1431Com a aceleração da urbanização, o problema do congestionamento do tráfego torna-se cada vez mais evidente, o que leva as pessoas a dar mais importância à conveniência e flexibilidade na escolha dos meios de transporte. O patinete elétrico, justamente por suas características convenientes e flexíveis, tornou-se o novo queridinho da locomoção para muitos trabalhadores e estudantes, impulsionando o crescimento contínuo do mercado de patinetes elétricos.
Segundo dados da marketresearchfuture, o mercado global de patinetes elétricos foi avaliado em 23,5 bilhões de dólares em 2021, e a previsão é que cresça a uma taxa de crescimento anual composta de 7,00% entre 2022 e 2030.
Até 2030, o mercado global de patinetes elétricos deverá atingir 40,37 bilhões de dólares, apresentando um ímpeto de crescimento ainda mais forte.
Fonte: marketresearchfuture
Neste mercado, a Europa e os Estados Unidos ocupam, sem dúvida, uma posição dominante. A permissão para circular com patinetes elétricos e hoverboards, além da oferta de serviços de patinetes elétricos compartilhados em algumas regiões, demonstram plenamente a enorme demanda por patinetes elétricos nessa região.
É exatamente nesse contexto do setor que uma marca de equipamentos elétricos ao ar livre de Lishui, Zhejiang aproveitou a oportunidade. Voltada principalmente para o mercado europeu e americano, com o patinete elétrico como ponto de entrada, ela conseguiu penetrar com sucesso no mercado de exportação do comércio eletrônico transfronteiriço.
Em 2023, a receita total da marca atingiu 2,144 bilhões de yuans, dos quais apenas o patinete elétrico gerou 718 milhões de yuans, um aumento de 4,52% em relação ao ano anterior, representando 33,49% da receita total.
Em 2024, o ímpeto de crescimento tornou-se ainda mais forte, com a receita total apenas no primeiro semestre atingindo 1,391 bilhão de yuans, um aumento de 77,23% em relação ao ano anterior. Essa marca é a GOTRAX.
Fonte: GOTRAX
De empresa familiar a marca global: entrada precisa no setor de novas energias
Sabe-se que a GOTRAX é uma marca do Zhejiang Taotao Veículos, especializada em produtos de mobilidade elétrica.
O fundador da Taotao Veículos, Sr. Cao, nasceu em uma família de comerciantes, sendo um verdadeiro "filho de família rica", cuja família sempre atuou em negócios tradicionais como fundição de metais. No entanto, ele optou por não herdar o negócio existente da família e, em vez disso, fundou a Taotao Veículos.
Aproveitando a rica experiência acumulada anteriormente nos Estados Unidos, o Sr. Cao notou que a noção de proteção ambiental era predominante na Europa e nos Estados Unidos, e que o mercado de mobilidade inteligente com novas energias tinha grande potencial. Decidiu então concentrar o desenvolvimento da empresa no setor de novas energias e mobilidade saudável.
Em 2017, fundou oficialmente a marca GOTRAX, voltada para produtos de mobilidade elétrica para o consumidor em geral.
Até 2022, a empresa já havia vendido mais de 1 milhão de produtos de mobilidade elétrica, tornando-se um dos principais fabricantes mundiais de veículos elétricos.
Em 2024, o patinete modelo G4 da GOTRAX foi classificado pelo site de notícias americano CNN como um dos melhores patinetes elétricos de 2024.
Fonte: GOTRAX
Marketing em redes sociais: alcance preciso de potenciais usuários
No mercado europeu e americano, as redes sociais são o canal central de branding. Por isso, a marca GOTRAX optou por interagir diretamente com os consumidores por meio das redes sociais, usando cenários reais e conteúdo emocional para atrair potenciais usuários.
1. TikTok: estabelecendo conexão emocional com conteúdo criativo
A conta oficial da GOTRAX no TikTok, @ridegotrax, possui atualmente 21,1 mil seguidores e 67,2 mil curtidas.
Fonte: TikTok
O conteúdo de seus vídeos curtos foca em mostrar cenários reais de uso do produto, como a capacidade de circular suavemente em trilhas acidentadas e o desempenho de potência robusta, para atrair jovens usuários em busca de experiências ao ar livre.
Fonte: TikTok
A marca GOTRAX também colabora com influenciadores do TikTok de diferentes estilos, criando vídeos criativos, emocionantes e engraçados para fortalecer a afinidade da marca.
