439Com o surgimento da cultura automotiva global e do estilo de vida ao ar livre, as geladeiras automotivas estão deixando de ser um produto marginalizado e de nicho, tornando-se gradualmente um equipamento indispensável para viagens de carro e lazer em acampamentos.
De acordo com dados da Market Research Future, o tamanho do mercado global de geladeiras automotivas em 2024 foi estimado em US$ 5,1 bilhões, com previsão de taxa de crescimento anual composta de 11,17% entre 2025 e 2034.
Até 2034, espera-se que o tamanho do mercado global de geladeiras automotivas alcance US$ 14,7 bilhões.
Fonte da imagem:Market Research Future
Embora hoje as geladeiras automotivas tenham se tornado acessórios populares na vida automobilística, voltando a 2005, quando os carros ainda não eram totalmente populares, as geladeiras automotivas eram produtos bastante de nicho para a maioria dos consumidores.
Foi justamente nesse período de lacuna de mercado que uma empresa chinesa viu uma oportunidade. Acreditando que, com a popularização dos automóveis, o espaço de refrigeração interno se tornaria uma necessidade. Com base nessa previsão, escolheu as geladeiras automotivas como ponto de entrada, expandindo o mercado passo a passo e tornando-se gradualmente um grande vendedor internacional nesse segmento de nicho.
Essa empresa é a marca de geladeiras automotivas ICECO (Indel) de Zhongshan, Guangdong.
Segundo informações, durante o período fiscal de março de 2020 a março de 2024, a média anual de vendas da marca foi de 4,2985 bilhões de yuans, com mediana de 4,2264 bilhões de yuans.
Em 2024, as vendas anuais cresceram para 5,0498 bilhões de yuans, ultrapassando a marca dos 5 bilhões.
Atualmente, a ICECO (Indel) já vendeu acumuladamente 2 milhões de geladeiras automotivas, com produtos exportados para 66 países e regiões, cobrindo mercados principais como Europa, América, Austrália, Oriente Médio e América Latina, e atendendo mais de 4 milhões de usuários globais.
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Da crise à virada: renascimento da marca focada no segmento
Segundo informações, a história da ICECO (Indel) começou em 1997. O fundador da marca, Sr. Shi, após se formar na Universidade de Jiaotong de Xi'an, ingressou na empresa listada em Hong Kong, Kelon Electrical.
Em 2000, ele conheceu o fundador da marca italiana de geladeiras automotivas indelB durante negócios, o que preparou o terreno para uma futura cooperação.
Em 2002, o Sr. Shi decidiu sair e empreender por conta própria. Após três anos de preparação, em 2005, fundou oficialmente a ICECO em parceria com a indelB, focando no segmento de geladeiras automotivas móveis.
Em seguida, com um posicionamento preciso de mercado, a marca expandiu rapidamente e, em 2012, o número de lojas domésticas já ultrapassava 1.000.
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No entanto, o bom momento não durou muito. Entre 2013 e 2014, sob a influência da onda de investimentos financeiros, o Sr. Shi começou a investir em setores como química e farmacêutica, e investiu 200 milhões de yuans em marketing de marca. Devido à falta de experiência no setor e canais maduros, mais de 800 lojas fecharam, 90% da equipe de vendas foi demitida, e a empresa enfrentou uma grave crise de fluxo de caixa e quase paralisou suas operações principais.
Nesse momento crítico, a virada surgiu silenciosamente em 2016. Na época, o mercado de veículos elétricos explodiu, e a demanda dos motoristas por refrigeração automotiva aumentou rapidamente. O Sr. Shi, sempre atento às tendências do mercado, percebeu esse sinal: em vez de lutar em setores desconhecidos, era melhor retornar ao segmento de equipamentos de refrigeração, focando no nicho de geladeiras automotivas.
Assim, ele rapidamente cortou negócios não essenciais e concentrou todos os recursos em pesquisa, produção e reconstrução de canais de geladeiras automotivas. Essa estratégia de "reduzir operações e retornar ao negócio principal" rapidamente mostrou resultados: no evento de vendas do "Double 11" de 2017, as vendas online da ICECO aumentaram 173% em relação ao ano anterior, liderando o ranking de vendas de geladeiras automotivas de alto padrão na China graças ao posicionamento preciso e à competitividade do produto.
Além disso, ao consolidar o mercado de varejo, a ICECO também expandiu ativamente os negócios B2B, cooperando com mais de 40 fabricantes de automóveis, incluindo Mercedes-Benz, Land Rover, Li Auto, NIO, entre outros, fornecendo soluções personalizadas de geladeiras automotivas.
Esse processo de expansão e foco, de crise à renovação, estabeleceu uma base sólida para o desenvolvimento internacional subsequente da ICECO.
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Primeira batalha internacional: conquistando o mercado norte-americano
Em 2019, a ICECO iniciou oficialmente sua estratégia internacional, escolhendo o mercado norte-americano como primeiro destino. Lá, existe uma cultura automotiva madura e estilo de vida ao ar livre, com grandes grupos de caminhoneiros, usuários de motorhome e entusiastas de acampamento, que têm uma demanda natural por geladeiras automotivas.
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No entanto, a ICECO não distribuiu produtos cegamente, mas entrou de forma precisa em duas etapas.
A primeira etapa foi aparecer frequentemente em feiras de aventura ao ar livre e exposições de carros modificados na América do Norte, entrando em contato direto com proprietários de motorhome e entusiastas de off-road; a segunda foi desenvolver geladeiras compatíveis com o tamanho do porta-malas de modelos como Jeep e picapes, até lançando funções de dupla zona e controle por Bluetooth, atendendo à necessidade dos usuários de refrigeração e congelamento em áreas separadas ao ar livre.
