880Como uma categoria típica anticíclica, a demanda do mercado por produtos para mães e bebês sempre existe.
De acordo com dados da fortunebusinessinsights, a estimativa do tamanho do mercado global de produtos para cuidados com bebês em 2024 é de US$ 239,81 bilhões, e espera-se que entre 2025 e 2032 a taxa de crescimento anual composta do mercado atinja 7,41%.
Até 2032, o tamanho do mercado global de produtos para cuidados com bebês deverá ultrapassar US$ 419,43 bilhões.
Fonte da imagem: fortunebusinessinsights
Há uma empresa de Shenzhen, China, que já em 2017 percebeu que o mercado internacional oferecia muitas oportunidades para vendedores chineses de comércio exterior, e aproveitou decisivamente a oportunidade, usando produtos para mães e bebês como ponto de entrada e mirando no mercado internacional para desenvolver negócios cross-border.
Essa empresa é a Momcozy.
Segundo informações, já em 2022, a receita global da marca ultrapassou 1 bilhão de RMB; em 2023, a receita anual atingiu 2 bilhões de RMB; em 2024, a receita anual superou 3,5 bilhões de RMB, tornando-se uma das marcas chinesas de mães e bebês que conquistaram com sucesso o mercado internacional.
Fonte da imagem: Momcozy
Entrando por produtos segmentados, expandindo gradualmente as categorias
Segundo informações, Momcozy é uma marca de mães e bebês fundada em 2017 sob a Shenzhen Route Innovation.
Na época, o mercado doméstico de mães e bebês era altamente competitivo. Plataformas como Tmall e JD.com tinham estruturas consolidadas, marcas nacionais como Babycare e KUB disputavam o mercado de pais jovens, enquanto grandes marcas internacionais como Philips e Medela dominavam o segmento premium.
Diante desse cenário, a marca Momcozy escolheu decisivamente um caminho diferente — mirando diretamente o mercado internacional e desenvolvendo negócios cross-border.
Inicialmente, Momcozy entrou no mercado por meio da categoria segmentada de lingerie para gestantes. Este tipo de produto tem uma barreira técnica relativamente baixa, permitindo validar rapidamente a demanda do mercado.
Ao otimizar materiais e design, Momcozy rapidamente abriu canais de vendas na Amazon. Em 2019, sua lingerie para gestantes tornou-se Best Seller na plataforma, comprovando a aceitação do produto no mercado internacional.
Fonte da imagem: Momcozy
Depois, a marca começou a expandir para categorias de maior valor, como bombas de leite vestíveis.
Como os usuários de mercados internacionais como Europa e EUA exigem alta qualidade em produtos para mães e bebês e estão dispostos a pagar mais por isso, a Momcozy ousou posicionar suas bombas de leite na faixa intermediária de US$ 150-200.
Aproveitando as vantagens da cadeia de suprimentos chinesa, equilibrando força do produto e custo-benefício, em 2021 tornou-se a marca número um em vendas online de bombas de leite vestíveis no mercado americano, consolidando sua posição no mercado internacional.
Fonte da imagem: Momcozy
Depois, a marca seguiu para uma linha de produtos completa, construindo um sistema de serviço único para produtos de gravidez, parto e criação. Atualmente, seusprodutos já cobrem mais de 60 países e regiões, com 3 milhões de usuários fiéis, tornando-se um grande sucesso internacional no segmento de cuidados para mães e bebês.
Fonte da imagem: Momcozy
Uso inteligente das redes sociais, criando conexões reais
No mercado internacional, para ter um bom desenvolvimento, só a força do produto não basta. Como fazer com que os usuários-alvo conheçam e confiem, é um grandedesafio para a marca.
A solução da Momcozy foi entrar no TikTok, Youtube e outras principaisredessociais, promovendo fortemente nessas plataformas para que mais potenciais consumidores conheçam e confiem nos produtos.
TikTok:
No TikTok, a conta oficial da marca Momcozy @momcozyofficial atualmente tem 360.300 seguidores e 1,2 milhão de curtidas.
Fonte da imagem: TikTok
A conta publica principalmente dois tipos de conteúdo de vídeo:
Um tipo é a demonstração do uso do produto em cenários cotidianos, o outro são histórias reais de mães entrevistadas nas ruas.
Entre eles, o formato de conteúdo de buscar mães comuns para responder perguntas offline ajuda muito a aumentar a conexão emocional com os usuários, fortalecendo a exposição e a simpatia pela marca.
Fonte da imagem: TikTok
Por exemplo, um vídeo da conta com 2,1 milhões de visualizações e 230.600 curtidas, é uma entrevista real feita pela marca com mães comuns nas ruas, com o tema "Como você se sentiu quando descobriu que estava grávida pela primeira vez?".