Por exemplo, o influenciador do TikTok @a.j.befumo, com 2,8 milhões de seguidores, criou um vídeo curto criativo para a GOTRAX.
Fonte: TikTok
No vídeo, o influenciador @a.j.befumo dá um patinete GOTRAX de presente de aniversário para o filho, e a reação surpresa do menino gerou forte comoção entre os usuários, resultando em mais de 6 milhões de visualizações e 517,3 mil curtidas.
Nos comentários, houve quem desejasse feliz aniversário ao filho do influenciador, e outros que ficaram "seduzidos" e comentaram diretamente: "Eu também quero um presente de aniversário assim!"
Esse tipo de vídeo autêntico que mostra o cotidiano de uma família americana se alinha perfeitamente ao gosto dos usuários locais nos EUA. Quando os usuários veem o produto sendo usado em situações reais do dia a dia, é mais fácil criar uma conexão emocional com ele, ajudando a marca a aumentar sua visibilidade e reconhecimento, ao mesmo tempo que adiciona mais calor humano à marca.
Fonte: TikTok
2. YouTube: avaliações especializadas aumentam a confiança
Diferente do estilo descontraído do TikTok, a GOTRAX no YouTube prefere colaborar com influenciadores tecnológicos profissionais, usando análises aprofundadas para aumentar a confiança do usuário no produto.
O influenciador de tecnologia elétrica Electric Scooter Guide, com 147 mil inscritos, é um deles. Ele fez um vídeo de teste prático ao ar livre para os modelos GX1 e GX2 da GOTRAX. Até o momento, o vídeo tem 78 mil visualizações.
No vídeo, o Electric Scooter Guide analisa detalhadamente a autonomia da bateria, o desempenho de potência e o comportamento do patinete em diferentes condições de pista. Esse tipo de avaliação profissional e aprofundada ajuda os usuários a entender melhor o produto.
Fonte: YouTube
Muitos usuários comentaram na seção de comentários do vídeo:
"Comprei o GX1 e o GX2! Eu os amo! Quando sai a avaliação do GOTRAX GX3? Sem ver sua avaliação, não vou comprar o GX3."
"Adoro este patinete! O melhor vídeo de avaliação de patinetes de todos os tempos."
"Espero que mais empresas façam modelos dobráveis, para que, quando precisar, seja fácil colocá-lo no porta-malas do carro."
Fonte: YouTube
Estratégia de site independente: reduzindo a dependência de plataformas
Para manter um desenvolvimento estável e contínuo no mercado externo, além de se posicionar ativamente nas plataformas de redes sociais, a GOTRAX também consolida sua posição no mercado construindo uma rede de vendas diversificada. Além de vender em plataformas de comércio eletrônico de terceiros bem conhecidas, como Amazon, Alibaba International Station e Ebay, também criou seu próprio site independente.
A vantagem de vender em plataformas de comércio eletrônico de terceiros é que essas plataformas possuem uma enorme base global de usuários, ajudando a marca a alcançar rapidamente clientes-alvo em diferentes países e regiões, alcançando um efeito de "lançar a rede amplamente" e, assim, expandir a influência e a cobertura de mercado da marca.
Já a criação de um site independente permite que a marca evite a concorrência acirrada nas plataformas de terceiros, reduza a sensibilidade dos consumidores ao preço e obtenha maior liberdade de precificação. Além disso, reduz as comissões ou taxas pagas às plataformas terceiras, aumentando a margem de lucro própria.
Além disso, a existência de um site independente também facilita a coleta de informações como dados de contato e hábitos de compra dos usuários, fornecendo um forte suporte para o desenvolvimento de longo prazo da marca.
Fonte: GOTRAX
Considerações finais: Novas reflexões sobre a internacionalização de marcas chinesas
A prática de internacionalização da marca GOTRAX sem dúvida oferece um modelo de referência para as empresas domésticas. Seu sucesso nos mostra que a internacionalização não é um objetivo inatingível, mas uma estratégia que pode ser realizada passo a passo.
Não se limite mais à concorrência acirrada do mercado interno. Devemos voltar o olhar para o exterior e buscar ativamente novas oportunidades de crescimento.
Atualmente, o mercado de consumo global está passando por uma reestruturação, criando uma janela de oportunidades rara para as empresas domésticas.
Desde que o produto seja suficientemente forte, a estratégia precisa e a execução estável, acreditamos que as empresas domésticas podem conquistar seu lugar no mercado global!
