733O quão promissor é um mercado? Olhar para os dados é o mais direto.
Em 2024, o tamanho do mercado global de escovas de dentes elétricas é estimado em US$ 4,36 bilhões, com previsão de atingir US$ 6,82 bilhões até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta de 7,8%.
Nos últimos anos, com o despertar da consciência sobre saúde bucal na China, as escovas de dentes elétricas estão em alta. Este segmento de mercado, com taxa de penetração inferior a10%, viu a entrada de centenas de marcas.
A intensa concorrência fez com que muitas marcas visionárias voltassem seus olhos para o exterior, buscando oportunidades em mercados internacionais mais amplos.
Fonte da imagem:grandviewresearch
Entre elas,Oclean 欧可林é um exemplo típico,em 2025 sua participação de mercado de escovas de dentes elétricas na Finlândia disparou para 26%, ficando em segundo lugar em vendas, enquanto o produto irrigador oral liderou o ranking no país.
Alcançou crescimento superior a200% no mercado polonês, com participação de 12%, liderando as vendas diversas vezes e tornando-se a primeira marca de aparelhos de cuidados pessoais a entrar no ranking "MeetBrands Top 50 Novas Marcas Chinesas no Exterior".
Fonte da imagem:Oclean
Do zero ao um, nove anos de esforço
Segundo informações públicas,a marca Oclean (欧可林) foi fundada em maio de 2016, pertencente à Oclean Health Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Seu fundador, Sr. Liu, é um empreendedor serial no setor de eletrônicos de consumo, tendo criado anteriormente o MP3 RAmoscom vendas globais superiores a 10 milhões de unidades, e o tablet Five Elements também obteve grande sucesso.
Em 2015, ele percebeu sensivelmente que o mercado de tablets estava encolhendo e passou a pesquisar novos segmentos. Após meio ano de estudo de mercado, o Sr. Liu decidiu focar no setor de escovas de dentes elétricas inteligentes — um segmento com grande base de usuários e uso frequente, além de enorme potencial no mercado chinês.
Assim, emmaio de 2016, ele fundou a empresa e lançou a marca Oclean, posicionada como "especialista em gestão digital da saúde bucal".
Fonte da imagem: Internet
No design e desenvolvimento de produtos,a marca Oclean sempre manteve o conceito de investimento profundo. O primeiro produto da empresa, Oclean One, passou por um ciclo de desenvolvimento de um ano e recebeu um investimento inicial superior a 10 milhões de RMB.
Além disso, eles escolheram o caminho inovador de "ter o que os outros não têm", alcançando avaliação inteligente, digital e visual da qualidade da escovação.
Por exemplo, sobre o problema de ruído,a versão flagship Oclean X Pro recebeu a certificação Quiet Mark da Associação Britânica de Controle de Ruído, tornando-se a primeira marca chinesa e a segunda do mundo a obter tal reconhecimento para escovas de dentes inteligentes.
Em comparação prática,Oclean X Pro Elite tem nível de ruído de cerca de 48 dB, enquanto a série Philips Sonicare 4100 chega a cerca de 60 dB, mostrando melhor desempenho em silêncio(Fonte:ElectricTeeth). Ao mesmo tempo,o preço da Oclean no e-commerce é de cerca de €60, enquanto o flagship da Philips costuma ser €100+, tornando "experiência premium + preço acessível" uma arma importante para conquistar usuários.
Vale destacar que, até2025, a marca Oclean já possui 519 patentes globais, com 14% de investimento em P&D e 45% de funcionários dedicados à área, superando amplamente os padrões do setor.
A reputação entre usuários reais também comprova isso. Um usuário do Reddit compartilhou: "I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean." — Preço acessível e boa ergonomia são razões-chave para muitos consumidores escolherem a marca.
Fonte da imagem: Internet
Estratégia de tráfego: cobertura total online e offline
No entanto, um bom produto é apenas o primeiro passo. A capacidade de construir canais de tráfego para atingir precisamente o público-alvo é fundamental para a internacionalização da marca.
Como mencionou o fundador Sr. Liu em uma entrevista,"Bom produto + apoio de tráfego é a escolha certa para o usuário, essa ordem não pode ser invertida."
O sucesso da marca Oclean também está intimamente ligado à sua estratégia de tráfego no exterior.
－ Online
Em marketing de mídia social,Ocleanmarcademonstrou sua estratégia flexível de localização.
Eles construíram uma matriz de contas noTikTok, cobrindoFinlândia, Filipinas, Malásia eváriasregiões.
Consumidores de diferentes regiões têm demandas distintas para cuidados bucais (por exemplo, Europa valoriza sustentabilidade, Sudeste Asiático valoriza custo-benefício), e contas localizadas podem promover produtos de forma direcionada.
Algumas contas da marca Oclean. Fonte: TikTok
Por exemplo,a conta europeia da marcaTikTok@oclean.europeéposicionada como"líder em soluções digitais inteligentes para escovas de dentes e cuidados bucais", atendendo à demanda europeia por tecnologia; enquanto a conta das Filipinas@oclean_philippines enfatiza "um sorriso mais saudável e radiante", alinhando-se ao foco do Sudeste Asiático em saúde bucal básica.
