A indústria global de instrumentos musicais desde o século passadoapós a década de 1950, ficou quase estagnada.

A indústria de guitarras é particularmente assim. Todos os produtos de alta qualidade vêm de marcas líderes estrangeiras, artesãos usam"artesanato" para garantir estilo e margem de lucro; produtos de médio e baixo padrão são terceirizados para a China continental, onde trabalhadores trocam "eficiência" por lucros magros.

Esta é uma indústria limitada pela tradição, até queLAVA MUSICatravés da inovação quebrou esse paradigma.

 

Fonte da imagem:LAVA MUSIC

Ainda este anoem setembro, a marca LAVA MUSIC lançou no Kickstarter a caixa de som inteligente LAVA STUDIO e em duas horasobteveUS$ 500.000em crowdfunding, já ultrapassouUS$ 2 milhões。

E seu produto principal, a guitarra inteligente, é ainda maisconsecutivos7 anos emEUA, Itália, França, Alemanha, Reino Unidoregiãorelacionadacategoria mantém a posição de campeã e entrou na maior rede varejista de instrumentos musicais dos EUAGuitar Center。

No momento em que a indústria de instrumentos tradicionais está estagnada há décadas,LAVA MUSICa marcaDa ciência dos materiais ao hardware inteligente, redefiniu completamente a guitarra, fornecendo um novo paradigma para a expansão internacional das marcas chinesas.

 

Fonte da imagem:Kickstarter

quebrarTradição: usando guitarras de fibra de carbono para alavancar o mercado global

LAVA MUSICmarcaO percurso de desenvolvimento é uma típica história de evolução de marcas chinesas, da imitação à inovação, do local ao global.

No início da criação da marca,elesApenas um distribuidor online que vende instrumentos musicais de outros fabricantes. Mas a equipa rapidamente percebeu que apenas com produtos inovadores e desenvolvidos internamente poderiam estabelecer-se no mercado.

2015elesLançar o primeiro produto desenvolvido internamente.LAVA GUITAR, e interrompeu oficialmente a venda de instrumentos de outras marcas, concentrando-se totalmente em pesquisa, design e desenvolvimento da marca.

Em colaboração com laboratórios de materiais aeroespaciais e fornecedores de materiais compósitos, a equipe levou dois anos para desenvolver um produto exclusivo.Material de fibra de carbono "AirSonic". Este novo material, que é 40% mais leve e três vezes mais resistente do que a madeira tradicional, tornou-se a principal vantagem competitiva do produto revolucionário LAVA ME de 2017.

 

Fonte da imagem:LAVA MUSIC

O desejo do mercado por inovação supera em muito as expectativas.

Desde seu lançamento, o LAVA ME tem mantido o título de campeão na categoria de violões durante o "Double 11" do Tmall, atraindo artistas como David Tao, Jam Hsiao e Hua Chenyu para usá-lo como instrumento de performance.

2020, LAVA MUSICmarcaConcluiu a segunda rodada de financiamento de dezenas de milhões liderada pela 金沙江联合资本.

Claro, seu.desempenho de mercadoTambém é muito bom., a partir dede 2021 a 2024,a marca,as vendas desaltaram de 172 milhões para 1,2 bilhão de yuans, com uma taxa de crescimento anual composta de 91%. De acordo com seus dados, combinado com o lançamento da categoria inovadora de violão sem cordas, sua meta de vendas para 2025 é de 2,7 bilhões de yuans.

 

Fonte da imagem:LAVA MUSIC

Estratégia de marketing: marketing de influenciadores e matriz de mídias sociais

Como marca pioneira na expansão internacional,A expansão dos canais internacionais da marca LAVA MUSIC，passou de『ampla cobertura』para『operação aprofundada』de atualização estratégica.

Após consolidar a estratégia de produtos diferenciados,elesvoltaram seu foco para o marketing digital, em torno deTikTok、Facebook, etc.plataformas de mídia social mainstream amplificam continuamente a voz da marca.

1、TikTok

EmNa matriz de mídias sociais da marca LAVA MUSIC, o TikTok, com seu formato de vídeo único e mecanismo de recomendação algorítmica, tornou-se um canal eficaz para a marca alcançar jovens amantes da música.

Até o momento, a marca noa conta oficial @lavamusic.official no TikTok já obteve 236.100 seguidores, com mais de 4,82 milhões de visualizações de vídeos,Para a categoria de instrumentos musicais, pode ser considerado um resultado muito bom.

 

Fonte da imagem:TikTok

deoperaçõesDo ponto de vista estratégico,A marca LAVA MUSIC define claramente três grupos-alvo: amantes da música (especialmente guitarristas), músicos profissionais e entusiastas de equipamentos.

Eles subdividem o conteúdo em várias listas de reprodução, em torno de diferentes produtos de guitarra (comoLAVA GENIE, LAVA ME 4) e estilos de execução (como Creative Fingerstyle) para classificar, atendendo precisamente aos pontos de interesse de vários tipos de usuários.

