​

Com a rápida popularização da automação residencial, as fechaduras inteligentes, como produto central da segurança doméstica, estão experimentando um período de explosão de demanda.

De acordo comDados da fortunebusinessinsights mostram que o tamanho do mercado global de fechaduras inteligentes em 2024 foi estimado em US$ 2,91 bilhões. Prevê-se que até 2032, o tamanho do mercado global de fechaduras inteligentes cresça para US$ 13,44 bilhões.

 

Fonte da imagem:fortunebusinessinsights

Embora as fechaduras inteligentes já sejam acessórios populares comuns na vida das pessoas, seus cenários de aplicação se estendem de residências a apartamentos, parques, escolas, hotéis e muitas outras áreas, e a demanda do mercado continua crescendo.

Mas se voltarmos no tempo para2009, as fechaduras inteligentes ainda eram um produto de nicho que não era amplamente utilizado em cenários da vida para a maioria dos consumidores.

Mas foi exatamente nesse período de lacuna de mercado que uma empresa de Shenzhen, China, percebeu a oportunidade, usou fechaduras inteligentes como ponto de entrada, mirou no segmento médio-alto, expandiu gradualmente para o mercado externo e, finalmente, tornou-se um super vendedor global nessa categoria específica.

Essa empresa éa marca de fechaduras inteligentes de ShenzhenKaadas (Kaidi Shi)。

 

Fonte da imagem:Google

Segundo informações, a marca em2021 a receita ultrapassou 2 bilhões de yuans, e no mesmo ano concluiu uma rodada de financiamento Série B de quase US$ 100 milhões, estabelecendo um novo recorde de financiamento no setor de fechaduras inteligentes.

Em seguida, em2022, completou uma rodada de financiamento Série C de até 600 milhões de yuans, com forte impulso de crescimento.

Atualmente,Os produtos da Kaadas (Kaidi Shi) cobrem 36 países e regiões ao redor do mundo, com vendas acumuladas superiores a 10 milhões de unidades, atendendo mais de 6 milhões de usuários, e conquistaram o primeiro lugar em vendas globais de fechaduras inteligentes de alto padrão, sendo uma marca muito popular neste segmento.

 

Fonte da imagem:Kaadas

Da fechadura mecânica à fechadura inteligente:A evolução da marca Kaadas

Segundo informações,A história da marca Kaadas (Kaidi Shi) começou na década de 1980.

O fundador, Sr. Su, já emEm 1988, entrou na indústria de fechaduras, inicialmente com foco em fechaduras mecânicas. Em 2004, as vendas totais de produtos da empresa ultrapassaram 20 milhões de unidades, atingindo uma escala de centenas de milhões.

Em 2005, o Sr. Su entrou em contato com fechaduras inteligentes de alto padrão locais durante uma viagem de negócios à Alemanha. Ele julgou que este produto teria um enorme potencial na segurança doméstica futura e decidiu mudar de direção ao retornar à China, começando a desenvolver fechaduras inteligentes.

Em 2009, o Sr. Su fundou oficialmente a marca Kaadas (凯迪仕), focada na pesquisa e produção de fechaduras inteligentes de alto padrão.

 

Fonte da imagem:Kaadas

No entanto, o desenvolvimento da marca não foi tranquilo. Com o aumento da concorrência no mercado doméstico de fechaduras inteligentes,A Kaadas enfrentou pressão de crescimento por um tempo.

O ponto de virada ocorreu em2017, após a transição entre a antiga e a nova gestão da empresa. No mesmo ano, a Kaadas lançou o novo produto K7 da linha de mil yuans, convidou a atriz Liu Tao como embaixadora e aumentou a exposição da marca em canais eficazes como trens de alta velocidade e aeroportos.

Essas açõesabriram o mercado doméstico para a marca Kaadas, permitindo que sua receita em 2017 atingisse 330 milhões de yuans, saindo do vale de desenvolvimento da marca.

Nos anos seguintes, a empresa entrou em uma fase de rápido desenvolvimento. Em2021, a receita total anual ultrapassou 2 bilhões de yuans.

 

Fonte da imagem:Kaadas

Após o sucesso no mercado doméstico,a Kaadas começou a se expandir para o exterior. Diferente da estratégia do mercado doméstico, a Kaadas adotou uma abordagem adaptada às condições locais ao sair.

Atendendo aos altos requisitos de proteção de privacidade do mercado dos EUA,a Kaadas lançou a 'fechadura padrão americana' que atende aos padrões locais, retornando a funções básicas como senha e chave.

Já no mercado do Sudeste Asiático, devido à diversidade linguística,a Kaadas fez ajustes direcionados aos produtos, equipando suas fechaduras inteligentes com um sistema de controle de voz que suporta mais de dez idiomas locais principais, como indonésio, tailandês e vietnamita, melhorando a usabilidade e aceitação dos produtos.