Fonte da imagem:TikTok
Embora o posicionamento das contas varie entre regiões, o estilo dos vídeos é essencialmente o mesmo.
No conteúdo, eles optam por apresentar cenários locais+ experiência do produto, integrando o produto à vida cotidiana e reduzindo a sensação de promoção forçada.
Por exemplo,naconta finlandesa@oclean.plhá muitos conteúdos como"Como você armazena sua escova de dentes?", "O que você nota no sexo oposto (dentes)?", "Como clarear os dentes", promovendo o produto por meio de dicas práticas do dia a dia.
Até o momento, essa conta já possui30.500 seguidores, 263.000 curtidas, e vários vídeos com mais de um milhão de visualizações, desempenhando papel importante na promoção do mercado polonês.
Fonte da imagem:TikTok
Além de operar sua própria matriz de contas,a marca Oclean também valoriza muito a promoção por influenciadores, com parcerias bastante amplas. Isso está relacionado ao fato de escovas de dentes elétricas serem produtos de consumo de massa; por meio de parcerias diversificadas, a marca pode alcançar diferentes públicos potenciais.
Um caso típico éa parceria da marcacoma influenciadora do TikTok @cristinagoat.
Esta influenciadora de800.000 seguidores, especialista em transformação de visual,aparentemente sem relação com escovas de dentes elétricas, conseguiu integrar o produto ao estilo mágico em seu vídeo, criando uma experiência visual marcante.
Essa colaboração cruzada obteve153.600 visualizações, e nos comentáriosapareceram muitos comentários como"Não consegui parar de assistir", "Qual o preço da escova?", trazendo ótimos resultados positivos para a marca.
Fonte da imagem:TikTok
JánoYouTube, a marca Ocleanadotaestratégia diferente. Lá, elespreferem colaborar com influenciadores ou mídias especializadas em saúde bucal.
Comoo influenciador@Electric Teeth, que tem81.100seguidores, mas conteúdo altamente especializado, com alta atividade e confiança dos seguidores, oferecendo respaldo profissional à marca.
Nos vídeos colaborativos, ele fazanálise detalhada de preço, funções e outros aspectosdosprodutos Oclean, colocando links de desconto abaixo do vídeo para conversão, e o vídeo obteve13.000 visualizações, com resultado satisfatório.
Fonte da imagem:YouTube
－ Offline
A marca Ocleanao estruturar canais offline, adotou uma estratégia de"layout de serviços em múltiplas plataformas", não se limitando a plataformas tradicionais de e-commerce, mas também expandindo para varejo premium, canais médicos profissionais e outros setores.
Aqui está um resumodas principaistipos de canais offline da marcae parceiros representativos:
Tipo de canal | Parceiros representativos/Regiões de entrada | Características e público-alvo |
Canal de varejo premium | Supermercado Olé, Sundan, Jiujinplataforma de varejo 3C | Voltado para consumidores de renda média e alta que buscam qualidade de vida, elevando a imagem da marca |
Canal médico profissional | Zhengfu Dental, Happy Dental, Dr. Rabbit Dental, Huyaya Dental e outras redes de clínicas odontológicas | Aproveitando recomendações de profissionais de odontologia, aumenta a confiança profissional da marca e alcança pessoas preocupadas com saúde bucal |
Layout internacional offline | MediaMarkt, Carrefour, Lidl, Kaufland, Elkjøp e outras redes internacionais de varejo | Entrando nos principais mercados internacionais, competindo com marcas globais e estabelecendo imagem internacional |
A partir dolayout de canais offline da marcaOclean, pode-se ver queno competitivo mercado de eletrônicos de consumo, especialmente em categorias como cuidados bucais que valorizam a experiência, canais offline são essenciais para construção de imagem de marca, confiança do usuário e aquisição precisa de clientes.
Fonte da imagem: Internet
A trajetória internacional da Oclean mostra que as marcas chinesas já não dependem apenas de estratégias de baixo preço ou produção em larga escala, mas sim de inovação de produto, estratégias de canal precisas e comunicação local, construindo gradualmente sua imagem no mercado internacional.
Vale notar que as escovas de dentes elétricas inteligentes já representam cerca de15% do mercado global de escovas elétricas, com mais de 75% dos usuários sendo adultos. Isso significa que a Oclean está conquistando o grupo de consumidores com maior crescimento futuro.
Olhando para o futuro, o mercado internacional, especialmente o setor de bens de consumo inteligentes, ainda oferece muitas oportunidades.
Seja a elevação do consumo em mercados emergentes como Sudeste Asiático e América Latina, ou a demanda por produtos diferenciados e de alto desempenho nos mercados europeu e americano, tudo isso oferece amplo espaço de desenvolvimento para empresas chinesas.
Segundo análise do setor,os principais mercados futuros da Oclean podem incluir América do Norte e Oriente Médio, onde a demanda por produtos inteligentes de cuidados bucais está crescendo rapidamente.
Agora é um ótimo momento para empresas chinesas explorarem o exterior e buscarem novas oportunidades no mercado global.
