​​

Nos últimos anos, com a melhoria do padrão de vida das pessoas, a demanda por produtos de segurança para casas inteligentes tem aumentado continuamente.

Segundo dados da grandviewresearch, em 2022 o valor de mercado global de segurança inteligente foi estimado em 57,6 bilhões de dólares, e espera-se que entre 2023 e 2030 a taxa de crescimento anual composta do mercado atinja 13,1%.

Até 2030, o tamanho do mercado global de segurança inteligente deverá ultrapassar 150,53 bilhões de dólares.

 

Fonte da imagem: grandviewresearch

Existe uma empresa que, já em 2013, quando a maioria das marcas ainda estava focadanomercado tradicional de segurança, percebeu o grandepotencial e oportunidadedo segmento de segurança inteligente,eusou as necessidades de famílias e pequenas empresas estrangeiras como ponto de entrada, entrando com sucesso no mercado internacional.

Esta empresa é a marca de vida inteligente e segura de Hangzhou, Zhejiang,EZVIZ (Ying Shi).

Segundo informações, em 2021, a receita global da marca atingiu 4,238 bilhões de RMB, sendo que o volume de vendas de câmeras domésticas foi de cerca de18milhões de unidades.

Em 2024, sua receita anual ultrapassou 5,441 bilhões de RMB, um aumento de 12,41% em relação ao ano anterior, tornando-se uma super marca de vendas no setor de segurança inteligente global.

 

Fonte da imagem: EZVIZ

Desenvolvimento da marca: da incubação tecnológica à expansão global

Segundo informações, a marca EZVIZ (Ying Shi) foi fundada em 2013,originada da incubação de negócios inovadores dentro da Hikvision de Hangzhou.

Em 2012,com a popularização da internet móvel e a redução dos custos do hardware inteligente, a Hikvision percebeu o potencial do mercado de segurança inteligente para uso civil, acreditando que era o momento certo para entrar no segmento to C, e assim fundou oficialmente em 2013 a marca independente EZVIZ (Ying Shi), focada em segurança inteligente para uso civil.

A marca EZVIZ posiciona-se como “segurança+inteligência”, focando nas necessidades de segurança de famílias e pequenas empresas. Por meio de uma estratégia de desenvolvimento diferenciada,evitouacompetição direta com gigantes de eletrônicos de consumo como Huawei e Xiaomi, estabelecendo gradualmente um sistema de produtos centrado em câmeras domésticas, fechaduras inteligentes, sensores, entre outros.

 

Fonte da imagem: EZVIZ

Segundo informações, entre2013 e 2015, a marca lançou a primeira geração de câmeras domésticas e construiu uma plataforma de serviços em nuvem.

Entre2016 e 2018,alinha de produtos foi gradualmente expandida para incluir campainhas inteligentes, olho mágico e outros cenários.

A partir de2019, a EZVIZcomeçoua acelerar sua expansão global, focando nos mercados da Europa, América do Norte e Sudeste Asiático.

Em2020, a marcalançou oficialmentea plataforma aberta IoT, acumulandomais de 100 milhões de dispositivos conectados, com 26 milhões de usuários ativos mensais.

Atualmente, a EZVIZ expandiu seus negócios para 130 países e regiões, cobrindo amplamente Europa, América do Norte, Sudeste Asiático, América Latina, Oriente Médio e outros mercados-chave, tornando-se líder global entre as marcas de segurança inteligente.

 

Fonte da imagem: EZVIZ

Marketing em redes sociais: alcance preciso de usuários em diferentes mercados

Noatualcenário dominado pelas redes sociais, mesmo que a tecnologia dos produtos da marca esteja sempre avançando e a variedade de produtos esteja sempre aumentando, pararealmente se firmar no segmento, isso ainda não é suficiente.

Só divulgando melhor a marcaépossível fazer com que cada vez mais consumidores potenciais conheçam a marca e, por fim, convertam em comprasdamarca.

Por exemplo, a marca EZVIZ escolheu estar presente em plataformas de redes sociais como TikTok e Youtube, realizandopromoções direcionadasnessas plataformas,paraatrair mais consumidores potenciais.

--TikTok：

Para cobrir precisamente usuários de diferentes países, a marca EZVIZ adotou uma estratégia de operação segmentada com múltiplas contas no TikTok.

Para América Latina, Brasil, Indonésia, Filipinas, Malásia, Reino Unido, Equador e outros países e regiões, foram criadas contas TikTok separadas. De acordo com as características do mercado de cada regiãoe preferências de navegação dos usuários,são produzidosconteúdos diferentes.

 

Fonte da imagem: TikTok

Por exemplo, para o mercado brasileiro, a conta TikTok @ezviz.brasil, atéagora, já acumulou32,4 mil seguidores e 89,6 mil curtidas, sendo a conta com melhores resultados entre todas as regiões..

O conteúdo dos vídeos é focado no cotidiano, com muitos vídeos mostrando o uso dos produtos em cenários do dia a diaparademonstrar as funcionalidades dos produtos, atendendo diretamente àspreferências de navegaçãodos usuários locais.

