1026Enquanto as marcas chinesas continuam a buscar oportunidades de crescimento no exterior, o Sudeste Asiático tornou-se o “novo oceano azul” mais quente para a internacionalização nos últimos anos.
Diferente do modelo tradicional de “produtos virais + distribuição em massa”, uma nova geração de marcas começou a se aprofundar em mercados segmentados, tentando conectar toda a cadeia, desde o produto até a marca, da operação local à relação de longo prazo com o usuário. Nas Filipinas, há um caso desse tipo que ganhou popularidade silenciosamente.
Uma marca chinesa de produtos para animais de estimação chamada Petsup, sem financiamento ou grande cobertura da mídia, confiou apenas na precisão em produtos e necessidades locais para vender ração para animais de estimação nas Filipinas, chegando a um faturamento mensal de 4 milhões de RMB, e formando uma influência fenomenal no círculo local de criadores de animais no TikTok.
Por que uma categoria segmentada aparentemente de nicho pode “explodir” no exterior? O sucesso da Petsup talvez possa inspirar mais marcas chinesas a internacionalizar.
Fonte da imagem: Petsup
Entrando pelo conceito de “ração para animais que humanos querem comer”, conquistando um grande mercado de nicho
Em 2019, Kinder, fundador da Petsup, entrou pela primeira vez no mercado filipino. Na época, o e-commerce nas Filipinas estava apenas começando, TikTok Shop ainda não havia surgido, e Shopee e Lazada eram os principais canais online.
Kinder inicialmente tentou um caminho mais diversificado — abrangendo categorias como animais de estimação, casa, beleza, entre outros. Ele julgou que, apesar dos altos custos de logística e operação transfronteiriça, a variedade de SKUs online nas Filipinas era inferior à da China, e muitos produtos, desde que tivessem boa qualidade e preço competitivo, poderiam se destacar.
O verdadeiro ponto de virada ocorreu em 2022.
Kinder percebeu que, embora a proporção de famílias com animais de estimação nas Filipinas não fosse baixa (cerca de um terço), havia poucas marcas locais de produtos para animais, e a maioria era de produtos baratos e de baixa qualidade. Especialmente ração, que tem alta taxa de recompra e exige atenção aos ingredientes e sabor, tinha opções extremamente limitadas.
Fonte da imagem: Internet
“Naquela época, quase só havia latas de comida para animais em formato de gel, parecendo baratas, e os consumidores não tinham muitas opções. Então tentamos desenvolver uma ‘sopa para animais’ com ingredientes visíveis, aquele tipo de caldo de carne que até humanos gostariam de comer.”
Assim que foi lançada, essa sopa fez sucesso.
Por destacar “ingredientes reais visíveis”, aparência natural, ingredientes sólidos e enfatizar a função de “hidratação”, atingiu precisamente o problema de gatos que não gostam de beber água e donos preocupados com cálculos urinários.
Dados mostram que essa sopa, com preço entre 4-5 RMB, vendeu mais de 200.000 latas em apenas 5 meses após o lançamento, com taxa de recompra de 30%. Alguns consumidores até estocam dezenas de latas em cada live.
Fonte da imagem: Petsup
TikTok + influenciadores, impulsionando uma explosão guiada por conteúdo
A partir de março de 2023, com o lançamento oficial do TikTok Shop nas Filipinas, a Petsup começou a investir fortemente em lives e vídeos curtos, e as vendas cresceram exponencialmente, chegando a um faturamento mensal de mais de 4 milhões de RMB no auge.
Se o poder do produto resolve o “porquê comprar”, as lives e a distribuição por influenciadores reduzem muito o custo de “como comprar”.
Nas Filipinas, o TikTok Shop ainda é novo, e muitas marcas estão em fase de exploração. Mas a Petsup já construiu um sistema de conteúdo e lives de alta intensidade e escala — mantendo mais de dez horas de transmissão contínua por dia, com toda a equipe focada em conteúdo.
“Hoje, nosso modelo é quase ‘conteúdo + produto’ com duas centrais, e os cargos mais importantes da equipe não são de operação, mas de apresentador de live, editor de conteúdo e contato com influenciadores.” Kinder revelou em uma conversa privada.
Até maio de 2025, a Petsup já acumulou 345.000 seguidores na conta TikTok @petsup_ph, com mais de 1,4 milhão de curtidas em vídeos, tornando-se uma das principais contas locais do segmento de animais de estimação.
Fonte da imagem: TikTok
Ao mesmo tempo, a Petsup construiu uma rede de influenciadores para vendas.
