Em países do Sudeste Asiático como Indonésia, Malásia e Filipinas, a marca de cuidados com a peleSKINTIFICestá surgindo silenciosamente desta forma:

Consumidores compartilham loucamente suas compras no TikTok, influenciadores de beleza fazem avaliações espontâneas e recomendações, e até muitos usuários locais não percebem que esta marca aparentemente “localizada” na verdade vem de Guangzhou, China.

SKINTIFIC é uma marca de beleza incubada pela Guangzhou Feimei Network Technology Co., Ltd. Em apenas dois anos desde o lançamento, conquistou o primeiro lugar em vendas globais na TikTok Shop em 2022, além de alcançar o TOP1 em várias categorias em plataformas internacionais.

Então, como uma marca internacional consegue fazer com quetantoslocais pensem que é uma marca nacional?

 

Fonte da imagem:SKINTIFIC

Marca nativa global aprofunda-se no Sudeste Asiático

Segundo informações,o sucesso da marca SKINTIFIC se deve primeiramente ao seu posicionamento global nativo.

Diferente das marcas que primeiro conquistam o mercado doméstico para depois se voltarem ao exterior, eles miraram desde o início o mercado do Sudeste Asiático, especialmente a Indonésia, país de grande potencial.

Essa estratégia de crescimento direto permite à equipe entender profundamente as necessidades e hábitos dos consumidores locais, desenvolvendo produtos mais alinhados às suas preferências.

 

Fonte da imagem: Feimei

No desenvolvimento de produtos,a equipe da SKINTIFIC valoriza muito a inovação local. Eles estudam profundamente as características climáticas da Indonésia, as diferenças de tipo de pele, e acompanham de perto as tendências locais e a psicologia do consumidor.

Isso faz com queos produtos SKINTIFIC mantenham alta qualidade e tenham também uma atração única no mercado.

Em outubro de 2021, a marca SKINTIFIC foi lançada na TikTok Shop e, em apenas um ano, tornou-se uma das principais marcas de cuidados pessoais da Indonésia.

Atéo início de setembro de 2025, as vendas totais da loja SKINTIFIC na Indonésia chegaram a quase 8,4 milhões de unidades, com um faturamento total superior a US$ 89,4 milhões(este é um dado aproximado, prevalecendo o oficial).

 

Situação de algumas lojas Fonte da imagem:Fastmoss

Oportunidade de mercado, crescimento explosivo do setor de beleza no Sudeste Asiático

O sucesso da marca SKINTIFIC se deve em grande parte à compreensão profunda do mercado do Sudeste Asiático.

Segundo dados,em 2022, a receita do mercado de beleza e cuidados pessoais do Sudeste Asiático atingiu US$ 30,85 bilhões, e até 2028 ultrapassará US$ 38,96 bilhões.

Entre eles, a Indonésia, como o maior mercado único do Sudeste Asiático, possui270 milhões de habitantes e uma população jovem (idade média de 29,7 anos), oferecendo um enorme grupo de consumidores para marcas de beleza.

A Indonésia tem clima quente o ano todo, forte incidência solar, alimentação local picante e gordurosa, e os jovens costumam ficar acordados até tarde, tornando problemas de pele como acne e espinhas uma preocupação diária para muitos.

Neste contexto de mercado, a demanda por cuidados para pele problemática continua crescendo, especialmente entre os jovens consumidores, que preferem soluções de cuidados acessíveis e de efeito rápido sem prescrição médica. Isso oferece amplo espaço de mercado para marcas comoSKINTIFIC, focadas em soluções para pele problemática.

 

Fonte dos dados:Statista Market Insights

Marketing “saturado” penetra o mercado regional

O rápido crescimento da marca SKINTIFIC também se deve à sua estratégia de “produto + marketing”.

Por um lado, ela foca precisamente nas dores de pele dos usuários locais, oferecendo produtos específicos para atender à demanda do mercado; por outro, utiliza uma matriz de mídias sociais para promover intensamente, alcançando crescimento explosivo da marca.

1. Estratégia TikTok: ocupação total do ecossistema de mídias sociais

NoTikTok, a SKINTIFIC construiu uma matriz completa de contas.

Estima-se que atualmente a marca opera pelo menos 30 contas diferentes na plataforma TikTok, cobrindo Indonésia, Tailândia, Filipinas e outros países principais do Sudeste Asiático.

Esse modelo de operação com múltiplas contas garante exposição da marca em todos os mercados regionais, permitindo também conteúdo e interação precisos conforme as características dos usuários de cada região.

 

Situação de algumas contas Fonte da imagem:TikTok

Por exemplo, a conta indonésia com mais seguidores atualmente,@skintific_id, já acumulou 3,6 milhões de seguidores e quase 3,015 bilhões de visualizações totais de vídeos, trazendo grande influência para a marca SKINTIFIC.

Os vídeos são focados nos produtos mais vendidos nas lives, com conteúdo de comparação de efeitos, explicação de ingredientes e divulgação em cenários, mantendo visualizações estáveis, todas acima de dez mil.

 

Fonte da imagem:TikTok

Quanto às lives,a SKINTIFIC adota uma estratégia de alta intensidade, com cada conta oficial transmitindo por longos períodos diariamente, com revezamento de apresentadores para cobrir diferentes horários de usuários.

Segundo os dados, essa estratégia tem funcionado bem: a conta indonésia da marca realizou 24 lives nos últimos28 dias, com vendas médias de 1,169 bilhão de rúpias por live (aproximadamente 507 mil RMB).

 

Fonte da imagem:Fastmoss

Vale ressaltar que, nas lives da SKINTIFIC, os produtos mais vendidos e os descontos atuais são destacados, o que ajuda a reter clientes e a converter vendas durante as transmissões.

Por exemplo, na live da conta indonésia, eles destacama “promoção 9.9”, e o apresentador enfatiza constantemente os descontos dos produtos enquanto apresenta rapidamente os itens.

Pelos comentários que aparecem na tela durante a live, a atividade e interação são muito boas, com muitos comentários relevantes como“Quanto custa o protetor solar?”, “Qual a diferença entre o hidratante e o novo modelo?”

 

Fonte da imagem:TikTok

2. Estratégia YouTube: conteúdo profundo para engajar usuários

Diferente do conteúdo rápido do TikTok, a SKINTIFIC adota uma narrativa mais profunda no YouTube. Além da divulgação dos produtos, a marca associa-se fortemente ao feminismo, vinculando seus produtos a temas sociais de valorização feminina.

Por exemplo, no Dia da Mulher da Indonésia do ano passado, eles registraram mulheres de diferentes profissões em formato de documentário,mostrando através das lentes os desafios e perseverança no trabalho, bem como a busca pelo valor próprio.

No total, essa série de vídeos obteve mais de3 milhões de visualizações, contribuindo significativamente para a construção da imagem da marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

Pensamento global, execução local

A história da SKINTIFIC confirma uma tendência: a nova geração de marcas chinesas está passando da exportação de manufatura para a exportação de marca.

De uma perspectiva mais ampla, mercados emergentes como Sudeste Asiático, América Latina e Oriente Médio ainda estão em fase de rápido aumento da penetração do e-commerce, com tendência clara de upgrade de consumo. Especialmente em categorias como beleza, cuidados pessoais e casa, a vantagem da cadeia de suprimentos chinesa combinada com a capacidade de operação digital pode incubar mais marcas líderes regionais.

Diante destemercado, o único limite talvez seja nossa imaginação e capacidade de execução.

Um mundo vasto, cheio de possibilidades. Agora é omelhormomentopara começar!