Artesanato em argila=hobby de nicho?

A marca britânicaSculpd quebrou esse estereótipo com uma receita anual de 5 milhões de dólares e 900 mil fãs globais.

Começando em um apartamento em Londres, em apenas três anos, conquistou não só 900 mil seguidores nas redes sociais ao redor do mundo, mas também estabeleceu um marco comercial com vendas anuais superiores a 5 milhões de dólares no nicho do artesanato em argila.

O que eles fizeram de certo por trás desse sucesso?

 

Fonte da imagem:Sculpd

Reinventando a cerâmica, curando o mundo

De acordo com informações,Sculpdfoi fundada durante o período crítico da pandemia em 2020.

Na época,Giles Harrison e outros dois cofundadores (nomes não divulgados) perceberam uma necessidade crucial durante o lockdown em Londres: as pessoas estavam presas em casa, a ansiedade aumentava, e era urgente uma forma de entretenimento imersiva e de baixo custo.

Embora a cerâmica tradicional proporcione uma sensação terapêutica de criação, ela depende de fornos e técnicas profissionais, o que representa uma barreira alta para a maioria das pessoas comuns.

Ao perceber essa lacuna, os três decidiram tornar a cerâmica “acessível ao público”, desenvolvendo um kit de cerâmica doméstico que não exige forno e pode ser usado por qualquer pessoa.

 

Fonte da imagem:Sculpd

Apesar de não terem formação artística, eles começaram o negócio com uma compreensão precisa da psicologia do usuário.

Um dos fundadores mencionou em entrevista:“Descobrimos que o valor terapêutico da criação supera em muito o produto final; o importante é que todos possam experimentar a sensação de ‘eu também posso criar’.”

Esse conceito de “democratização da criação” tornou-se o DNA central da marca Sculpd, guiando seu desenvolvimento.

Em abril de 2020, o primeiro “kit de cerâmica para casa” da Sculpd foi lançado oficialmente. Os usuários não precisam de equipamentos profissionais para fazer vasos, castiçais e outros utensílios, e os produtos podem ser usados diretamente após secagem ao ar.

Assim que o produto foi lançado, esgotou rapidamente, e a resposta do mercado comprovou sua previsão:Baixa barreira+alta satisfação, de fato, preencheu uma grande lacuna de demanda.

 

Fonte da imagem:Sculpd

Quebra de paradigma do produto: de kits de cerâmica a propostas de estilo de vida

Após o sucesso do produto,a Sculpd não ficou restrita a um único item.

Hoje, a marca expandiu gradualmente para áreas como fabricação de velas, telas texturizadas, mosaicos, formando uma matriz diversificada de“kits de criação”.

Por exemplo, o “Kit para Noite de Encontro a Dois” inclui kits para duas pessoas e tutoriais interativos, tornando o artesanato uma ponte para a comunicação emocional.

Ao mesmo tempo, a marca também pensou nos usuários avançados, oferecendo kits mistos com ferramentas de escultura em metal e esmaltes de alta temperatura, expandindo constantemente os limites da criação.​

Essa diversificação de produtos não só cobre um público e cenários mais amplos, mas, mais importante, reforça o posicionamento central da marca como“provedora de soluções criativas para o cotidiano”, sendo fundamental para aumentar a fidelidade e a recompra dos usuários.

 

Fonte da imagem:Sculpd

Gestão de redes sociais: estética visual e ressonância emocional

No marketing de redes sociais,a Sculpd também se destaca.

1. TikTok

NoTikTok, a Sculpd aposta em conteúdos curtos e rápidos,com tutoriais acelerados acompanhados de músicas populares, reforçando constantemente o reconhecimento da marca.

Até o momento, o perfil oficial da marca no TikTok já acumula 469.600 seguidores, mais de 482 milhões de visualizações e mais de 11,8 milhões de curtidas,com ótimos resultados tanto em conversão quanto em engajamento..

 

Fonte da imagem:TikTok

Diferente do conteúdo profissional e complexo de cerâmica,Sculpdpublica vídeos que destacam a simplicidade da criação,mostrando cada etapa de forma clara,atraindo assim os usuários a participarem da criação com argila.

