44Como diz o ditado: 'A cada cem li, o vento muda; a cada mil li, os costumes diferem.' As diferenças geográficas criam culturas diversas e também trazem cenários de vida completamente distintos.
E essa diferença de vida, no tema do comércio transfronteiriço, acaba se tornando um negócio.
Diferente dos nossos conjuntos residenciais concentrados, as famílias ocidentais, em sua maioria, vivem em casas independentes. Nos Estados Unidos, por exemplo, o número de famílias com piscinas privadas ultrapassa 12 milhões.
Diante de piscinas de tamanho considerável, a limpeza diária se tornou uma grande dor de cabeça. É importante saber que o custo de limpeza manual local é altíssimo, com taxas de limpeza residencial geralmente entre 100 e 300 dólares por visita.Esse alto custo de mão de obra continua alimentando a demanda do mercado por equipamentos automatizados de limpeza de piscinas.
Fonte da imagem: Aiper
Claro, o setor de limpeza de piscinas no exterior já está cheio de players maduros, como os gigantes tradicionais Dolphin (Israel) e Fluidra (Espanha), que há muito tempo monopolizam o nicho de mercado.
Mas essas marcas não apenas têm preços elevados, mas seus produtos principais ainda são, em sua maioria, equipamentos com fio. Há dores comuns, como cabos que se enrolam, alcance limitado e risco de choque elétrico. Após mais de vinte anos de desenvolvimento, o setor ainda carece de soluções disruptivas, apresentando uma enorme oportunidade de defasagem tecnológica.
Foi exatamente ao identificar essa lacuna de mercado que, nascida em Shenzhen,a marca de limpeza inteligente Aiper,escolheu entrar no segmento de limpeza de piscinas.
Primeiro, usando robôs de limpeza de piscinas sem fio como principal ponto de ruptura, e depois se expandindo gradualmente para um ecossistema inteligente de quintal e casa inteira,Passo a passo, conquistou uma receita anual de 3 bilhões, alcançando o topo do ranking global de remessas no setor de robôs de limpeza de piscinas sem fio.
A seguir, vamos ver juntos como essa marca, que começou como fabricante por contrato, conseguiu captar com precisão as tendências do setor, estruturar sua presença no mercado externo e, por fim, se tornar a referência da categoria.
Fonte da imagem: Aiper
Da manufatura à inovação: um renascimento de marca através de uma transformação decidida
De acordo com informações públicas, a Aiper pertence à Shenzhen Yuanding Intelligent, sendo a marca do grupo focada no segmento de limpeza inteligente.
Em 2015, o fundador, Sr. Wang, fundou a Yuanding Intelligent em Shenzhen. No início, a empresa fornecia principalmente serviços de OEM para armazenamento de energia portátil ao ar livre, equipamentos de jardim, entre outros.
Como o Sr. Wang testemunhou que um grande número de fábricas chinesas estava preso há muito tempo na cadeia de manufatura de baixo custo, com lucros continuamente tomados por marcas estrangeiras; e também percebeu a dor da extrema falta de equipamentos inovadores de limpeza de piscinas sem fio no mercado, ele iniciou uma transformação estratégica em 2019. Cortou o negócio de OEM estabelecido, concentrou-se nos robôs de limpeza de piscinas sem fio de desenvolvimento próprio e lançou oficialmente a marca Aiper.
Fonte da imagem: Aiper
Para quebrar as limitações técnicas dos fabricantes tradicionais estrangeiros, a Aiper continuou aumentando o investimento em P&D, com foco em superar os três principais desafios tecnológicos: vedação de baterias, sistema de propulsão subaquática e navegação por IA à prova d'água.
Vários robôs de limpeza de piscinas sem fio da marca se destacam em inteligência, sendo capazes de identificar com precisão folhas, galhos e outros detritos comuns de piscina, com suporte a desvio inteligente de obstáculos, construindo assim uma clara barreira competitiva de diferenciação.
Com base nisso, a Aiper também continua com iterações de produtos, incorporando sucessivamente funções como planejamento de rotas por IA, cruzeiro autônomo subaquático e controle remoto por aplicativo, aprimorando constantemente a experiência do produto.
Fonte da imagem: Aiper
Além de estabelecer vantagens tecnológicas, a marca também adotou uma estratégia de preços altamente competitiva, focando na faixa de preço principal de 300 a 1000 dólares.
Foi justamente por equilibrar desempenho e custo-benefício que o produto conquistou os consumidores de média renda no exterior, conseguindo entrar no amplo mercado incremental.
Layout tridimensional da estratégia de canais: penetração profunda no mercado global.
Se a sólida força do produto é a base para se firmar no mercado, e o custo-benefício é a chave para atrair consumidores, então uma estrutura de canais bem desenvolvida é o principal impulsionador para alcançar receita em escala.
Para continuar obtendo pedidos no exterior, a Aiper investe simultaneamente em canais online e offline.
No aspecto online, a Amazon foi um canal importante para o crescimento inicial. A marca estabeleceu presença em sites da América do Norte, Europa, Austrália, etc. Os anúncios focavam no principal diferencial sem fio Cordless, buscando o ranking Best Seller de robôs de piscina e conquistando rapidamente o mercado.
