1352A primavera chegou, e com ela a temporada que faz a pressão dos donos de animais disparar: sofás, tapetes, roupas, todos os lugares estão cheios de pelos!
Para lidar com esse desafio, cada vez mais donos de animais estão buscando maneiras fáceis e confortáveis de fazer a higiene e cuidados dos seus pets.
De acordo com dados do Google Trends, no último mês, o interesse de pesquisa por "Pet Grooming" manteve-se num patamar elevado entre 67 e 100, e a procura por produtos de tosquia para animais também aumentou significativamente.
Fonte: Google Trends
E nesta "guerra de pelos", a marca ONEISALL destacou-se com os seus cortadores de pelo suaves e eficientes para animais de estimação. Um dos seus modelos dourados para cães tornou-se um best-seller na Amazon, vendendo mais de 19.000 unidades no último mês, com vendas superiores a 5,78 milhões de dólares.
Então, qual é o segredo do sucesso da ONEISALL?
Fonte: ONEISALL
De um cão à confiança de milhões de lares no mundo
Em 2012, Terry, fundador da ONEISALL, adotou um Border Collie que havia sofrido maus-tratos e tinha pavor de pet shops. Isso inspirou Terry a criar um cortador de pelo para cães que fosse eficiente, silencioso e acessível.
Após inúmeros testes e melhorias, Terry desenvolveu um cortador de baixo ruído e excelente custo-benefício, dando origem à marca ONEISALL, cujo nome significa "cada animal de estimação é o único do seu dono".
Fonte: ONEISALL
Em 2019, graças ao seu desempenho superior e design amigo dos animais, os cortadores ONEISALL alcançaram o topo das vendas na Amazon dos EUA e da Alemanha, mantendo a posição #1 por 60 meses consecutivos.
Até agora, a ONEISALL acumulou 10 milhões de clientes globalmente e recebeu mais de 150.000 avaliações positivas na Amazon, consolidando-se como uma marca de topo no segmento pet.
Fonte: Amazon
O crescimento do mercado "pet"
O rápido crescimento da ONEISALL deve-se principalmente ao boom do mercado pet, onde cada vez mais donos estão dispostos a gastar quantias significativas nos seus animais.
Segundo dados de plataformas terceiras, o mercado global de produtos para animais de estimação atingiu 261 mil milhões de dólares em 2022, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 6,1%, podendo ultrapassar os 350 mil milhões de dólares até 2027.
Relatório de Mercado de Produtos Pet 2024 Fonte: world-pet.org
Dentro deste setor, o mercado de e-commerce de produtos pet está em rápido crescimento, com previsões de atingir cerca de 45,6 mil milhões de dólares até 2030, com cada vez mais consumidores a comprar através de plataformas online.
Relatório de Mercado de Produtos Pet 2024 Fonte: world-pet.org
A ONEISALL aproveitou esta tendência, utilizando uma estratégia de "marketing em redes sociais + conversão em e-commerce" para conquistar rapidamente o mercado internacional.
Estratégia de duplo canal para criar um ciclo de tráfego
A ONEISALL utiliza principalmente plataformas como o TikTok para gerar tráfego e a Amazon como canal principal de conversão de vendas, criando um modelo de ciclo fechado eficiente.
1. TikTok
O TikTok, uma das plataformas de vídeo curto mais populares do mundo, tornou-se um pilar fundamental para a promoção da ONEISALL. A estratégia de conteúdo da marca no TikTok é clara: promover os produtos de forma subtil através de vídeos divertidos, reforçando a imagem da marca.
Atualmente, a conta principal da marca, @oneisallus_, já conquistou mais de 59.500 seguidores e um total de 59 milhões de visualizações. Os seus vídeos focam-se em conteúdos engraçados de animais de estimação e tutoriais de uso dos produtos.
Fonte: TikTok
Por exemplo, num vídeo recente, a marca demonstra passo a passo como "aproveitar os descontos da plataforma" para comprar o produto pelo menor preço. O vídeo já acumulou 24.400 visualizações.
Este tipo de conteúdo não só permite que os utilizadores conheçam o produto num ambiente descontraído, mas também cria uma imagem de marca que "está do lado do cliente", aproximando-a naturalmente dos consumidores.
Fonte: TikTok
Além da conta principal, a ONEISALL colabora com vários influenciadores pet do TikTok, utilizando o formato "análise + história" para associar profundamente o produto ao "vínculo emocional entre o animal e o dono".
Um exemplo é o influenciador @carlosthegroomer (40.200 seguidores), que se apresenta como um groomer profissional. Ele promove o produto com análises detalhadas e experiências de uso, e o seu vídeo de divulgação já acumulou 906.600 visualizações.
A secção de comentários do vídeo também gerou um bom número de leads, com muitos utilizadores a mostrar interesse nos produtos ONEISALL. Esta estratégia orientada por conteúdo não só aumenta a visibilidade da marca, mas também fortalece a confiança dos consumidores nos produtos.
Fonte: TikTok
2. Amazon
Ao contrário da abordagem suave no TikTok, a ONEISALL utiliza uma estratégia mais direta na Amazon, baseada em "excelente custo-benefício + palavras-chave precisas" para se destacar.
Nas páginas dos produtos, a ONEISALL inclui praticamente todas as palavras-chave relacionadas, garantindo que, independentemente do termo pesquisado, os seus produtos apareçam nos resultados.
Por exemplo, ao pesquisar "dog grooming clippers" na Amazon, a primeira linha de resultados mostra a marca ONEISALL.
Fonte: Amazon
Além das "palavras-chave precisas", a ONEISALL também oferece descontos sazonais, como na primavera, época de troca de pelo, quando promovem os seus cortadores com ofertas especiais.
Este modelo não só impulsiona as vendas sazonais, mas também constrói uma imagem de marca positiva na mente dos consumidores.
Fonte: Amazon
Aproveitar o boom da "economia pet"
O sucesso da ONEISALL revela um caminho claro: identificar nichos de procura + design de produto emocional + operação de tráfego omnichannel.
Atualmente, a "economia pet" no exterior ainda está numa fase de crescimento, oferecendo enormes oportunidades, seja em produtos inteligentes para animais, dispositivos de monitorização de saúde ou artigos ecológicos.
Para as empresas chinesas, expandir para o exterior não é apenas uma questão de negócios, mas também uma forma de transmitir o cuidado e a qualidade do "Made in China" através dos seus produtos.
(Nota: As informações neste artigo provêm de relatos públicos e dados de várias plataformas. A situação real está sujeita a informações oficiais.)