Por exemplo, em fevereiro deste ano, publicaram um tutorial de prato de frutas, um vídeo curto de apenas 14 segundos, que alcançou 10,6 milhões de visualizações no TikTok, trazendo grande visibilidade à marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

Os comentários nos vídeos também são muito positivos, com muitas perguntas como“Que tipo de argila foi usada?” “Quanto tempo leva para secar?”

Isso mostra que esse tipo de conteúdo realmente trouxe impacto positivo para a marca e ajudou na conversão dos produtos.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além disso,a Sculpd também amplia sua presença colaborando com influenciadores do segmento de lifestyle e estética.

Entre eles, a parceria com a influenciadoraChambre Mauve é um caso típico.

Chambre Mauveé uma artesã de argila com 310 mil seguidores, cujo estilo de vídeo é focado em IPs de anime, criando obras com argila inspiradas em personagens de desenhos animados.

Na colaboração com a Sculpd, Chambre Mauve criou um prato do Bob Esponja usando argila Sculpd, combinando IPs populares com o produto,divulgando não só a argila, mas também marcando presença nos círculos de argila e anime, alcançando 314 mil visualizações e promovendo a marca em ambos os públicos.

 

Fonte da imagem:TikTok

2. Instagram

Já noInstagram, a Sculpdfocaem conteúdos “relaxantes”, publicando vídeos em câmera lenta, como um Reels mostrando o processo de criação de uma “luminária de concha”querecebeu61.200curtidas e600+ comentários.

Esses vídeos valorizam a luz e a textura, criando uma atmosfera terapêutica que combina perfeitamente com a preferência dos usuários da plataforma por conteúdo estético.

Até agora,o perfil oficial da Sculpd já conta com 494 mil seguidores, e, com capas de design estético, a Sculpd construiu uma comunidade sólida noInstagram.

 

Fonte da imagem:Instagram

Presença global, alcance local: experiência sem costura

Na estratégia de canais,Sculpdadotou o modelo de site próprio em paralelo com plataformas de terceiros, complementando funções. O sitenão é apenas uma loja online comum, mas um espaço para os usuários trocarem ideias, compartilharem e buscarem inspiração.

No design geral daspáginas,eles adotaram uma arquitetura de informaçãosimples e clara,permitindo que os visitantes encontrem rapidamente tutoriais em vídeo,conteúdo UGC,etc. Esse modelo ajuda a reduzir o tempo de decisão do usuário e aumenta a conversão do produto.

 

Fonte da imagem:Sculpd

Ao mesmo tempo,a Sculpd criou no site próprio a seção “Team Events”, incentivando os usuários a participarem de criações em equipe, fortalecendo o senso de comunidade.Esse designé muito útilpara aumentar o engajamento e a fidelidade dos usuários, e pode servir de referência para outras marcas ao criar seus próprios sites.

 

Team Eventspágina Fonte da imagem:Sculpd

Nas plataformas de terceiros,Sculpdestabeleceu sites localizados na Europa e América do Norte em plataformas como Amazon,ajustando preços e logística conforme o mercado.

Inspirados pela logística local da Amazon,oferecem entrega rápida no site da América do Norte,enquanto na Europalançaram tutoriais multilíngues, melhorando a experiência do usuário com serviços adaptados às necessidades locais.

Essa combinação de presença global com operação local permite que a marca alcance eficientemente diferentes públicos-alvo em várias regiões.

 

Fonte da imagem:Amazon

Considerações finais

O caso da Sculpd mostra o potencial de categorias de nicho no mercado internacional.

Para as empresas chinesas, ainda há muitas oportunidades inexploradas no exterior.

Com a infraestrutura de e-commerce transfronteiriço cada vez mais completa, plataformas comoTikTok Shop,Amazon e outras estão aprimorando logística e serviços locais, oferecendo melhor suporte para empresas chinesas no exterior.

O mercado internacional está sempre aberto; basta identificar as necessidades, aprimorar os produtos e operar bem para que as empresas chinesas encontrem seu lugar no mercado global.