Fonte: Amazon
Em seguida, a marca também entrou em plataformas de e-commerce de terceiros como Walmart e Best Buy, ampliando os canais de tráfego e alcançando famílias na América do Norte que não usam a Amazon.
Em 2023, as vendas da Aiper na categoria da Amazon ficaram atrás apenas das da Dolphin, mantendo-se no topo das vendas online no segmento sem fio. Assim, começou a investir na construção de seu site independente.
No site independente, através de casos de uso de usuários reais, análises de produtos e tutoriais de operação, a marca continua a explorar clientes em potencial.
Fonte: Aiper
Nos canais offline, a Aiper adotou uma estratégia dupla: canais de varejo de massa KA (Key Account) e distribuição especializada em paralelo.
Por um lado, entrou em grandes redes de home center na Europa e nos EUA, como Home Depot, Lowe's e Costco, para alcançar diretamente os consumidores finais. Por outro lado, firmou parceria com a gigante global de equipamentos para piscinas Fluidra, recebendo um investimento estratégico de quase 1 bilhão de yuans e estabelecendo com sucesso uma rede de distribuição em 47 países.
De acordo com estimativas da mídia especializada, em 2024 a receita anual da Aiper atingiu 3 bilhões de yuans.
Hoje, a marca já atende mais de 2 milhões de famílias no exterior, tornando-se a marca chinesa com o maior volume de remessas no segmento global de robôs de limpeza de piscina sem fio. É, sem dúvida, a líder absoluta da categoria.
Fonte: Google
Conteúdo como lança, mídias sociais como campo de batalha: no TikTok, deixar o produto falar por si mesmo.
Para dispositivos inteligentes domésticos, confiar apenas em introduções com texto e imagens dificilmente elimina as dúvidas de compra dos consumidores em potencial.
Muitas vezes, em vez de listar parâmetros complexos do produto, vídeos curtos podem mostrar os resultados práticos de uso de forma mais clara e intuitiva.
Os robôs de limpeza de piscina da Aiper são realmente eficazes? A marca escolheu usar plataformas de mídia social como o TikTok para “falar”.
Fonte: TikTok
No TikTok, a marca criou sua conta oficial @Aiper. Até agora, já conquistou 45,2 mil seguidores e 93,1 mil curtidas.
O conteúdo da conta é dividido em três direções principais:
A primeira direção são vídeos promocionais de novos produtos, com foco em explicar o desempenho e os pontos de atualização técnica, ajudando o público a construir conhecimento básico sobre as novidades.
A segunda direção é o vídeo de uso com unboxing em cenário real, registrando o processo de limpeza após o dispositivo ser colocado na piscina, mostrando diretamente a comparação da piscina antes e depois da limpeza, permitindo que os consumidores vejam a capacidade de limpeza do produto, impulsionando a intenção de compra;
A terceira direção é um curta-metragem de cenário de lazer familiar, mostrando uma família aproveitando momentos agradáveis na piscina, tocando os usuários com a bela experiência de vida, despertando ressonância emocional e levando à compra final.
Fonte da imagem: TikTok
Além de produzir conteúdo continuamente em contas próprias, a Aiper também colabora amplamente com influenciadores dos segmentos de tecnologia e vida doméstica, usando a influência deles para alcançar com precisão o público-alvo.
No TikTok, o influenciador de tecnologia @the_techlabb, com 843,6 mil seguidores, já gravou um vídeo curto de divulgação para a marca.
Fonte da imagem: TikTok
O vídeo mostra completamente o influenciador usando o robô de limpeza da Aiper para varrer folhas e detritos da piscina, despejando a sujeira e lavando tudo depois que o equipamento termina o trabalho.
Desde a publicação, este vídeo curto ultrapassou 8,6 milhões de visualizações e recebeu 96,4 mil curtidas, com inúmeros comentários perguntando sobre o preço na seção de comentários.
Percebe-se que esse tipo de conteúdo de vídeo curto, que reproduz completamente cenários reais de uso, atrai facilmente a atenção dos usuários e pode efetivamente gerar consultas e conversões de leads.
Fonte da imagem: TikTok
Conclusão
Quando a maioria dos players está em concorrência acirrada em um mercado saturado, a escolha da Aiper traz às empresas chinesas que vão para o exterior uma inspiração real que talvez não seja “como descobrir um oceano azul”, mas “como redefinir a dimensão da competição”.
A Aiper não compete no nível de robôs de limpeza de piscinas, mas estabelece vantagem no nível mais profundo da necessidade do usuário: tornar a manutenção da piscina mais simples. Essa mudança de pensamento dá um alvo mais claro para a inovação de produtos.
Atualmente, o que melhor se adapta à cadeia de suprimentos e à capacidade de P&D da China é exatamente esse tipo de inovação de nicho que requer iteração rápida e resposta precisa. O mercado externo não é um contêiner esperando para ser preenchido, mas um espaço multidimensional composto por inúmeras necessidades especiais.
Quando mais empresas começam a pensar assim, a história do 'Made in China' realmente começa a passar da narrativa de capacidade produtiva para a narrativa de valor.
