Faltando apenas o último período de preparação para a grande promoção da Black Friday de 2025, a TikTok Shop anunciou oficialmente que a promoção deste ano irá abranger do final de outubro ao início de dezembro, cobrindo os principais mercados globais como EUA, Reino Unido, Alemanha, França, Japão, México, entre outros.

Diante deste ponto de venda mais importante do ano, você ainda está preocupado com as seguintes questões:

Por que o investimento em publicidade na Black Friday sempre parece ser em vão?

Por que mesmo com influenciadores as vendas não decolam?

Por que o mesmo produto faz sucesso com outros, mas você só pode ficar ansioso?

Como produtos de diferentes setores podem conquistar a mente dos usuários neste ponto crucial da Black Friday e alcançar um avanço nas vendas?

Não se preocupe! Hoje vamos analisar casos de sucesso em quatro grandes setores: beleza, maternidade e infância, casa e eletrônicos de consumo, resumindo para você métodos replicáveis e práticos para explodir suas vendas, ajudando sua loja a alcançar um salto nas vendas nesta Black Friday!

 

Fonte da imagem:Google

01

Setor de Beleza

Preço acessível+Estratégia de Influenciadores em Massa

A marca de beleza KimChi Chic Beauty, com excelente custo-benefício + matriz de influenciadores, alcançou vendas mensais de 2 milhões de dólares no TikTok, sendo que seu pó solto best-seller ultrapassou 1,7 milhão em vendas mensais.

A estratégia central é:

Cobrir a visão do usuário com grande quantidade de conteúdo, em vez de depender de um único vídeo viral.

A conta oficial da KimChi Chic Beauty no TikTok, @kimchichic, foca em autenticidade sem filtros, com vídeos de tutoriais de maquiagem e testes de produtos, como “Dicas para maquiagem durar 8 horas”, mostrando diretamente o efeito do pó solto e respondendo rapidamente dúvidas sobre tons nos comentários, aumentando a interação e conversão.

Durante a Black Friday, marcas de beleza podem investir em conteúdos especiais de maquiagem para festas, combinando cenas de Natal e Ano Novo, preparando o perfil e acumulando tráfego com um mês de antecedência.

Além disso,a colaboração com influenciadores é o motor central das vendas.

A KimChi Chic Beauty realizou grande número de parcerias, colaborando com 1000 influenciadores em um mês e realizando 485 lives, com média de 57 vendas por live, mas o volume total é esmagador.

Portanto, marcas de beleza podem replicar este modelo durante a Black Friday:

Selecionar blogueiros de beleza verticais e KOCs de entretenimento, cobrindo diferentes nichos de usuários em camadas.

A fórmula dos vídeos virais é fixa: dor do usuário + demonstração do produto, por exemplo, “Teste do pó solto salvador para pele oleosa”, com link para compra imediata.

 

Fonte da imagem:TikTok

02

Setor de Maternidade e Infância

Círculo de Confiança+Imagem Localizada

A marca de maternidade MAKUKU, com marketing de confiança + matriz local, ultrapassou 65,5 milhões em vendas em um único país do Sudeste Asiático no TikTok, tornando sua linha de fraldas um fenômeno no mercado de médio e alto padrão.

A estratégia central é:

Construir um círculo de conteúdo com cenários familiares + respaldo profissional, em vez de apenas promoções.

A conta principal da MAKUKU no TikTok, @makukuindonesia.official, foca em cenas familiares, construindo confiança na marca através de empatia emocional.

A conta de lives@makukuoffcialstore.id foca na conversão, combinando conteúdos profissionais como lives com pediatras para aumentar a eficiência da decisão.

Durante a Black Friday, marcas de maternidade podem criar a série “Guia de Parentalidade na Black Friday”, como dicas para escolher fraldas no inverno, vinculando conteúdo útil a promoções.

Além disso,a integração offline é uma vantagem única do setor de maternidade.

A MAKUKU, por exemplo, oferece descontos ao escanear QR code do TikTok em lojas físicas de maternidade no Sudeste Asiático, permitindo que os usuários experimentem offline e comprem online.

Portanto, marcas de maternidade podem replicar este modelo durante a Black Friday:

Fazer com que pontos de venda offline interajam com o TikTok.

