1599Quem já teve animais de estimação sabe que o maior medo é o seu "filho" fugir e não voltar.
Onde há demanda, há mercado. Por isso, os dispositivos inteligentes vestíveis para animais de estimação surgiram e gradualmente se tornaram uma força comercial não negligenciável.
De acordo com dados,Em 2024, o mercado global de dispositivos vestíveis para animais de estimação foi de 3,69 bilhões de dólares e espera-se que aumente para 4,16 bilhões de dólares em 2025, com uma taxa de crescimento anual composta de 14,0% entre 2025 e 2032.
Fonte:fortunebusinessinsights
Neste segmento de alto crescimento, a marca austríacaTractive, com sua estratégia clara e posicionamento preciso, rapidamente se tornou uma marca estrela de destaque global.。
Fundada em2012, a empresa de tecnologia para animais de estimação hoje possui 1,4 milhão de usuários ativos em 175 países. Em 2024, sua receita anual recorrente de assinatura (ARR) ultrapassou 105 milhões de dólares, representando mais de 60% da receita total, com o mercado norte-americano contribuindo com quase 40% da receita.
Fonte:Tractive
Inserção precisa e progresso sólido:Marcacaminho de globalização
De acordo com informações públicas,O sucesso da marca Tractive começou com uma percepção precisa do mercado e uma sólida força do produto.
Fundada em2012, a Tractive foi co-fundada por três engenheiros com experiência na Microsoft e Amazon. Eles identificaram o ponto central da "segurança dos animais de estimação" e lançaram coleiras de rastreamento para animais de estimação que integram tecnologias GPS, GSM e Bluetooth.
Em 2013, a estreia dessa coleira de rastreamento na CES fez a marca ganhar rapidamente atenção.
Com vantagens técnicas,A marca Tractive rapidamente abriu mercado na Europa e, em 2015, ultrapassou 270 mil usuários, cobrindo 150 países.
Equipe fundadora da Tractive Fonte: Google
Ao mesmo tempo, a injeção de capital forneceuum forte suporte para a expansão da marca Tractive.
Em 2012, a empresa recebeu US$ 5 milhões em financiamento inicial, em 2016 concluiu um financiamento anjo e, em 2021, obteve US$ 35 milhões em financiamento Série A, com investidores incluindo Guidepost Growth Equity e Monkfish Equity.
AtéEm 2024, o total de financiamento ultrapassou 37 milhões de dólares.
Julho de 2025,Elescompletaram a aquisição da conhecida marca americana de wearables inteligentes para animais de estimaçãoda Whistle, o que duplicou sua base de usuários no mercado americano e consolidou ainda mais sua posição no mercado.
Fonte da imagem:Tractive
Tendências e demanda: o vento favorável da indústria para o crescimento da marca.
Além disso,Tractivea marcado sucesso,tambémnão pode prescindir de seu entendimento preciso das tendências de mercado.
À medida queanimais de estimaçãoo aprofundamento do conceito de cuidados "antropomórficos"，animais de estimaçãocada vez maissão consideradoscomomembros da família,seussaúde, segurança e felicidade，tornam-se a demanda central pela qual os donos estão dispostos a investir.
Com base nisso, eles adicionaram a função de prevenção de perda no produto, e também suportammonitoramento de atividade, análise de sono, etc., atingindo as necessidades emocionais mais profundas dos donos.
Além disso, a sua colaboração com instituições de seguros para exploraro modelo “prêmio orientado por dados”,ainda maisconvertendo dados de saúde e segurança em descontos reais de seguro, permitindo que os donos de animais obtenham benefícios reais, como redução de prêmios, enquanto desfrutam de serviços como localização em tempo real e monitoramento de saúde.
Fonte da imagem:Tractive
Layout multiplataforma: como alcançar donos de animais globalmente com conteúdo?
TractiveA marcanãosimplesmenteparou nas vantagens funcionais do produto, mas sim, através de operações refinadas, abriucompletamentea cadeia de marketing omnichannel, realizando um ciclo eficiente da exposição à conversão.
1、TikTok
emno TikTok, a Tractivemarcasua estratégia é muito direta, elesconteúdofocado emem torno deexpandindo em torno de “o que os donos de animais mais temem”, estes conteúdos tocam diretamente na ansiedade de perder o animal de estimação, naturalmente introduzindoO rastreador GPS Tractive pode ser uma solução.
Por exemplo, na conta oficial da marca@tractivegps (com 41,3 mil seguidores), eles gostam de mostrar da forma mais intuitiva como usar o produto, seja explicando as funções segurando-o, seja filmando o trajeto em tempo real do animal de estimação com a coleira no mapa. Com essa demonstração realista, reduzem a dificuldade de compreensão do usuário, tornando os parâmetros técnicos perceptíveis.