 

Fonte da imagem: TikTok

Já para o mercado filipino, que demanda produtos de segurança residencial mais profissionais, a conta TikTok @ezviz_ph, ao publicar vídeos, foca mais em conteúdo direto e informativo, mostrando e explicando o desempenho e o uso dos produtos.

Atéagora, esta conta já acumulou29,4 mil seguidores e 38,6 mil curtidas.

Essa estratégia de conteúdo localpermite quea marca se integre melhor aos diferentesmercados,ajudandoa aumentar oengajamentodos usuários.

 

Fonte da imagem: TikTok

--YouTube：

NoYouTube, a marca EZVIZ optou por colaborar com influenciadores do segmento, publicando vídeos de avaliações profundas e profissionais para mostrar o desempenho dos produtos.

O influenciador de tecnologia TechMagnet, com 462 mil inscritos, é parceiro da marca EZVIZ, e produziu um vídeo de avaliação de 16 minutos e 56 segundos intitulado “A melhor câmera de segurança de lente dupla com melhor custo-benefício de 2024” para os produtos de câmeras da EZVIZ.

Até agora, esse vídeo já teve73 mil visualizações.

O conteúdo do vídeo de avaliação é bem detalhado. O influenciadorTechMagnet começa fazendo o unboxing do produto, mostrando o design em 360° e apresentando os acessóriose o manual.Em seguida, eleexplica as principais funções e faz uma demonstração passo a passo da instalação e configuração.Após instalar o produto, o influenciadorTechMagnetrealizatestesdiurnos e noturnos, apresentando o desempenho do produto de forma completa aos potenciais usuários.

 

Fonte da imagem: YouTube

Na seção de comentários abaixo do vídeo, alguns usuários disseram que o conteúdo da avaliação os ajudou a eliminar dúvidas sobre a compra, enquanto outros fizeram perguntas técnicas:

“Obrigado pela avaliação, fui convencido por este modelo.”

 

Fonte da imagem: YouTube

“Tenho duas perguntas. A primeira é sobre a detecção automática e o movimento da câmera inferior, bem como o rastreamento do movimento da imagem humana. O que acontece quando a pessoa sai do campo de visão? A câmera retorna à posição original ou permanece na última posição detectada? A segunda é: se duas pessoas se movem em direções diferentes, qual delas a câmera inferior irá seguir? A câmera escolhe aleatoriamente?”

 

Fonte da imagem: YouTube

Em resumo, pelos comentários reais, podemos ver que esse tipo de vídeo de avaliação pessoal aumenta a compreensão dos usuários sobre as funções do produto e ajuda muito na conversão.

Construção de site independente: criando uma base própria para a marca

Além de aproveitar as plataformas de redes sociais para marketing,a marca EZVIZ também construiu seu próprio site independente internacional. Quando potenciais usuários são atraídos pelas funções dos produtos, podem ir diretamente ao site para comprar.

No site independente,a marca EZVIZ fez uma classificação clara, facilitando para os usuários encontrarem rapidamente os produtos desejados.

Entre eles, a série de câmeras de segurança, produto estrela, tem uma seção exclusiva, enquanto outros produtos de limpeza, sensores domésticos e outros dispositivos inteligentes não têm classificação detalhada, sendo todos colocados em uma única seção.

 

Fonte da imagem: EZVIZ

Além disso,o serviço de armazenamento online EZVIZ CloudPlay também tem uma entrada exclusiva, e oferece serviços promocionais exclusivos para usuários do site independente. Ao registrar-seno EZVIZ CloudPlayé possível testar gratuitamente e usufruir de até30 dias de armazenamento de vídeo em nuvem.

 

Fonte da imagem: EZVIZ

Na página inicial do site independente,a marca EZVIZ também criou uma área de prêmios de produtos, exibindo os prêmios profissionais recebidos por seus produtos, transmitindo a confiabilidade da marca e o valor tecnológico, o que ajuda muito a aumentar a confiança dos consumidores na compra.

Portanto, ao promover internacionalmente, vale a pena aprender coma estratégia “tráfego das redes sociais + site independente” da EZVIZ, impulsionando o marketing em múltiplos canais de forma abrangente.

 

Fonte da imagem: EZVIZ

Conclusão

A experiência internacional da marca EZVIZ oferece um modelo replicável para marcas chinesas de segurança inteligente. Ou seja,com base na tecnologia, entrar em segmentos de mercado com produtos diferenciados, e então usar operações locais em redes sociais e construção de site independente para abrir canais globais.

O sucesso da marca prova que as marcas chinesas podem encontrar seu lugar no mercado internacional, sendo fundamental captar precisamente as necessidades dos usuários e executar rapidamente.

Para empresas chinesas que desejam internacionalizar, em vez de esperar, é melhor partir de áreas de vantagem, aprender com estratégias de marcas maduras e dar o primeiro passo rumo à globalização.