970Em 2023, o mercado global de robôs de jardinagem atingiu cerca de 1,2 bilhão de dólares. Segundo previsões do setor, até 2032 esse segmento deverá alcançar 3,8 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de 13,4%.
Nesse oceano azul de rápido crescimento, a marca chinesaYarboconseguiu conquistar os mercados europeu e americano com seu “robô modular para jardins”. Em 2024, as pré-vendas do novo produto ultrapassaram 100 milhões de yuans em apenas um mês, com pedidos superiores a 2 milhões de dólares no dia do lançamento; no início de 2025, recebeu mais 200 milhões de yuans em investimentos estratégicos, totalizando mais de 600 milhões de yuans em financiamento, consolidando-se como líder global em captação de recursos no segmento de robôs para jardins.
Esta empresa de Shenzhen provou, ao longo de dez anos, que a inteligência chinesa não só pode resolver “dores do Ocidente”, mas também definir as regras do mercado.
Fonte: Internet
Dez anos de superação de uma equipe chinesa
Segundo informações, a Hanyang Technology de Shenzhen foi fundada em 2015, reunindo uma equipe de elite técnica de empresas como Huawei e Agência Espacial Alemã.
Na época, as famílias norte-americanas enfrentavam um problema crônico: mais de 50 milhões de equipamentos tradicionais de remoção de neve apresentavam falhas frequentes devido ao frio intenso, e 70% das famílias em áreas de neve precisavam limpar a neve em até 4 horas após a queda, sob pena de multa.
A equipe fundadora percebeu rapidamente essa necessidade e entrou no mercado com o robô removedor de neve Snowbot. Após 8 anos de iteração tecnológica, lançou oficialmente, em 2022, o robô modular para jardins Yarbo.
Sua arquitetura inovadora de “1 unidade principal + N módulos” permite realizar mais de 20 funções, como remoção de neve, corte de grama e sopro de folhas, apenas trocando acessórios.
Fonte: Yarbo
Para validar a aderência do produto ao mercado, a marca Yarbo lançou uma campanha de crowdfunding no Kickstarter, quebrando o recorde de arrecadação para robôs de consumo: mais de 1 milhão de dólares em uma hora e um total de 3,46 milhões de dólares.
Depois disso, a marca Yarbo entrou em uma fase de rápido desenvolvimento. Em maio de 2024, as pré-vendas globais do novo produto atingiram quase 100 milhões de yuans no primeiro mês; em junho, a estreia na feira de jardinagem de Colônia, Alemanha, gerou uma corrida de compras entre distribuidores europeus; na rodada B de 2025, obteve mais 27 milhões de dólares em financiamento, com previsão de crescimento de 400% nas vendas anuais.
Atualmente, o crescimento de patentes do módulo de remoção de neve da empresa é o mais rápido do mundo, tornando-se a primeira marca de consumo a alcançar comercialização neste segmento vertical.
Fonte: Kickstarter
Marketing omnicanal: criando best-sellers em pools de tráfego
O sucesso da marca Yarbo nos mercados internacionais deve-se em grande parte à sua estratégia de marketing multiplataforma. Eles não colocaram todos os ovos na mesma cesta, mas contaram a mesma história da marca adaptando-a às características e hábitos de cada plataforma.
1.TikTok
No TikTok, plataforma centrada em entretenimento e impacto visual, a Yarbo não se limitou a listar especificações técnicas, mas inseriu profundamente o produto em cenários reais da vida das famílias norte-americanas.
A conta oficial da Yarbo mostra o uso do produto em gramados, jardins e outros ambientes, além de demonstrações de operação e funcionalidades, permitindo que os usuários percebam diretamente as vantagens do produto e construindo uma imagem profissional e prática para a marca.
Até o momento, a conta já acumulou 65.200 seguidores, com mais de 24,8 milhões de visualizações totais e um aumento de 2.400 seguidores nos últimos 30 dias.
Fonte: TikTok
Recentemente, a conta também começou a expandir o tráfego por meio de transmissões ao vivo.
Segundo estatísticas incompletas, nos últimos 30 dias foram realizadas 5 transmissões ao vivo, com o público crescendo de cerca de 2.000 pessoas inicialmente para 12.000 em 10 de julho, validando preliminarmente a atratividade da estratégia de lives.
Com o efeito das transmissões ao vivo se tornando cada vez mais evidente, espera-se que a marca Yarbo continue atraindo grande volume de tráfego no TikTok, impactando positivamente as vendas e a promoção da marca.
Fonte: TikTok
Além da construção da conta própria, a Yarbo também coopera com influenciadores especializados do TikTok para promover seus produtos, ampliando ainda mais o alcance da marca na plataforma por meio da influência e análise profissional desses criadores.
Por exemplo, o influenciador do TikTok @electric_rev fez uma análise detalhada do robô, destacando suas funções de forma educativa, o que resultou em 3,3 milhões de visualizações e grande visibilidade para a marca.
Fonte: TikTok
2.Instagram&Facebook
Instagram e Facebook são campos-chave para a Yarbo construir comunidade e engajamento dos usuários.
Considerando o baixo índice de compra e alta barreira de decisão de equipamentos para jardins, a marca criou atividades interativas leves, como o “Desafio da Temporada de Neve”, convidando usuários a compartilhar fotos de antes e depois do uso do robô Yarbo em seus jardins, com sorteio de acessórios entre os participantes.
Essa iniciativa não só aumentou significativamente o compartilhamento de postagens da marca, mas também transformou os usuários de espectadores em co-criadores de conteúdo, já que cenários reais e experiências autênticas dissipam muito mais as dúvidas dos potenciais clientes do que anúncios tradicionais.
Fonte: Instagram
3.Site próprio
O site próprio da marca não serve apenas para vendas.
Com uma operação refinada, a Yarbo alcançou uma média mensal de 460.000 visitas, sendo 36,85% de acessos diretos por digitação ou favoritos — uma proporção incomum entre marcas de consumo, refletindo o crescente reconhecimento e fidelidade dos usuários à marca.
Fonte: similarweb
A construção de conteúdo do site também é altamente estratégica: para usuários norte-americanos, destaca o desempenho estável a -30℃, abordando a ansiedade dos moradores de regiões de nevasca; para europeus, enfatiza como a tecnologia de IA para desvio de obstáculos protege pequenos animais nos gramados, respondendo precisamente à forte consciência de proteção animal da sociedade europeia.
Essa personalização de conteúdo baseada em diferenças regionais elevou a proporção de tráfego orgânico para 29,92%, especialmente com a otimização de palavras-chave de alto valor como “robot lawn mower”, trazendo continuamente clientes-alvo qualificados para a marca.
Fonte: similarweb
Inspiração: o efeito multiplicador da presença em múltiplos pontos
Olhando para trás, o marketing omnicanal da Yarbo sempre girou em torno de um núcleo: permitir que os usuários, em diferentes plataformas e pontos de contato, vejam como o produto pode se integrar e melhorar suas vidas.
Essa estratégia de múltiplos pontos de contato e penetração segmentada não só permitiu que uma startup se firmasse no mercado de jardins dominado por gigantes, mas também oferece um modelo de referência para outras marcas de hardware de alto valor de ticket em termos de presença multiplataforma e comunicação com o usuário.
Para empresas chinesas que desejam expandir internacionalmente, construir uma rede de experiência do usuário abrangente, online e offline, unificada e atraente, é mais confiável e duradouro do que apostar em um único canal em ambientes complexos de mercado externo. A amplitude da presença e a profundidade da coordenação são igualmente indispensáveis.
