publicou apenas 14 vídeos, dos quais 4 ultrapassaram 10 milhões de visualizações, e o vídeo com maior alcance teve mais de 39,4 milhões de visualizações.
Fonte: TikTok
Ao analisar esses vídeos, a Tuke descobriu que os 4 vídeos com mais de 10 milhões de visualizações têm uma característica em comum: todos fazem uma divulgação científica sobre o chiclete, mostrando uma nova perspectiva ao fazer chicletes artesanalmente.
Tomando o vídeo com 39,4 milhões de visualizações como exemplo, ele mostra os ingredientes e o processo de fabricação dos chicletes tradicionais de uma perspectiva científica rigorosa, destacando indiretamente os benefícios dos ingredientes mais saudáveis da Nathan and Sons. Essa comparação inteligente e apresentação visual impressiona o público, que entende a verdade e fica marcado pela profissionalismo e dedicação da marca.
Desde sua publicação, este vídeo manteve um alto nível de popularidade e gerou muita repercussão nos comentários.
Fonte: TikTok
Além da conta própria, eles também colaboram com vários influenciadores do TikTok para promover seus produtos.
De acordo com estatísticas de plataformas terceirizadas, até agora, a Nathan and Sons colaborou com cerca de 4.700 influenciadores, que geraram 7,34 milhões de dólares em vendas para seus produtos, representando 85,98% das vendas da marca, sendo o principal motor de vendas.
Fonte: Echotik
Ao analisar a lista de influenciadores associados à marca, é fácil perceber que eles preferem colaborar com influenciadores de médio e pequeno porte.
Isso é compreensível, já que o preço deste chiclete não é baixo, então é mais vantajoso colaborar com influenciadores de médio porte que têm experiência em promoção de produtos. Esses influenciadores são experientes em divulgação, ajudam a marca a ganhar visibilidade rapidamente e, através de conteúdo de recomendação profissional e interação com seguidores, impulsionam as vendas.
Fonte: Echotik
Por exemplo, o influenciador @andrewchews, que está no topo da lista de vendas da Nathan and Sons, tem apenas 105,1 mil seguidores, mas gerou 1,44 milhão de dólares em vendas para o produto.
O conteúdo de promoção deste influenciador é semelhante ao da conta principal da marca, usando a comparação entre chicletes tradicionais e inovadores para promover indiretamente. Por exemplo, o vídeo de 11 de outubro de 2024, após ser publicado, alcançou 19,4 milhões de visualizações e gerou uma estimativa de 474,6 mil dólares em vendas para a Nathan and Sons.
Fonte: TikTok
Aproveitando o mercado, pequenos nichos também têm oportunidades
A gestão de tráfego no TikTok pela Nathan and Sons foi um passo crucial para impulsionar as vendas, e por trás disso está a crescente demanda por chicletes no mercado americano.
De acordo com dados do U.S. Census Bureau, cerca de 60% dos consumidores americanos têm o hábito de mascar chiclete regularmente, consumindo em média quase duas libras de chiclete por pessoa por ano.
Além disso, o mercado de chicletes na América do Norte atingiu 5,14 bilhões de dólares em 2024, com uma previsão de crescimento a uma taxa composta anual de 3,91%, ultrapassando 6,26 bilhões de dólares até 2030, mostrando que este mercado aparentemente pequeno tem um potencial considerável.
Imagem da internet
Conclusão
Vender um chiclete por quase 27 dólares e ainda ter tantas pessoas comprando mostra que aqueles pequenos nichos que parecem não ter espaço para evolução ainda podem ser redefinidos.
Seja por inovação no produto ou por exploração profunda da demanda do mercado, isso revela o enorme potencial de inovação em setores tradicionais. Para marcas que ainda estão observando, o mercado externo pode ser uma oportunidade. Se não souberem como inovar, podem consultar equipes profissionais para encontrar novos rumos para seus produtos.
Afinal, se até a melhoria de um chiclete pode gerar uma onda de consumo, a próxima inovação que vai revolucionar a percepção pode estar escondida nos detalhes operacionais que você ainda não explorou.
