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Nos últimos anos, dispositivos eletrônicos como smartphones e tablets tornaram-se uma “necessidade básica” na vida moderna. A ansiedade com a duração da bateria tornou-se uma dor comum para usuários em todo o mundo, impulsionando um rápido crescimento no mercado de dispositivos de carregamento para consumidores.

De acordo com dados da grandviewresearch, em 2022 o valor de mercado global de power banks foi estimado em 13,48 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta prevista de cerca de 8,3% entre 2023 e 2030. Até 2030, o tamanho do mercado global de power banks deverá atingir 31,06 bilhões de dólares.

 

Fonte da imagem:grandviewresearch

Neste contexto de mercado, as marcas chinesas de dispositivos de carregamento encontram uma excelente oportunidade para expandir internacionalmente. Vinda de Nanjing, a CUKTECH (Kutaike) é um dos exemplos representativos de marcas que aproveitaram essa oportunidade.

Segundo informações, a marca foi fundada em 2022, com foco em power banks e dispositivos de carregamento. Em poucos anos, já entrou com sucesso em mais de 100 países e regiões, com vendas acumuladas superiores a 100 milhões de unidades, tornando-se um fenômeno no setor 3C global.

 

Fonte da imagem:CUKTECH

De OEM para marca própria: Acúmulo tecnológico é a base para internacionalização

Segundo informações, a CUKTECH (Kutaike) é a marca de dispositivos de carregamento da Nanjing Kuke Electronic Technology Co., Ltd., fundada em 2022. O acúmulo tecnológico por trás da marca remonta a 2014, quando o doutor Chen, formado em Engenharia Elétrica pela Universidade de Zhejiang, respondeu ao chamado nacional para o empreendedorismo, deixando uma conhecida empresa de energia em Xangai para iniciar seu próprio negócio.

Em maio de 2016, a Nanjing Kuke Electronic Technology Co., Ltd. foi oficialmente fundada. No mesmo ano, recebeu investimentos conjuntos da Xiaomi, ZMI Electronics e Shunwei Capital, tornando-se uma das empresas do ecossistema Xiaomi.

Nesse período, a empresa fornecia principalmente células de bateria para clientes do setor, com fornecimento anual superior a 70 milhões de unidades.

 

Fonte da imagem:CUKTECH

Em 2017, com a explosão do mercado de power banks compartilhados, várias marcas entraram no setor. Isso fez com que o fundador, Dr. Chen, percebesse que apenas dominando a tecnologia central e tendo autonomia de marca seria possível construir valor sustentável.

Em 2022, a empresa alcançou um ponto de virada crucial, lançando oficialmente sua própria marca CUKTECH (Kutaike) e integrando a equipe central original da ZMI Electronics, realizando a integração de P&D, cadeia de suprimentos e recursos de canais.

Em apenas três anos, a marca CUKTECH expandiu de power banks para carregadores, armazenamento de energia, fotovoltaicos e outros campos, cobrindo todas as necessidades de cenários, desde deslocamento diário, viagens ao ar livre até aplicações profissionais. Os produtos são exportados para mercados importantes como Coreia do Sul, Singapura, Filipinas, Malásia, entre outros, tornando-se uma marca de destaque no segmento de acessórios 3C.

 

Fonte da imagem:CUKTECH

Mídias sociais: Operação segmentada, alcance preciso

Para uma nova marca, apenas ter um bom produto não é suficiente; é necessário também um bom trabalho de divulgação para que cada vez mais potenciais usuários conheçam a marca.

Para isso, a escolha da CUKTECH foi: dar grande importância à presença em mídias sociais como TikTok e YouTube, elaborando estratégias de conteúdo específicas para cada plataforma, a fim de se comunicar de forma eficaz com potenciais usuários.

--TikTok

A conta oficial da CUKTECH no TikTok, @cuktech_official, atualmente possui 49.700 seguidores e 111.200 curtidas.

 

Fonte da imagem:TikTok

A CUKTECH publica muitos conteúdos do cotidiano para atrair potenciais usuários, cobrindo cenários comuns de uso de energia como escritório, viagens e esportes. Esses vídeos, embora simples, abordam diretamente as dores diárias dos usuários, gerando grande identificação.

Pelos resultados, o efeito de divulgação desses vídeos é realmente excelente. Embora o número de seguidores e curtidas não seja de topo, até o momento, há 47 vídeos com mais de 1 milhão de visualizações, tornando-se verdadeiros “criadores de virais”.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além do conteúdo próprio da conta da marca, a CUKTECH também coopera ativamente com influenciadores de diversos nichos.

