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Nos últimos anos, o mercado global de chádeescalaemExpandindo-se constantemente.
segundoOs dados do market.us mostram que, em 2024,chá globalO tamanho do mercado é estimado em459cem milhões de dólares。Previsto emEntre 2025 e 2034, o mercado manterá um crescimento estável com uma taxa de crescimento anual composta de 6,8%.
até2034Chá globalO valor do mercado atingirá aproximadamente886cem milhões de dólares。
Fonte da imagem:market.us
A China, como berço e principal produtora de chá, ocupa uma posição importante no mercado global de chá. No entanto, a notoriedade e a influência das marcas de chá chinesas no mercado internacional ainda precisam ser melhoradas, já que a maioria das exportações de chá é de chá em bruto, com baixo valor agregado.
No entanto, com o desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço, cada vez mais marcas de chá chinesas estão começando a expandir o mercado externo por meio de canais online, o que vamos abordar hojeA marca TeaVivre é uma das representantes.
Fonte da imagemTeaVivre
Segundo informações,A marca TeaVivre foi fundada já em 2011. Desde o início, ela mirou o mercado internacional, construindo simultaneamente um site independente no exterior, com o objetivo de expandir seus negócios para fora do país.
A linha de produtos da marca cobre um ecossistema completo, desde chás tradicionais até utensílios de chá modernos.
Em relação ao chá, suas categorias incluem variedades principais como chá Pu'er cru, chá Oolong, chá preto, bem como subcategorias como chá medicinal chinês; na área de utensílios de chá, oferece uma gama completa de produtos, desde modelos básicos até colecionáveis, incluindo utensílios tradicionais de porcelana branca de Dehua, azul e branco de Jingdezhen, e estilos modernos e minimalistas feitos de bambu e madeira.
Graças à alta qualidade e à oferta completa de categorias, atualmente,A marca TeaVivre atingiu vendas anuais de quase 8 milhões de dólares, com produtos vendidos para mais de 100 países nos cinco continentes. Entre eles, América do Norte, Europa e Austrália são os três principais mercados.
Fonte da imagem:TeaVivre
Controle de qualidade desde a origem
Segundo informações,A fundação da TeaVivre originou-se de uma visita a uma plantação de chá em Fujian.
Os fundadores da marca são um casal de chineses-canadenses com origens em FujianAngel Chen e Chris Yang. Em 2010, eles foram convidados a visitar uma plantação de chá orgânica nas montanhas de Fuding, Fujian, e foi essa experiência que comoveu Angel Chen, que desde jovem amava a cultura do chá chinês.
Naquela época, a maioria dos chás no mercado estrangeiro era vendida sob marcas próprias (OEM), e os chás chineses de alta qualidade raramente eram apresentados de forma profissional.Angel Chen viu a oportunidade de criar um chá verdadeiramente originário da China.
Então, emEm 2011, o casal fundou oficialmente a marca TeaVivre em Hong Kong, posicionando o produto no mercado de nicho de alto padrão.
Fonte da imagem:TeaVivre
Para garantir a qualidade do chá,Angel Chen frequentemente vai pessoalmente para as principais regiões produtoras de chá, como Yunnan, Fujian, Zhejiang, Jiangsu, para pesquisar no local os padrões de cultivo, técnicas de colheita e melhores métodos de infusão. Seu marido, Chris Yang, é responsável pela gestão técnica da marca e do sistema de cadeia de suprimentos, controlando rigorosamente cada etapa, da matéria-prima ao produto final.
Fonte da imagem:TeaVivre
Após anos de desenvolvimento,A TeaVivre já conquistou 21 prêmios honorários em competições globais de chá e obteve certificações orgânicas do USDA e da União Europeia.
Graças à insistência na qualidade e à linha de produtos abrangente,A marca TeaVivre também acumulou uma boa reputação entre os consumidores estrangeiros.
Fonte da imagem:TeaVivre
Aprofundamento de conteúdo na plataforma TikTok
Na era das mídias sociais, para que uma marca alcance mais consumidores potenciais, apenas controlar rigorosamente a qualidade do produto não é suficiente. Usar o poder das mídias sociais para a promoção da marca tornou-se uma etapa indispensável.
Entre elas,Como uma plataforma social fenomenal, o TikTok tornou-se uma frente que as marcas de chá chinesas não podem ignorar ao expandir para o exterior.
