1399Em um momento em que os custos de tráfego estão cada vez mais altos e a concorrência é cada vez mais acirrada, muitas marcas chinesas estão pensando em uma questão: como realmente se firmar no mercado internacional?
A resposta não é complicada:Usar bemTikTok。
Esta plataforma focada em vídeos curtos e transmissões ao vivo está se tornandoo “acelerador” mais eficiente para marcas DTC entrarem no exterior.
Porém, não é apenas postar alguns vídeos aleatórios que garante sucesso. As marcas que realmente conseguem furar o mercado internacional geralmente acertam em uma coisa: transformaro TikTok em um “campo de conteúdo + campo de confiança + campo de conversão” para operar.
Abaixo, vamos combinarcasos reais devárias marcas, e analisar como elasconseguiram dar o salto de 0 a 1 e de 1 a 10 através do TikTok.
Fonte da imagem: Internet
1. O conteúdo não vende produtos, mas sim“cria cenários”
Muitas marcas, logo de início, se apressam em mostrar parâmetros do produto, mas os usuários não se importam.
Pelo contrário, marcas bem-sucedidas geralmente pensam primeiro: qual o papel do meu produto na vida do usuário?
Por exemplo, o projetor XGIMI, noTikTok não enfatizou lúmens ou resolução, mas sim, através de conteúdo contextualizado, transformou o projetor na “alma do cinema em casa”.
Na conta no Japão, eles abordaram a dor do espaço pequeno, mostrando como criar uma experiência imersiva de filmes em pequenos apartamentos; nas contas na Europa e América, focaram no cenário de acampamento ao ar livre, destacando a diversão da portabilidade e da tela grande.
Essaestratégia de “cenário primeiro” fez com que o produto deixasse de ser um hardware frio e se tornasse parte do estilo de vida.
Fonte da imagem:TikTok
Da mesma forma,a máquina de solda YesWelder também não começou falando de corrente e voltagem, mas sim atraiu usuários domésticos e entusiastas de artesanato com conteúdos divertidos como projetos de soldagem DIY e desafios criativos.
Durante o processo de assistir ao vídeo, o usuário naturalmente sente a facilidade de uso e praticidade do produto, gerandoo impulso de “eu também quero um”.
Fonte da imagem:TikTok
2. Cooperação com influenciadores não é“colocar anúncios”, mas sim “contar histórias”
Simplesmente fazer o influenciador ler um script geralmente tem efeito ruim. A cooperação que realmente toca o coração é fazer o influenciador contar histórias reais de uso com sua própria linguagem e estilo.
Coterie fraldas é um exemplo típico.
Eles colaboraram com uma influenciadora de criação de filhos@_brookehoppe, ela não elogiou mecanicamente o produto no vídeo, mas através de testes comparativos, mostrou realisticamente a velocidade de absorção e conforto das fraldas Coterie, e acompanhou com feedback real como “só usando Coterie o bebê consegue dormir a noite toda”.
Este vídeo acabou obtendo quase um milhão de visualizações, com uma taxa de conversão muito superior à dos anúncios tradicionais.
Fonte da imagem:TikTok
3.Ajustarmodo de live streaming, criando produtos populares no exterior
A vantagem do TikTok live está na interação em tempo real + imersão no cenário.
Muitas marcas tratam o live streaming como um canal de liquidação, promovendo apenas com preços baixos, o que acaba prejudicando o valor da marca.
E as marcas realmente inteligentes tratam o live streaming como um“salão de experiência de produto”.
Por exemplo, a marca de chá de FujianOGTea decorou o estúdio de live com estilo de palácio chinês, paredes vermelhas, telhados dourados, colunas com dragões, e a apresentadora vestindo roupas tradicionais prepara chá enquanto conta histórias da cultura do chá chinês.
Este formato de live cheio de estética oriental fezAs vendas do chá de melancia e oolong da OGTea atingiram dezenas de milhares de caixas, e a receita ultrapassou centenas de milhares de dólares.
Fonte da imagem: Strait Metropolis Daily
4.Resumo： Três pontos-chave para a internacionalização do TikTok
Contextualização do conteúdo：não fale sobre parâmetros, fale sobre como o produto se integra à vida do usuário.
Autenticidade dos influenciadores：escolha influenciadores que se alinhem com a identidade da marca e conquiste corações com experiências reais.
Conteúdo em lives：live não é descontos, é o melhor palco para mostrar o valor do produto.
Fonte da imagem：google
este vários marcas, embora de categorias e públicos diferentes, estão todas encontraram sua própria linguagem de conteúdo e caminho de crescimento no TikTok.
Eles provaram uma coisa：no campo de batalha da internacionalização de hoje, quem consegue contar bem a história da marca no TikTok, consegue dominar a atenção e a confiança dos usuários.
Se você também está expandindo para mercados estrangeiros, que tal a partir de hoje começar a tratar o TikTok não apenas como um “canal”, mas como uma “plataforma de marca” para operar.
Conteúdo aprofundado、cenário completo、usuário bem conhecido —— produto viral, naturalmente tudo flui.
