Com o tráfego cada vez mais caro e os usuários cada vez mais exigentes, a publicidade tradicional não só tem um custo alto, como também perde muito em eficácia.

Especialmente em plataformas como o TikTok, que têm o conteúdo como núcleo, os usuários não vêm para ver anúncios,eles vêm para consumir conteúdo, buscar identificação e inspiração.

Então, se não fizer publicidade tradicional, como atrair clientes precisos com “valor de conteúdo”?

A resposta é simples: ofereça valor.

Não é vender produtos, mas sim resolver problemas; não é enfatizar parâmetros, mas contar histórias; não buscar fama instantânea, mas construir confiança continuamente.

A seguir, vamos analisar métodos de construção de valor de conteúdo no TikTok com base em 4 casos práticos de marcas de sucesso internacional.

 

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Comunicação local, crie conteúdo “com proximidade cultural”

Se quiser vender produtos no TikTok, lembre-se de uma coisa: não publique apenas sobre o produto, mas sim sobre os “cenários” que interessam ao usuário. Use pequenas histórias, tutoriais curtos e tópicos interativos para fazer do produto parte da solução, e não o foco da venda.

A Oclean no TikTok não começou dizendo “minha escova limpa bem, faz pouco barulho, tem ótimo custo-benefício”, mas sim inseriu o produto em cenas reais do cotidiano.

Por exemplo, na conta finlandesa@oclean.pl, eles publicam:

“Como você armazena sua escova de dentes?”

“O que você repara no sexo oposto? (sugerindo os dentes)”

“Como deixar os dentes mais brancos?”

Esses conteúdos parecem não ter relação com o produto, mas atingem precisamente os pontos de interesse do dia a dia do usuário, mostrando as funções do produto através de pequenas histórias e dicas, “atuando” em vez de “falar”.

 

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Associe ao estilo de vida, crie conteúdo “com atitude”

Se você tem um IP de fundador ou marca pessoal, não o esconda nos bastidores,substitua roteiros publicitários por experiências reais, use o calor humano para gerar confiança na marca.

Mesmo semIP, você pode aproveitar experiências reais de influenciadores para falar por você.

Emma, fundadora da Chamberlain Coffee, já era influenciadora, mas não empurra produtos no TikTok, e sim mantém seu estilo autêntico, compartilhando o dia a dia com café, o processo de preparo e até reações reais ao experimentar novos produtos.

Ao mesmo tempo, a marca colabora bastante com influenciadores de lifestyle, incentivando avaliações reais— mostrando prós e contras, o que aumenta a credibilidade.

 

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Transmita valores, crie conteúdo de “empatia”

Não fale apenas de funções, mas explique por que o usuário precisa disso,especialmente em categorias como educação, maternidade e saúde, a empatia emocional é mais importante que os parâmetros.

YOTO é uma caixa de som infantil sem tela, e eles não falam sobre tecnologia avançada no TikTok, mas sim tocam diretamente na dor dos pais de “ter medo que os filhos fiquem tempo demais na frente da tela”.

O conteúdo dos vídeos mostra principalmente como as crianças usam o YOTO de forma independente para ouvir histórias e aprender, permitindo que os pais “liberem as mãos”. Esse tipo de conteúdo gera empatia nos pais, e até muitos adultos comentam “eu também quero usar”.

Eles também colaboram com influenciadores de maternidade, como@aprilnlynch (uma mãe), mostrando as funções do produto em cenários reais de cuidado com crianças, com vídeos que ultrapassam 820 mil visualizações.

 

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Integre ao cenário, crie conteúdo “útil”

Se você atua em um nicho vertical, aprofunde-se em conteúdo prático desse campo,ensine o usuário como usar, como escolher, como brincar, faça com que sintam que seguir você “traz aprendizado”, e assim confiarão naturalmente no seu produto.

O conteúdo da Piscifun no TikTok quase não faz anúncios, mas foca em publicar cenas reais de pesca: fisgadas de peixes grandes, dicas de uso de equipamentos, registros de pesca ao ar livre, etc.

Esse tipo de conteúdo é valioso para os entusiastas da pesca, que assistem até o fim, curtem, salvam e até compartilham com outros. A conta@piscifunfishing acumulou 1,2 milhão de seguidores e 730 milhões de visualizações com esse tipo de conteúdo.

Além disso, eles também colaboram com influenciadores do nicho, como@AdVentureBro, que reforçam ainda mais a reputação da marca no círculo profissional com avaliações e conteúdos educativos.

No nicho vertical, quanto mais profissional o conteúdo, mais atrai usuários precisos. Não tenha medo de que o conteúdo seja “técnico demais”, pois quem realmente compra precisa justamente desse tipo de informação.

 

Fonte da imagem: TikTok

Se não fizer publicidade tradicional, que tipo de conteúdo deve ser feito?

Recusar publicidade tradicional não significa recusar marketing.

É atrair clientes precisos, que reconhecem a filosofia da marca e têm intenção de compra, oferecendo conteúdo realmente valioso.

Seja integrando-se à vida local, gerando empatia emocional ou aproveitando influenciadores para ampliar o alcance, a ideia central é sempre: colocar o usuário no centro, transmitir valor com conteúdo e construir confiança com valor.

Hoje em dia, o TikTok já se tornou uma base indispensável para marcas internacionais, mas só aquelas dispostas a investir em conteúdo e entender o usuário conseguirão lucrar continuamente nessa disputa por tráfego.

Se você ainda não começou, agora é o melhor momento para iniciar.