1338Nos últimos anos, o mercado de dispositivos vestíveis inteligentes tem se expandido continuamente.
De acordo com os dados mais recentes divulgados pela Fortune Business Insights, o tamanho do mercado global de dispositivos vestíveis inteligentes em 2024 é estimado em 157,3 bilhões de dólares, com previsão de crescimento estável a uma taxa composta anual de 34,9% entre 2025 e 2032.
Fonte: Fortune Business Insights
A gama de produtos neste setor é diversificada, incluindo smartwatches, pulseiras inteligentes, óculos inteligentes, roupas inteligentes, entre outros. Com a crescente atenção à gestão da saúde, a demanda por smartwatches e pulseiras inteligentes tem aumentado, tornando-se produtos mainstream no mercado, amplamente utilizados em áreas como gestão de saúde, monitoramento de exercícios e assistência à vida.
Nesse contexto do setor, uma marca chinesa identificou uma oportunidade de negócio, focando no nicho de dispositivos vestíveis inteligentes, posicionando-se precisamente no mercado de médio e baixo custo, e rapidamente se destacou no mercado de exportação de comércio eletrônico transfronteiriço.
Seus produtos são vendidos em mais de 90 países ao redor do mundo, com uma base de usuários que ultrapassou 24 milhões. No segmento de smartwatches, o volume de remessas está entre os quatro primeiros globalmente, alcançando até o primeiro lugar em vendas em países como Espanha, Brasil e Rússia.
Em 2024, suas vendas globais ultrapassaram a marca de 500 milhões de yuans.
Essa marca é a Amazfit.
Fonte: Google
Da fabricação por contrato à marca própria: uma transformação relutante
Sabe-se que a marca Amazfit é uma marca importante sob a Huami Technology, e seu fundador, Sr. Huang, é um representante notável no campo de sistemas embarcados na China. Em 2013, ele fez uma parceria com a Xiaomi para fundar a Huami Technology, focada no desenvolvimento da pulseira inteligente Xiaomi.
Graças à sua excelente capacidade técnica, a primeira geração da pulseira inteligente Xiaomi ultrapassou a marca de 10 milhões de unidades vendidas em apenas 13 meses após o lançamento.
No entanto, as ambições da Huami Technology iam muito além disso, não se contentando em ser apenas uma fabricante contratada da Xiaomi, mas buscando ativamente avanços e inovações. Em 2015, a Huami Technology lançou oficialmente a marca Amazfit, iniciando uma nova jornada como marca própria.
Fonte: Google
Entrando no mercado com custo-benefício extremo
Na época, o mercado de smartwatches era dominado por algumas grandes marcas internacionais. Em comparação, o mercado de smartwatches de médio e baixo custo estava quase vazio. Portanto, desde o início, a Amazfit mirou no mercado de médio e baixo custo, entrando com custo-benefício extremo.
Mas preço baixo não significa compromisso com a qualidade. Como parte fundamental do ecossistema da Xiaomi, a Huami Technology aproveitou plenamente a capacidade de P&D da Xiaomi, suas vantagens na cadeia de suprimentos e sua ampla base de usuários. Graças a isso, a marca Amazfit não só conseguiu promover eficientemente a iteração de produtos e a produção em escala, mas também garantiu que seus produtos, mantendo alto custo-benefício, oferecessem qualidade e desempenho excepcionais.
Os smartwatches da marca Amazfit são equipados com várias funções, como monitoramento de frequência cardíaca, detecção de oxigênio no sangue, análise do sono, rastreamento de exercícios, e podem se conectar perfeitamente a dispositivos iPhone e Android, atendendo plenamente às necessidades dos usuários em diferentes cenários.
É graças ao excelente desempenho de seus produtos em termos de configuração de funções e experiência do usuário que a marca Amazfit conseguiu se destacar no mercado global.
Fonte: Amazfit
Marketing em mídias sociais: alcançando usuários potenciais com precisão
Embora a marca Amazfit tenha atraído consumidores com produtos de custo-benefício extremo, manter o calor da marca e se firmar no competitivo mercado de exportação requer estratégias de marketing precisas como suporte.
Na estratégia de marketing da marca Amazfit, as mídias sociais e a colaboração com influenciadores tornaram-se meios-chave para expandir o público e acumular tráfego privado da marca.
TikTok:
Para cobrir com precisão grupos de usuários em diferentes países, a marca Amazfit estabeleceu uma matriz de contas no TikTok, criando contas correspondentes para os principais países-alvo de vendas, como Indonésia, Reino Unido, Singapura e Egito.