Oferecendo descontos da Black Friday ao escanear QR code, criando um círculo de confiança da experiência offline à compra online. Para produtos de alto valor, pode-se lançar testes abertos e campanhas de devolução em 7 dias sem motivo, reduzindo ainda mais a barreira de decisão.

 

Fonte da imagem:Site oficial da MAKUKU

03

Setor de Casa e Vida

Cenários+Visualização de Funções

A marca de ergonomia SIHOO, com experiência de cenário + visualização de funções, cresceu 40 vezes em três anos, com sua cadeira ergonômica best-seller vendendo mais de 1,5 milhão de unidades por ano.

A estratégia central é:

Transformar parâmetros técnicos entediantes em cenários de uso perceptíveis, em vez de apenas listar pontos de venda.

A SIHOO, no TikTok, coopera principalmente com influenciadores de e-sports e escritório, como o influenciador @hypey, que grava unboxing + rotina de trabalho o dia todo, mostrando intuitivamente as funções de ajuste da cadeira, com 1,5 milhão de visualizações.

Durante a Black Friday, marcas de casa e vida podem criar séries de “ferramentas para home office”, comparando a experiência de sentar por longos períodos em cadeiras comuns e ergonômicas, usando vídeos longos de mais de 60 segundos para influenciar profundamente.

Além disso,as lives são grandes aliadas para explodir as vendas.

A SIHOO, por exemplo, demonstra ao vivo funções como ajuste de apoio de braço e suporte lombar, respondendo dúvidas dos usuários em tempo real e eliminando suas preocupações.

Portanto, marcas de casa e vida podem replicar este modelo durante a Black Friday:

Usar lives imersivas para mostrar o valor do produto de forma intuitiva.

Planejando lives temáticas, mostrando em tempo real o efeito de uso do produto, permitindo que potenciais clientes vejam a experiência real, promovendo ainda mais a conversão.

Ao mesmo tempo, cortes das lives podem ser editados em vídeos curtos para anúncios, formando um círculo fechado de tráfego.

 

Fonte da imagem:TikTok

04

Setor de Eletrônicos de Consumo

Tecnologia para Todos+Efeito Celebridade

A marca de áudio EDIFIER, com tecnologia aplicada ao cotidiano + efeito celebridade, fatura quase 3 bilhões por ano, e seus fones de ouvido de cabeça ganharam grande visibilidade no TikTok.

A estratégia central é:

Substituir marketing de parâmetros por experiência sem filtros, reduzindo a barreira de decisão para produtos de alto valor.

A conta oficial da EDIFIER, @edifierglobal, publica vídeos de testes de qualidade de som, usando a experiência direta para conquistar usuários, recebendo muitos elogios.

Durante a Black Friday, marcas de eletrônicos podem produzir vídeos comparando cancelamento de ruído, transmitindo pontos técnicos de forma intuitiva.

Além disso,a colaboração com celebridades é uma ferramenta poderosa para romper barreiras.

A EDIFIER gravou vídeos com astros da NBA usando fones durante treinos, inserindo naturalmente o argumento “não cai ao correr”, com mais de 1,3 milhão de visualizações.

Portanto, marcas de eletrônicos podem replicar este modelo durante a Black Friday:

Colaborar com celebridades e influenciadores para atrair o público em geral.

Convidando influenciadores locais para recomendar, usando cenários emocionais para atrair o público em geral. Atenção para escolher KOLs alinhados ao posicionamento da marca, formando uma matriz de conteúdo para cobrir completamente o público-alvo.

 

Fonte da imagem:TikTok

05

Resumo

Lógica central para explodir vendas na Black Friday

Independentemente do setor, para explodir vendas na TikTok Shop durante a Black Friday, não se pode abrir mão das seguintes estratégias centrais:

1) Conteúdo deve ser autêntico, próximo da realidade e com forte contextualização;

2) Influenciadores em grande quantidade, ampla cobertura e alta precisão vertical;

3) Canais devem ser diversificados e coordenados para atrair tráfego;

4) Confiança deve estar presente do início ao fim, desde o despertar do interesse até a conversão e recompra.

A Black Friday não é apenas uma guerra de preços, mas uma competição abrangente de força de marca, conteúdo e operação.

Planeje o conteúdo com antecedência, reserve influenciadores e defina mecanismos promocionais para realmente alcançar um crescimento explosivo durante a Black Friday.

Que na Black Friday de 2025, toda marca que se dedica possa ter seu momento de destaque na TikTok Shop!