Segundo a ferramenta de dados de e-commerce do TikTok, Echotik, a Petsup já estabeleceu parceria com mais de 10.000 influenciadores, com 339 novos nos últimos 30 dias e mais de 1.300 vídeos de vendas acumulados. O influenciador @elpidioherviassr, com 188.000 seguidores, vendeu 100.000 produtos Petsup só por lives, enquanto @princessthekikaydog gerou um GMV de 5,55 milhões de pesos (cerca de 714.000 RMB).
Ou seja, a Petsup já não é apenas “fabricante de comida para animais”, mas sim uma “marca DTC guiada por conteúdo”.
Isso está totalmente alinhado com a visão de Kinder: “Não queremos ser apenas um vendedor transfronteiriço, mas sim construir uma marca que possa sobreviver localmente a longo prazo.”
Fonte da imagem: Echotik
Aproveitando os bônus da era, transformando tendências em negócios de longo prazo
Vale notar que o sucesso da Petsup não é por acaso; ela aproveitou vários “bônus da era” cruciais.
Primeiro, a economia pet nas Filipinas está crescendo rapidamente. Segundo dados da Euromonitor, o mercado filipino de alimentos para animais de estimação atingiu US$ 635 milhões em 2023, com taxa de crescimento anual composta acima de 10%. Principalmente alimentos para cães e gatos, com exigências crescentes dos consumidores por nutrição, funcionalidade e sabor, migrando para produtos de médio e alto padrão.
Em segundo lugar, a penetração do TikTok Shop no Sudeste Asiático está acelerando. Em 2023, o TikTok anunciou investimento de US$ 1,2 bilhão nas Filipinas para construir o ecossistema local de e-commerce, abrangendo armazenamento, pagamentos, incentivos a influenciadores, entre outros. Isso oferece amplo espaço para marcas locais baseadas em conteúdo.
Além disso, com as políticas favoráveis do RCEP, vendedores chineses em alguns países do Sudeste Asiático podem usufruir de acumulação de origem e redução de tarifas, facilitando ainda mais o comércio transfronteiriço.
Mais importante, a tendência de “consumo jovem” nas Filipinas é clara — alta penetração de plataformas sociais, jovens reconhecem marcas com base em conteúdo, interação e valor emocional, não apenas por funcionalidade.
A Petsup aproveitou essa tendência e transformou o consumo pet em um “estilo de vida”.
Atualmente, a linha de produtos da Petsup já se expandiu da sopa inicial para ração seca, petiscos, suplementos nutricionais e outros SKUs, formando uma matriz completa de produtos, e estabeleceu equipes locais para logística, atendimento ao cliente e armazenamento. Kinder revelou que a marca também planeja investir em feiras de animais e cafés para pets, aumentando ainda mais a “presença” da marca.
Uma marca chinesa que se destaca no mercado internacional não depende apenas de preços baixos, mas sim de diferenciação; não segue caminhos alternativos, mas aprofunda o conteúdo; não depende só de publicidade, mas constrói uma rede de relacionamento com o usuário.
Talvez ainda não seja a marca de animais mais famosa, mas no mercado filipino, já é sinônimo de “comprar sopa para animais é comprar Petsup”. E isso talvez seja o ativo de marca mais valioso.
Conta da Petsup em live Fonte da imagem: TikTok
Não é apenas um “produto viral do Sudeste Asiático”, é o retrato da internacionalização chinesa
O sucesso da Petsup reflete uma tendência maior: marcas chinesas estão acelerando a ocupação do Sudeste Asiático.
Por um lado, os canais nos mercados europeu e americano são maduros, a concorrência é acirrada e os custos de conformidade estão em alta; já o Sudeste Asiático é um enorme mercado emergente com “baixo custo de tráfego + bônus de consumo + políticas favoráveis”.
Filipinas, Vietnã, Tailândia, entre outros, não só desfrutam de barreiras comerciais mais baixas com a China sob o RCEP, mas também possuem indústria local fraca, alta dependência de produtos importados e demanda natural por produtos chineses.
Por outro lado, plataformas de e-commerce de conteúdo como TikTok estão remodelando a lógica de vendas internacionais — do modelo antigo de “buscar produto - listar - esperar pedidos” para o modelo guiado por conteúdo de “plantar desejo - fechar venda - recompra”. As marcas chinesas não vendem apenas barato, mas constroem confiança com consumidores locais por meio de bom conteúdo, realizando a transição de vender produtos para “vender marca”.
Petsup não é a única, nem será a última.
Animais de estimação, casa, beleza, outdoor... uma grande quantidade de marcas que acumularam experiência na China estão, com a combinação de “conteúdo + cadeia de suprimentos”, expandindo em vários segmentos no Sudeste Asiático.
Talvez a próxima grande marca internacional esteja escondida em um vídeo do TikTok com milhões de curtidas.
