1280No atual mercado de casas inteligentes, aspiradores, lavadores de pisos, robôs de limpeza de piscinas... Esses produtos de limpeza aparentemente de nicho estão gerando ondas de entusiasmo de compra no exterior.
E o principal impulsionador que os levou de ignorados a vendidos globalmente éTikTok。
Hoje, vamos analisar três casos de marcas de limpeza inteligente que são sucesso no exterior e ver como elasinvestiram no TikTok, conquistaram consumidores estrangeiros e alcançaram um salto de marca.
Fonte da imagem:Google
01
Lefant:
Conquistar com cenários de limpeza de animais de estimaçãoGeração Z
Marca de ShenzhenA Lefant inicialmente não se concentrava em aspiradores robô, mas depois de anos explorando o campo de casas inteligentes, encontrou o nicho de robôs de limpeza doméstica.
Mas o que realmente a consolidou no mercado internacional foia estratégia precisa de conteúdo de limpeza de animais de estimação no TikTok.
emna conta TikTok da Lefant, quase não se vê propaganda rígida.
Em vez disso, são cenas reais de casa: areia de gato sendo sugada facilmente, pelos de cachorro sendo limpos completamente.
Há até mesmo“testes extremos”——
como emaranhados de pelos, esquiva de obstáculos, etc., mostrando intuitivamente a forte sucção e capacidade inteligente de evitar obstáculos do produto.
Fonte da imagem:TikTok
Além de intuitivo, esse conteúdo atinge os pontos problemáticos das famílias com animais de estimação na Europa e América.
Segundo estatísticas, cerca de70% das famílias têm animais de estimação, e a limpeza de pelos é uma necessidade frequente. A Lefant não falou genericamente sobre limpeza inteligente, mas focou no nicho de famílias com animais, usando conteúdo contextualizado para gerar ressonância.
Além disso,A Lefant também colaborou com influenciadores de estilo de vida como @lifetipsfromus, compartilhando experiências reais de uso, fortalecendo ainda mais a credibilidade do produto.
Os usuários perguntam sobre detalhes do produto nos comentários e até expressam intenção de compra, formando desde a visualização→ interesse → conversão da cadeia completa.
Fonte da imagem:TikTok
02
Aiper:
Plantio de grama contextualizado do robô de limpeza de piscina
SeLefant capturou as famílias com animais de estimação, então a marca de Shenzhen Aiper mirou em outro segmento de mercado: limpeza de piscinas.
EmTikTok, a Aiper não enfatiza apenas os parâmetros técnicos,mas sim colaborando com influenciadores que têm piscinas em casa, mostrando o estado de funcionamento do produto em piscinas reais.
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Por exemplo, com84 mil seguidores @thehomebadger publicou um vídeo do Aiper Scuba X1 Pro Max limpando em uma piscina, mostrando a capacidade de movimento e limpeza do robô no chão, nas paredes e até na superfície da água.
Este vídeo obteve7,2 milhões de visualizações e mais de 84.700 curtidas, os usuários perguntam nos comentários sobre preço, peso e outras questões práticas.
Esse tipo de conteúdo 'o que você vê é o que obtém' torna o robô de limpeza de piscina, antes impopular, concreto e perceptível, reduzindo enormemente a barreira de decisão dos usuários.Através de conteúdo real, descontraído e visualizável, deixe o produto falar por si mesmo.
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03
Ecovacs:
Matriz de múltiplas contas+ desafio de tópicos, construindo volume de marca
ComEm comparação com Lefant e Aiper, o layout da Ecovacs no TikTok é mais sistemático e escalável.
A Ecovacs opera em vários países e regiões do mundo com quase10 contas do TikTok, com um total de seguidores próximo de 1,4 milhão.
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Entre eles,A conta @ecovacs_global tem mais de 360 mil seguidores, e o conteúdo abrange unboxing de novos produtos, tutoriais de limpeza, teatro da vida e outras formas, aproximando-se dos hábitos de visualização dos usuários locais.
EmNa primavera de 2022, a Ecovacs também aproveitou a plataforma TikTok Shop do Reino Unido para planejar uma campanha promocional integrada chamada 'Spring Clean Season', unindo seis influenciadores de diferentes áreas para criar buzz.
Simultaneamente, lançouo desafio #handsfree, incentivando os usuários a criar vídeos curtos 'mãos livres' com um mecanismo de recompensa, desencadeando com sucesso o entusiasmo dos participantes.
Essa matriz de contascombinada com desafios de hashtags não só aumentou a exposição da marca, mas também fortaleceu a interação do usuário, permitindo que a Ecovacs estabelecesse gradualmente uma imagem de especialista em limpeza inteligente no mercado internacional.
Fonte da imagem:TikTok
04
Resumo:
O TikTok se tornou um 'amplificador' para marcas de limpeza inteligente que se internacionalizam
DeLefant, Aiper a Ecovacs, podemos descobrir uma lógica comum:
O TikTok não é apenas uma plataforma de vendas, mas um campo de comunicação contextualizado onde as marcas constroem confiança e mostram valor com os usuários.
Essas marcas conseguem ter sucesso noTikTok porque o segredo está em:
1) Conteúdo autêntico:Não embalar demais, mas tocar os usuários com cenas reais;
2) Segmentação do público:Foco em públicos precisos, como famílias com animais de estimação e usuários de piscinas;
3) Forma visual:Mostrar intuitivamente as funções do produto por meio de vídeos curtos;
4) Interação interativa:Ampliar a visibilidade através de influenciadores, desafios e outros meios.
Para marcas de limpeza inteligente que estão se internacionalizando ou se preparando para isso,o TikTok deixou de ser um canal opcional e tornou-se um território obrigatório.
Desde que se encontre o ponto de entrada certo e se utilize a estratégia de conteúdo adequada, mesmo uma categoria de nicho pode, no mercado externo,"competir" para alcançar vendas de dezenas de milhões.