O influenciador do TikTok @strinless, com 666.600 seguidores, produziu um vídeo criativo promovendo os dispositivos de carregamento móvel da CUKTECH.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo, o influenciador usa o tema “Este dispositivo de carregamento é realmente um salvador”, recriando a situação diária de ficar sem bateria no celular e no computador ao mesmo tempo, mostrando em cenários reais como o power bank da CUKTECH pode recarregar rapidamente vários dispositivos simultaneamente.

Até o momento,estevídeojáultrapassou 1 milhão de visualizações, com 35.600 curtidas. Isso também gerou interesse de potenciais usuários, que perguntaram sobre as especificações do produto nos comentários:

“Irmão, qual é o tamanho deste (power bank)?”

 

Fonte da imagem:TikTok

Pode-se ver que, quando influenciadores mostram o uso real do produto em cenários do cotidiano, os usuários de nicho se interessam em assistir, o que ajuda muito a despertar o interesse em conhecer mais sobre o desempenho do produto.

--YouTube

No YouTube, a CUKTECH optou por colaborar com influenciadores de tecnologia, apresentando avaliações profissionais e detalhadas dos produtos.

O influenciador de tecnologia Max Tech, com 1,24 milhão de inscritos, é um dos parceiros da marca e produziu um vídeo comparativo avaliando dois power banks da CUKTECH.

Até o momento, o vídeo já conta com 98.000 visualizações.

No vídeo, Max Tech faz o unboxing dos dois power banks, mostrando o tamanho, material e capacidade de bateria de cada um. Em seguida, testa detalhadamente a velocidade de carregamento, compatibilidade e autonomia real, fornecendo referências claras para os consumidores.

 

Fonte da imagem:YouTube

Após a publicação do vídeo, usuários reais complementaram as informações sobre o desempenho do produto nos comentários:

“Parte do material deste power bank da Cuktech é feito de plástico autoextinguível.”

 

Fonte da imagem:YouTube

Outros usuários fizeram perguntas adicionais nos comentários:

“E quanto ao fator de potência e eficiência deste produto? E qual é a eficiência do cabo?”

 

Fonte da imagem:YouTube

Pode-se ver que esse tipo de conteúdo de avaliação também é muito útil para promover o produto, facilitando que potenciais usuários façam escolhas racionais entre vários produtos.

Site independente: Base própria, conversão de confiança

Além de aproveitar as plataformas de mídia social no exterior para ampliar a divulgação dos produtos, a CUKTECH também construiu seu próprio site independente internacional.

A estrutura do site independente é clara, dividida principalmente em quatro categorias: power banks, carregadores, estações de energia e lançamentos de novos produtos, facilitando que os usuários encontrem rapidamente o que procuram.

 

Fonte da imagem:CUKTECH

Na página inicial do site independente, a CUKTECH também criou uma área de divulgação científica da marca, destacando suas principais vantagens e transmitindo diretamente aos consumidores a força técnica e a confiabilidade da marca, o que ajuda muito a aumentar a confiança na compra.

Portanto,ao fazer divulgação internacional, todos podem seguir o exemplo damarca CUKTECH, adotando a estratégia “mídias sociais + site independente” para implementar o marketing multicanal!

 

Fonte da imagem:CUKTECH

Conclusão: Não há atalhos para internacionalização, mas há caminhos

O caso da CUKTECH prova que as marcas chinesas de eletrônicos de consumo precisam superar três barreiras para internacionalizar: tecnologia, reconhecimento e canais.

--A tecnologia é a base da internacionalização; sem P&D próprio e diferenciação de produto, é difícil para a marca se firmar no mercado internacional;

--O reconhecimento é fundamental para construir confiança entre marca e usuário, sendo necessário adotar formas de comunicação próximas ao mercado local para que os consumidores realmente entendam e reconheçam o valor da marca;

--O canal é o núcleo para realizar vendas e operar usuários, sendo necessário usar sites próprios para reter usuários e ter o controle.

Para as marcas chinesas, o mercado internacional apresenta desafios de idioma, cultura, conformidade, entre outros, mas por trás disso há um espaço de crescimento mais amplo e potencial de valorização da marca.

Desde que escolham o segmento certo, desenvolvam produtos sólidos e comuniquem de forma eficaz, acredito que as marcas nacionais têm total capacidade de se estabelecer e crescer de forma sustentável no mercado global!