A internacionalização de marcas está entrando em uma nova fase.

Nos últimos anos, empresas chinesas transformaram sua capacidade de produção em participação no mercado global, mas a competitividade central no futuro não será mais apenas o produto, e sim o poder do conteúdo, da comunicação e da conexão com o usuário.

E a IA, justamente, oferece uma alavancagem sem precedentes nesses três pontos. IA + internacionalização de marcas não é mais um modismo, mas uma tendência, e a chave não está em "fazer ou não", mas em "como fazer".

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As tendências de marketing mudaram, e as estratégias também precisam ser atualizadas

O relatório "Inovação e Desenvolvimento do Marketing de Internacionalização para PMEs Impulsionado por IA em 2025", publicado pela OneSight, aponta que, na era pós-pandemia, o marketing global entrou em uma fase de dupla propulsão: "aquisição incremental de clientes + retenção de clientes existentes".

Com o fim do bônus demográfico, a desaceleração do crescimento econômico e a diversificação do consumo se tornando a norma, tanto marcas B2C quanto B2B enfrentam o desafio da queda na eficiência de aquisição de clientes. Ao mesmo tempo, a fragmentação do conteúdo e a diversificação das plataformas continuam a se intensificar, e o marketing está migrando do modelo de "sucesso em plataforma única" para a integração omnichannel + operação refinada.

Nesse contexto, os pontos de contato das marcas aumentaram, mas a atenção do consumidor diminuiu. As plataformas de mídia social estão se tornando o campo de batalha preferido para a internacionalização de marcas, mas, sob a lógica dominante de "conteúdo + algoritmo", apenas investir orçamento não é suficiente para que as marcas obtenham influência de longo prazo.

Até a data da coleta do relatório, entre as principais plataformas de mídia social globais, o TikTok tinha mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais e um tempo médio de uso de 47 minutos, ocupando o primeiro lugar no mundo; o YouTube Shorts ultrapassou 15 bilhões de visualizações diárias; Instagram, Snapchat e outras também fortaleceram seus módulos de vídeos curtos e conteúdo interativo.

Por trás dessas plataformas, há algoritmos de recomendação e reconhecimento de conteúdo baseados em IA. Se uma marca deseja obter exposição nelas, precisa "se adaptar à IA e aproveitar a IA".

Fonte: OneSight "Inovação e Desenvolvimento do Marketing de Internacionalização para PMEs Impulsionado por IA em 2025"

A IA está remodelando o conteúdo e o sistema de comunicação da internacionalização

O primeiro passo para uma marca se internacionalizar é "ser vista", e a produção de conteúdo é exatamente onde a IA pode brilhar.

O relatório menciona que o TikTok Shop já lançou ferramentas de geração de vídeos curtos com IA. Os comerciantes só precisam enviar palavras-chave do produto para gerar, com um clique, anúncios em vídeo curto adaptados ao mercado local, com suporte para múltiplos idiomas, textos localizados e até ajustes de tom emocional.

Em um fluxo de trabalho tradicional, uma equipe de conteúdo poderia levar duas semanas para concluir um material de vídeo. Agora, com o apoio de ferramentas de IA, várias versões podem ser geradas automaticamente em poucas horas, economizando tempo e esforço.

O anúncio AIGC da Coca-Cola é um exemplo clássico de marketing de marca com IA. O anúncio combinou modelagem 3D, geração de imagens com Stable Diffusion e conteúdo filmado, tornando-se a primeira campanha criativa global impulsionada por IA.

Fonte: Anúncio AIGC da Coca-Cola

O poder de decisão baseado em dados é a vantagem central trazida pela IA

O marketing não é um jogo de criatividade pontual, mas um jogo de eficiência em toda a cadeia. Outro grande valor da IA é sua capacidade de conectar elos antes fragmentados — criatividade, veiculação, feedback, conversão, recompra — em um ciclo fechado que pode ser previsto e otimizado.

O relatório aponta que a atitude dos anunciantes em relação à IA está se tornando mais racional: 90% dos anunciantes veem a IA como uma oportunidade de negócio, mas 45% também a consideram um risco competitivo, principalmente porque "os concorrentes podem estar usando IA mais rápido do que nós". Em essência, é uma competição de capacidade de decisão tecnológica: quem usar a IA para prever tendências, ajustar estratégias e otimizar investimentos com mais precisão, sairá na frente.