Saiba que,Os usuários do TikTok têm um grande interesse pelo chá chinês. Ao pesquisar a tag #Chinesetea no TikTok, é possível ver 47,3 mil posts relacionados, com mais de 400 milhões de visualizações.
Esse tipo de conteúdo tem uma vantagem natural nessa plataforma, então muitas marcas de chá aderiramao TikTok, e a TeaVivre é uma delas.
Fonte da imagem:TikTok
NoTikTok, a marca TeaVivreprincipalmente compartilha conhecimento sobre chá,incluindo métodos de combinação de chá com diferentes alimentos, técnicas de preparo, etc. Através da divulgação de conhecimento, faz com que os consumidores potenciais conheçam a marca e entendam os produtos de forma sutil.
Tomando um dos vídeos como exemplo, este vídeo foi filmado pelo fundadorChris Yang pessoalmente, explicando como escolher o bule adequado de acordo com o tipo de chá.
O vídeo contém conhecimentos profissionais abundantes, como bules pequenos de corpo redondo e bules Xishi são adequados para chá oolong leve e chá pu'er; bules em forma de garrafa combinam bem com chá preto, e a forma alta permite manter a alta temperatura por mais tempo; bules com corpo arredondado e boca larga são benéficos para chá branco e chá pu'er cru, etc.
Este vídeo prático de explicação de conhecimento atraiu muitos usuários potenciais para assistir e interagir ativamente:
“Isso é ótimo, há muitas sugestões excelentes! Obrigado”
“Isso é muito útil, obrigado.”
Vídeo originado deTikTok
Vê-se que este tipo de vídeo educativo que realmente permite que os usuários aprendam conhecimento é de grande ajuda para atrair a atenção de consumidores potenciais e fortalecer ainda mais o reconhecimento da marca e dos produtos.
Layout funcional do site independente
Além de, através das mídias sociais,fazer uma forte promoção paramelhorarda marcanotoriedadefora，TeaVivre também investiu na construção de seu próprio site independente no exterior. Quando potenciais usuários são atraídos pelo conteúdo do produto,entãopodem ir diretamente ao site independente para fazer a compra.
Fonte:TeaVivre
Na página inicial do site independente,TeaVivre configurou áreas claras de categorização de produtos, subdividindo o chá em 10 categorias, além de oferecer opções de conjuntos de presentes. Essa categorização clarapodeajudar os consumidores a localizar rapidamente os produtos desejados.
Fonte:TeaVivre
no sitetambémespecialmente configurou uma área de prêmios, com o nome do prêmio claramente marcado no canto superior esquerdo de cada chá premiado. Este designpode aumentara profissionalismo e credibilidade da marca, paraaumentarpotenciais usuáriosdesimpatiaé muito útil.
Fonte:TeaVivre
Além disso, o site independente também possui uma área de avaliações reais de usuários.Cada tipo de chá tem muitos feedbacks reais deixados pelos consumidores após a degustação，esses conteúdos gerados pelos usuários ajudam a dissipar as dúvidas de compra dos potenciais clientes,e contribuem para promover a conversão de compra na etapa seguinte。
Para as marcas nacionais que desejam expandir para o mercado internacional, isso é, sem dúvida, uma boa oportunidade de aprendizado, podendo servir de referênciaa abordagem da marca TeaVivre, combinando a promoção em redes sociais com a operação de loja independentede forma integrada，construindo um sistema de marketing internacional multifacetado.
Fonte da imagem:TeaVivre
Resumo: Inspirações para marcas chinesas que vão para o exterior
A exploração internacional da marca TeaVivre oferece referências valiosas para as empresas nacionais.
Sua experiência bem-sucedida mostra que expandir para o mercado internacional requer orientação pelas necessidades do consumidor, manter a qualidade do produto como núcleo competitivo, e ao mesmo tempo integrar a comunicação por redes sociais com a operação de loja independente, construindo um ecossistema completo de marketing no exterior.
Atualmente, a aceitação das marcas chinesas no mercado internacional continua aumentando, o que cria condições favoráveis para as empresas com intenção de expandir para o exterior.
Recomenda-se que as marcas nacionais, com base em casos maduros de referência, combinem as características de seus próprios produtos e as particularidades do mercado-alvo para elaborar planos de expansão internacional diferenciados.
Através do fortalecimento da competitividade do produto e da otimização da distribuição de canais, acredita-se que as marcas chinesas têm plena capacidade de obter maior espaço de desenvolvimento no mercado internacional.