O núcleo de sua operação é através deEnfatizar as funcionalidades do produtode forma a corresponder precisamente às necessidades dos utilizadores quanto a equipamentos profissionais e experiência de execução, utilizando“O produto resolve problemas específicos.”A lógica prática atrai consumidores potenciais.

 

Fonte da imagem:TikTok

E na criação de conteúdo de vídeo,Cada vídeo publicado pela marca LAVA MUSIC equilibra a construção de um senso artístico e tecnológico, e a vantagem disso é que mesmo os não amantes da música podem ser atraídos por sua apresentação visual única.

Por exemplo, eles neste anoTutorial de violão sem cordas lançado em janeiro, que, ao mesmo tempo em que demonstra o aspecto tecnológico e a praticidade do violão, também controla a atmosfera de luz e sombra das imagens do vídeo.

Agora, este vídeo já obteve572.100 reproduções. Nos comentários, é possível ver uma grande variedade de opiniões: desde pessoas interessadas no produto até aquelas que simplesmente apreciam a música, o que demonstra a amplitude de sua divulgação.

 

Fonte:TikTok

Além disso, colaborar com especialistas na área da música profissional também éUm passo crucial para a promoção da marca LAVA MUSIC é ganhar rapidamente a confiança dos amantes da música através do endosso profissional de influenciadores.

entre os quais, a marca eA colaboração do criador do TikTok Landen Purifoy é um ótimo exemplo.

Landen Purifoyé um produtor musical profissional, nono TikTok tem mais de 9,2 milhões de seguidores, e por isso o público que ele cobre é mais amplo e pode atender ao público-alvo necessário para a marca LAVA MUSIC.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo de colaboração com a marca, ele não se limitou a explicar as funções e a tecnologia da guitarra sem cordas, mas sim demonstrou através de uma comparação entre diferentes instrumentos, promovendo o produto ao mesmo tempo que acrescentava diversão. Como mostrado na imagem, é possível ver que o fluxo de tráfego do vídeo de colaboração foi muito bom.

 

Fonte da imagem:TikTok

2、Facebook

Além doTikTok, a operação da marca LAVA MUSIC no Facebook também é louvável.

Elesema essência da operação no Facebookéusar conteúdo contextualizado para resolver as necessidades dos usuários por equipamentos de áudio profissionais,e fortalecer a promoção publicitária pararealizar a conversão de vendas.

Através da exposição do produto, transmissão de cenários na conta oficial,eorientação de conversão, três abordagens em conjunto,a marca LAVA MUSICpodeatingir com precisão o público-alvo, completando tanto a construção da imagem da marca quanto a conversão real de vendas.

 

Fonte da imagem:Facebook

Estratégia de site independente: a combinação perfeita de imagem da marca e conversão de vendas

Na construção do site independente,LAVA MUSICmarcaAdotou uma estratégia completamente diferente dos concorrentes.

Diferente do modelo de muitos outros que estabelecem sites de varejo separados, ele integra diretamente a função de vendas no site principal da marca, adotando um design minimalista estilo Apple, alcançando precisamente usuários de alto padrão que buscam qualidade e design através da profunda integração entre a personalidade da marca e o cenário de vendas.

Essaarquitetura integrada de “exposição da marca + transação direta” reduzjáo comprimento do caminho de conversão do usuário, e através da análise de dados realizou marketing preciso.

Além disso, seuback-end do site independentetambémpode rastrear trajetórias de navegação do usuário, fornecendo para o desenvolvimento de novos produtos e ajuste de estratégias de marketingjásuporte de dados.

 

Fonte da imagem:LAVA MUSIC

O próximo movimento da fabricação chinesa: de sair para o mar, a chegar ao coração

trajetória de crescimento da marca LAVA MUSICquerefleteéa rota de avanço das marcas de instrumentos musicais chinesasou sejaatravés do salto triplo de inovação em materiais, forma e função,os produtos chineses podem completamentequebrar o domínio das marcas europeias e americanas no mercado de instrumentos musicais de alta qualidadesituação de monopólio de uma única marca。

Como disse Zhou Qi, sócio da Jinshajiang United Capital:“No momento em que a manufatura chinesa enfatiza cada vez mais a criação chinesa, marcas chinesas criativas devem se tornar uma direção de investimento digna de atenção de longo prazo.”

O mercado estrangeiro nunca esteve tão sedento por inovação, emmercado global de instrumentos musicais acima detaxa de crescimento anual composta de 6%sob, a explosão de três dígitos da categoria eletroacústica, e na era do streaming, os usuáriosa clara disposição de pagar por “melhoria da qualidade do som”，constituem conjuntamentejáo vasto oceano da expansão internacional das marcas chinesas.

neste momentoo que é necessário nãomaisé réplica, mas sim renovodefinição.