Atualmente, plataformas como TikTok e Meta estão integrando profundamente a IA em seus sistemas de anúncios. A Meta usou mecanismos de recomendação de IA para aumentar a relevância dos anúncios em 20%; o TikTok, por sua vez, utiliza filtragem colaborativa e previsão de comportamento para fortalecer o mecanismo de distribuição "Você pode gostar", ajudando marcas a encontrar usuários de alto potencial. Para marcas de médio e pequeno porte, isso significa que a veiculação não é mais uma questão de "gastar dinheiro para obter volume", mas de calcular com precisão o ROI.

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Múltiplas plataformas, múltiplos mercados: a IA ajuda a marca a "encontrar o ritmo certo"

Em diferentes mercados, plataformas e contextos culturais, a aceitação de conteúdo e as dinâmicas sociais variam enormemente. Um valor-chave da IA é ajudar as marcas a entender mais rapidamente o público-alvo, dizendo o que eles querem ouvir, no momento certo e da maneira certa.

Sobre isso, o relatório também fornece insights de dados para vários mercados regionais:

Nos EUA, o TikTok tem o maior número de usuários globalmente, com mais de 110 milhões de usuários de comércio social, representando 42% dos internautas americanos; no Sudeste Asiático, a penetração do comércio eletrônico já ultrapassou 60%, sendo a região de crescimento mais rápido no mundo por três anos consecutivos; no Japão, o comportamento de "descoberta de interesses" impulsionado pelo TikTok gerou 16% de compras por impulso, muito acima de outras plataformas; e na Índia, 52% das famílias já usam TV conectada, com o crescimento dos anúncios em CTV sendo acelerado.

Nesses mercados, se as marcas ainda usarem a abordagem antiga de "uma versão para o mundo todo", serão rapidamente eliminadas. A IA pode permitir a "localização rápida" da distribuição de conteúdo e adaptação ao contexto da plataforma, ajudando as marcas a testar e errar rapidamente a baixo custo e encontrar o ritmo certo com alta eficiência.

Fonte: OneSight "Inovação e Desenvolvimento do Marketing de Internacionalização para PMEs Impulsionado por IA em 2025"

Casos comprovam que a IA não é teoria, mas capacidade prática

O caso de internacionalização da Chacha (sementes de melão) nos oferece um paradigma claro de combinação entre IA e localização. No mercado indonésio, a Chacha lançou sementes de melão com sabor de coco, adaptadas ao paladar local, e fez parceria com o influenciador DIY @ahan.zm para promover o produto. O vídeo curto em parceria alcançou 3,5 milhões de visualizações e 200 mil interações, impulsionando um aumento de 15% nas vendas.

A abordagem de exportação cultural da Moutai é outro exemplo típico. A Moutai usou IA para auxiliar a equipe de conteúdo a integrar estações do ano, festivais, cultura do vinho e poesia com as preferências estéticas de usuários estrangeiros, publicando conteúdo personalizado em texto e vídeo no Facebook e na plataforma X, construindo um senso de identificação cultural entre os usuários da época.

Nesses dois casos, a IA não é apenas uma ferramenta para aumentar a eficiência na criação e disseminação de conteúdo, mas também uma ponte crucial para conectar culturas, entender mercados e realizar uma comunicação localizada.

Chacha (sementes de melão) na Indonésia

A lógica fundamental da internacionalização não mudou, mas as armas foram trocadas

Não é difícil perceber que a essência da internacionalização de marcas sempre foi conectar pessoas e transmitir valor. Mas, quando a IA se torna uma nova ferramenta tecnológica, as marcas não precisam apenas acompanhar as tendências, mas sim usar os métodos corretos.

A IA não é uma solução milagrosa, nem uma fonte de impulso de curto prazo. Seu verdadeiro valor está em: ajudar as marcas a estabelecer um caminho de crescimento sustentável em mercados globais complexos e voláteis, com menor custo, maior eficiência e maior capacidade de adaptação.

Ou seja, hoje, a internacionalização de marcas não é mais um jogo de "quem gasta mais", mas um processo de "aprimoramento interno". No futuro, pertencerá cada vez mais àqueles que realmente entendem a IA, sabem usá-la bem e permitem que ela sirva à marca.