Fonte: TikTok
A conta de maior sucesso é a @amazfit.id, criada para o mercado indonésio, usada principalmente para exibir vídeos curtos criativos sobre as funções da marca, acumulando 40,5 mil seguidores e 82,8 mil curtidas.
Fonte: TikTok
Até o momento, os vídeos mais populares da conta são vídeos de comparação entre o smartwatch Amazfit e outros relógios de marcas concorrentes.
O conteúdo é muito simples, consistindo em testes práticos dos dois smartwatches por meio das operações e comparações mais diretas, cobrindo indicadores-chave como velocidade de inicialização, tipos de modos de exercício, sensibilidade de resposta e duração da bateria.
Os resultados mostram que o smartwatch da marca Amazfit é mais rápido na inicialização, oferece mais modos de exercício, é responsivo sem travamentos e tem melhor duração da bateria. Esse tipo de teste de comparação real e confiável pode capturar com precisão as necessidades e pontos problemáticos dos usuários, ajudando-os a entender melhor as vantagens do produto, atraindo assim a atenção de usuários potenciais.
Muitos usuários comentam "Interessado" na seção de comentários, e alguns perguntam diretamente "Tem loja física?" "Onde fica a loja em Jacarta?"
Fonte: TikTok
YouTube:
No YouTube, a marca Amazfit colabora principalmente com influenciadores de tecnologia para publicar vídeos de avaliação dos produtos Amazfit. Diferentemente das gravações em ambientes fechados no TikTok, esses influenciadores geralmente vão para locais externos para filmar, a fim de permitir que os usuários vejam mais intuitivamente o desempenho do produto em cenários de uso real. Dessa forma, ajudam a marca a aumentar ainda mais o reconhecimento e a confiança dos usuários.
Por exemplo, em colaboração com o blogueiro de tecnologia Chase the Summit, foi produzido um vídeo de avaliação ao ar livre para o produto Amazfit Active, que alcançou 100 mil visualizações.
Fonte: YouTube
Muitos usuários comentaram na seção abaixo do vídeo, dizendo "Honestamente, é por isso que prefiro assistir você, nem todo mundo é um entusiasta de triatlo, seu vídeo mostra que sempre há um relógio adequado para quem se exercita." "Suas recomendações nunca me decepcionaram, você fornece informações, estatísticas e especificações suficientes."
Muitos usuários potenciais, após assistirem ao vídeo, foram influenciados a comprar e depois comentaram "Depois de ver seu vídeo, comprei um relógio e estou muito satisfeito, tantas funções, obrigado." Expressando apreço pelo produto!
Assim, esse modelo de promoção por meio de influenciadores terceirizados facilita que os usuários sejam influenciados e comprem para experimentar.
Fonte: YouTube
Facebook:
Na plataforma Facebook, a conta da marca Amazfit tem 1,17 milhão de seguidores, tornando-se o canal com o maior número de seguidores entre todas as suas plataformas de mídia social.
Fonte: Facebook
Nesta plataforma, a marca Amazfit cria e mantém grupos oficiais, incentivando os usuários a compartilhar suas experiências de uso e discutir a experiência do produto, fortalecendo o vínculo emocional entre a marca e os consumidores, promovendo assim o marketing boca a boca.
Fonte: Facebook
Construindo um site independente: criando um pool de tráfego próprio da marca
Para se firmar no mercado externo, a marca Amazfit não se limitou a plataformas de comércio eletrônico de terceiros, mas construiu seu próprio site independente. Essa medida abre um canal de compra mais conveniente e direto para os usuários, e, quando há restrições ou obstáculos de compra em plataformas de terceiros, oferece uma experiência de compra fluida e contínua, garantindo que o processo de compra do usuário não seja interrompido.
Além disso, a marca criou uma seção de Blog no site independente, incentivando os usuários a compartilhar histórias de uso e suas experiências. Esses conteúdos gerados pelo usuário (UGC) também fornecem referências reais e confiáveis sobre o produto para clientes potenciais, ajudando muito a atrair a atenção e as compras de novos e antigos clientes.
Fonte: Amazfit
Conclusão: Um caminho viável para marcas chinesas no exterior
Atualmente, o mercado global de dispositivos vestíveis inteligentes ainda está em rápido crescimento, com a penetração em mercados emergentes como Sudeste Asiático e Oriente Médio inferior a 15%.
Para empresas chinesas, o caminho da Amazfit revela uma rota viável. Ou seja, ancorar em mercados vazios com produtos diferenciados, estabelecer conexões emocionais por meio de marketing em mídias sociais e construir um pool de tráfego da marca com um site independente.
Quando o "Feito na China" encontra a crescente demanda global, a internacionalização não é mais uma opção, mas uma questão obrigatória!