Foi essa estratégia de produto orientada para o cenário que permitiu à ICECO abrir rapidamente o mercado norte-americano e expandir gradualmente para Austrália, Europa e outras regiões.
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Marketing em redes sociais: conquistando usuários potenciais com cenários reais
Além de exposições presenciais e aprofundamento em cenários de usuários, a ICECO também valoriza muito o papel das redes sociais na divulgação da marca e educação do usuário.
Em plataformas como TikTok e YouTube, adota estratégias de conteúdo diferenciadas, utilizando cenários reais de uso e avaliações profissionais para aumentar a confiança dos usuários.
--TikTok：
No TikTok, a ICECO colabora com influenciadores de outdoor e tecnologia, mostrando as funções dos produtos em vídeos curtos e contextualizados.
O influenciador de outdoor @nikitacrump, com 989.200 seguidores no TikTok, colaborou com a ICECO para gravar vídeos promocionais das geladeiras automotivas da marca.
Fonte da imagem:TikTok
No vídeo, o influenciador mostra como a geladeira automotiva mudou sua vida, registrando sua experiência de usar a ICECO para conservar alimentos e bebidas durante viagens de carro.
Até o momento, esse vídeo já acumulou 358.200 visualizações e 23.600 curtidas.
Muitos usuários potenciais perguntaram sobre detalhes do produto e formas de uso nos comentários:
"Uau, gostaria de saber se eles têm várias cores?"
"Como você alimenta essa geladeira automotiva?"
Fonte da imagem:TikTok
--YouTube:
No YouTube, a ICECO optou por colaborar com criadores de conteúdo de tecnologia, transmitindo o valor do produto por meio de avaliações profissionais.
O criador de tecnologia HOBOTECH, com 256.000 inscritos, é parceiro da ICECO e publicou um vídeo longo de avaliação aprofundada do ICECO APL35.
Até o momento, esse vídeo já acumulou 60.000 visualizações.
No vídeo, o criador HOBOTECH faz um unboxing, explicando materiais, dimensões, capacidade, como alimentar o produto, entre outras questões básicas. Depois, leva o produto para uso ao ar livre, realizando testes rigorosos, mostrando de forma intuitiva o desempenho do produto aos usuários.
Fonte da imagem:YouTube
Nos comentários do vídeo, muitos usuários que já compraram o produto deixaram feedbacks reais, formando um bom efeito de boca a boca:
"Esta é uma mini geladeira muito afiada! A ICECO fez um ótimo trabalho neste produto. O interior de alumínio é mais fácil de manter limpo do que o plástico."
"Das minhas 6 geladeiras/freezers com compressor! O ICECO de 21 litros com dupla zona, divisória removível e Bluetooth é minha função favorita, uso há 4 anos sem falhas."
Fonte da imagem:YouTube
Canais de venda: plataforma de terceiros + site próprio
Além do marketing nas redes sociais,emcanais de venda,a ICECO adota a estratégia de plataforma + site próprio.
Ingressa ativamente em plataformas de e-commerce como Amazon, aproveitando o tráfego e a logística para alcançar rapidamente os usuários-alvo. Ao mesmo tempo,ICECO também construiuseusite próprioda marca.
Fonte da imagem: Amazon
No site próprio,adotaumaestrutura clara de categorias de produtos, separando geladeiras portáteis e equipamentos outdoor em áreas específicas.
Na página inicial,háumdestaque para o TOP PICKS, mostrando os produtos mais vendidos e ajudando os consumidores a encontrar rapidamente o produto mais adequado às suas necessidades.
Fonte da imagem:ICECO
Além disso,a ICECOtambémcriou uma plataforma de comunidade de usuários no site. Esse espaço interativopermiteque os usuários conheçam antecipadamente os planos de eventos offline e lançamentos de novos produtos, e, mais importante, oferece um canal para compartilhar experiências reais de uso, facilitando a comunicação entre usuários e fortalecendo a conexão emocional com a marca.
Portanto, outras empresas podem se inspirar na estratégia de duplo canal da ICECO (plataforma de terceiros + site próprio) ao promover internacionalmente. Por meio de marketing multicanal, garante-se conversão de vendas no curto prazo e se constrói uma base para o desenvolvimento de longo prazo da marca.
Fonte da imagem:ICECO
Conclusão
O sucesso da ICECOoferece uma lógica de internacionalização referencial para muitas marcas chinesas focadas em segmentos: não depende de um único produto viral ou de bônus de tráfego para vencer rapidamente, mas expande o mercado internacional de forma constante por meio de aprofundamento de cenários, adaptação de produtos e integração de canais.
Paraoutrasmarcas chinesas que desejam internacionalizar,parater sucesso no mercado internacional,é necessário entender os hábitos dos usuários de diferentes regiões, respeitar as regras locais e otimizar continuamente produtos e formas de comunicação.Afinal, o ambiente internacional é complexo, com diferenças de preferências de consumo, políticas, regulamentos e até contextos culturais entre países. Só com pensamento de "localização" em cada etapa é possível romper barreiras regionais e construir confiança na marca.
No futuro da internacionalização, os vencedores nunca serão aqueles que dependem de cadeias de suprimentos de baixo custo para travar guerras de preços ou de hype de tráfego de curto prazo para chamar atenção. Os que realmente se mantêm e crescem a longo prazo são aqueles que captam precisamente as dores dos usuários de diferentes regiões e oferecem soluções inovadoras em design de produto e modelo de serviço. Essa "competitividade central orientada para a dor do usuário" é a chave para atravessar ciclos de mercado e resistir aos riscos da concorrência.