No vídeo, essa mãe diz que quando descobriu que estava grávida, ficou feliz e nervosa, pois era muito jovem e não tinha experiência. Hoje, ela é mãe solteira e diz que vai superar as dificuldades e criar o filho.
Assim que o vídeo foi publicado, gerou forte empatia entre muitas gestantes:
“Quero te dar muitos abraços.”
“Essamulher, o amor que você tem pelo seu filho é lindo,suaalma brilha.”
“Deus te abençoe!”
Fonte da imagem: TikTok
Além disso, a Momcozy também estabeleceu parcerias estreitas com influenciadores de nicho no TikTok, aproveitando sua influência para promover os produtos da marca.
O influenciador do TikTok @sammci9, com 107.200 seguidores, gravou um vídeo promovendo a bomba de leite da Momcozy.
Fonte da imagem: TikTok
No vídeo, o influenciador mostra todo o processo de retirar a bomba de leite da Momcozy e despejar o leite materno na mamadeira.
A prática mostra que vídeos reais de influenciadores usando o produto no dia a dia também têm excelente efeito de divulgação. Até agora, esse vídeo já acumulou 8,8 milhões de visualizações e 261.900 curtidas.
Também atraiu muitos usuários perguntando nos comentários:
“Quero saber o nome da bomba de leite?”
“Realmente não dói? Pergunta séria.”
Fonte da imagem: TikTok
YouTube:
No YouTube, a Momcozy optou por colaborar com blogueiros especializados em avaliações de produtos para mães e bebês, publicando vídeos longos para mostrar detalhadamente as funções e experiências de uso dos produtos, ajudando os usuários a tomar decisões de compra mais precisas.
O blogueiro do YouTube New Little Life, com 62.300 inscritos, é parceiro da marca e gravou um vídeo longo avaliando várias bombas de leite da Momcozy.
Até agora, o vídeo já tem 64.000 visualizações.
No vídeo de avaliação, o blogueiro New Little Life mostra o visual de cada bomba de leite e, com base em sua experiência pessoal, explica detalhadamente o uso de cada uma, indicando para qual fase cada produto é mais adequado.
Fonte da imagem: YouTube
Muitos usuários, após assistir ao vídeo, deixaram seus comentários sobre o uso:
“Eu tinha um V2, gostei tanto que comprei novamente para meu terceiro bebê. Espero receber meu novo bebê em dezembro e poderei continuar usando.”
“Eu tenho o M9. Vou compartilhar aqui como usar: você pode alterar as configurações sem iniciar o aplicativo. A única função que precisa da bomba é usar as configurações específicas para alívio e aumento da lactação.”
Fonte da imagem: YouTube
Pode-se ver que esse tipo de vídeo longo de avaliação é muito útil para os usuários entenderem melhor as funções dos produtos.
Vendas duplas, equilibrando tráfego e controle da marca
Na expansão de mercado, além do marketing nas redes sociais, a Momcozy construiu um sistema de vendas duplo: plataforma de e-commerce + site próprio.
Por um lado, a marca entrou em grandes plataformas de e-commerce como Amazon, aproveitando seu enorme tráfego e sistema logístico maduro para alcançar rapidamente um público amplo e encurtar o ciclo de lançamento.
Fonte da imagem: Amazon
Por outro lado, a Momcozy também construiu seu próprio site independente de marca.
No site independente, as categorias de produtos são claramente divididas embombas de leite, sutiãs, cuidados com bebês, acessórios para sair, facilitando para os usuários encontrarem rapidamente o produto desejado.
Fonte da imagem: Momcozy
A página inicial do site independente tem uma área especial para compartilhamento de usuários, com avaliações reais de quem já usou, aumentando a confiança dos potenciais clientes e ajudando muito na conversão de vendas.
Fonte da imagem: Momcozy
Conclusão
A experiência de sucesso da marca Momcozy oferece um modelo prático de referência para muitas marcas chinesas.
Sua história mostra que internacionalizar não é seguir cegamente, mas sim avançar gradualmente com ritmo claro de produto, comunicação sincera com o usuário e estratégias flexíveis de canais.
O mercado global não é inalcançável. Ele está em cada necessidade do usuário respondida com seriedade, em cada compartilhamento real de uso, em cada prática de operação conjunta entre plataforma e site independente.
Para marcas chinesas realmente dispostas a investir e focadas na experiência do usuário, internacionalizar ainda é um caminho que vale a pena trilhar.
Portanto, empresas nacionais com ideias podem tentar se aventurar, talvez a próxima marca a conquistar o mercado internacional seja a sua!