Fonte da imagem:TikTok
O efeito desse modelo de conteúdo também é evidente, por exemplo, neste ano elesum vídeo dinâmico de mapa postado em 20 de maio, com apenas 10 segundos, obteve mais de 3,3 milhões de visualizações no TikTok, atraindo com sucesso o interesse de alguns usuários pelo rastreador de animais de estimação, e isso é exatamente uma etapa chave para a conversão da marca.
Fonte da imagem:TikTok
Além disso,A marca Tractive também sabe como alavancar influenciadores de nicho para amplificar a voz, através da experiência real dos influenciadores e conteúdo contextualizado, alcançando de forma mais natural o público-alvo potencial.
O influenciador do TikTok @louieandtodd é um ótimo exemplo; ele é um criador que adora viajar com seus gatos, portanto a categoria de rastreador de animais de estimação é especialmente adequada para ele.
Em sua parceria coma marca Tractiveno vídeo da parceria, ele não mostrou diretamente o produto, mas simincorporou o rastreador Tractive em vários cenários das viagens com os gatos, infiltrando sutilmente a praticidade do produto.
Até o momento, o vídeo de parceria dele com a marca obteve no total623,9 mil visualizações, 833 comentários, 63,4 mil curtidas, tanto a interação quanto a disseminação são muito boas.
Fonte da imagem:TikTok
2、Facebook
Emno Facebook, a Tractivemarcaa lógica centraleSemelhante ao TikTok, ambosé“Usar os pontos de dor diários dos donos de animais para gerar empatia e, em seguida, usar o produto para fornecer soluções”.
Eles destacaram especialmente na descrição do produto que“o rastreador inteligente para animais de estimação mais confiável do mundo”, este ponto central de venda, através de uma expressão direta e poderosa, estabelece uma forte conexão com consumidores potenciais no primeiro momento.
Até o momento,Tractivea marca emFacebookjá obteve quase150 mil seguidores, formando uma comunidade de usuários relativamente estável.
Fonte da imagem:Facebook
3. Site independente e cooperação de canais
O site independente éTractive é um campo importante para consolidar a marca própria e transmitir a filosofia da marca.
Seusite independenteprincipalmentecom design minimalista+ funcionalidade como núcleo,Ao colocar na página inicialdestacar o produto central,bem comousar imagens e textos de alta definição, vídeos reais e demonstração de mapa dinâmicoetc., para mostrar intuitivamentejáEfeito do produto.
Ao mesmo tempo,, eles também adicionaram no site independenteguias de operação multilíngues e tutoriais de solução de problemas,Parareduzir a barreira de uso do usuáriomuito útil。
De acordo comestatísticas do Similarweb, agosto de 2025seuo site independente atingiu um tráfego mensal de1.892.000 visitas, das quais os usuários europeus e americanos representam a maior proporção, e a taxa de recompra é de cerca de 35%.
A partir disso, pode-se ver queO site independente da Tractiveatravés da operaçãojá obteve uma base de usuários estável, esse tipo deutilizarmodelo de otimizar a experiência do usuário para construir confiança e impulsionar receita de longo prazo,as marcas chinesas que se expandem para o exterior realmente podem aprender um pouco.
Fonte da imagem:similarweb
Em termos de layout de canal,A Tractive adota um modelo misto de 'penetração em plataformas online + alianças profissionais offline':
-Cobertura multiplataforma online: presença em plataformas de comércio eletrônico mainstream como Amazon, Walmart, etc., otimizando páginas de produtos de acordo com as características de cada plataforma.
-Cooperação com canais profissionais offline: parceria com clínicas veterinárias e redes de pet shops, através de áreas de experiência com equipamentos+Solução de seguro orientada por dados para aumentar a confiança.
Este tipo de online+estratégia combinada offline, pode melhorar bem a visibilidade da marca. Ao contráriodissoa marcatambémpode otimizar e iterar continuamente o produto com base nos dados de feedback dos canais,realizandomúltiplos benefícios.
Fonte da imagem:amazon
O oceano azul para os executores: com“profundidade” para ganhar “amplitude”
Tractivea marcaO caso mostra claramente que, no mercado global atual, o sucesso não é acidental, masé um caminho pavimentado por insights profundos de usuários, sólida capacidade de produto e operação de canais refinada.
Para as empresas chinesas que visam o mercado externo, isso significa que a busca cega por dividendos de tráfego ou competição de baixo preçoo caminho não será viável。
O mercado externo ainda é vasto, mas a janela de oportunidade pertence àqueles dispostos a se concentrar, fazer bons produtos, contar boas histórias,ser bom em marketingdos executores.
Este caminho pode não ter atalhos,mas o cultivo sólido acabará porObtero valor real, finalmente leva a uma área sustentável e maispotencial de desenvolvimentode vasto horizonte.