Foi exatamente essa estratégia de adaptação local que fez com queos produtos da Kaadas fossem apreciados por muitos consumidores no exterior.

Marketing em mídias sociais: fazer os consumidores estrangeiros veremKaadas

No mercado externo, contar apenas com uma estratégia de produto adaptada localmente não é suficiente. Como fazer os consumidores-alvo conhecerem e confiarem na marca é um problema que as empresas que saem para o exterior devem resolver.

ComoA marca Kaadas optou por aproveitar o poder das plataformas de mídia social como TikTok e YouTube, promovendo e comercializando de forma vigorosa para mostrar produtos de uma forma mais próxima dos usuários.

TikTok: Aproximando os usuários com conteúdo contextualizado

EmNo TikTok, a marca Kaadas foca em se aproximar dos usuários através de cenários do dia a dia.

 

Fonte da imagem:TikTok

Por exemplo, um vídeo mostrandoo cadeado inteligente Kaadas K20, demonstrando como os usuários podem visualizar o que está fora da porta em tempo real pelo aplicativo do telefone, registrar informações de visitantes e suportar vários métodos de destravamento, como impressão digital, senha e chave.

Até o momento, este vídeo obteve quase500 mil visualizações, e muitos usuários comentaram perguntando sobre o preço e o modo de operação específico, mostrando uma forte intenção de compra:

“Se eu tocar levemente, o telefone pode abrir a porta?”

“Posso saber o preço disso?”

Percebe-se que este conteúdo de vídeo próximo da vida real permite que os potenciais usuários sintam intuitivamente a utilidade do produto, o que é muito útil para promover a conversão de compra.


YouTube: Avaliações profissionais aumentam a credibilidade do produto

EmNo YouTube, a marca Kaadas opta por colaborar com blogueiros de tecnologia, mostrando as vantagens técnicas do produto através de avaliações profissionais.

Como o blogueiro de tecnologiaShawn Koh colaborou com a marca Kaadas para gravar um vídeo de avaliação para o cadeado inteligente Kaadas K9.

Até o momento, a visualização deste vídeo atingiu10 mil visualizações.

Neste vídeo, o blogueiroShawn Koh testou detalhadamente os 5 métodos de destravamento do produto, incluindo reconhecimento de impressão digital, entrada de senha, cartão, senha temporária autorizada remotamente e chave física,e sobre questões práticas como uso de emergência em caso de falta de energia realizouesclarecimentos

 

Fonte da imagem:YouTube

Estabelecer um site independente para melhorar a autonomia da marca

Além dissoalém de realizar marketing diferenciado em plataformas de mídia social，Kaadasa marca também construiucriouumum site independente da marca. O site adotaumtons de preto, branco e cinza simples, destacando a funcionalidade e o senso tecnológico do produto.

 

Fonte da imagem:Kaadas

Na página inicial do site independente,a marca Kaadas criou uma área de funções e mostrou diretamente aos potenciais usuáriosreconhecimento facial, desbloqueio por impressão digital,controle por APP e outros pontos de venda principais, que permite que os potenciais usuários entendam rapidamente as múltiplas funções do produto.

Para os usuários que compram no site independente, a marca também oferece serviços de instalação e pós-venda, o que ajuda muito a aumentar a simpatia dos usuários.

 

Fonte da imagem:Kaadas

Além disso, no site independente também é possível ver a área de avaliações dos usuários. Esses feedbacks deixados por consumidores reais após o uso ajudam a dissipar as dúvidas de compra dos potenciais usuários e também contribuem muito para a conversão em pedidos de compra.

Portanto, ao realizar promoções no exterior, vocês também podem, como amarca Kaadas, através da combinação de site independente + mídias sociais, criar um ciclo completo desde a aquisição de tráfego até a retenção de usuários, obtendo assim mais pedidos internacionais.

 

Fonte da imagem:Kaadas

Conclusão

A jornada de internacionalização da Kaadas confirma um princípio:Um layout global bem-sucedido requer suporte estratégico sistemático.

A mentalidade localizada que a marca demonstra no nível do produto, a capacidade de adaptação de conteúdo refletida no nível de comunicação e o sistema de operação autônomo construído no nível de canal, juntos constituem o quadro central de sua estratégia de internacionalização.

Embora a concorrência no mercado global seja acirrada, comoCasos como Kaadas mostram que, com a estratégia correta e execução sólida, as marcas chinesas são totalmente capazes de obter sucesso nos mercados estrangeiros.

Para empresas que estão considerando a internacionalização, o segredo é iniciar um layout substancial e continuar aperfeiçoando as estratégias operacionais globais através da prática de mercado!