1746Nos últimos anos, a discussão das mulheres sobre o corpo tem mudado,O conceito de “Body Positivity” (amor próprio corporal/aceitação) tornou-se cada vez mais popular.
EmNo TikTok, as postagens relacionadas à hashtag #bodypositivity já ultrapassam 4,2 milhões. Cada vez mais mulheres escolhem mostrar seus corpos reais, recusando-se a ser definidas por um único padrão corporal.
Fonte da imagem:TikTok
É neste contexto que a marca chinesa de roupas modeladorasFeelinGirlcomo posicionamento diferenciado de “modelagem confortável” e conseguiu entrar com sucesso nos mercados europeu e americano,A receita anual ultrapassou dez milhões de dólares.
Até o momento, a marca noTikTok Shop ultrapassou US$ 80 milhões em vendas totais e chegou a liderar a categoria de moda feminina nos Estados Unidos.
Fonte da imagem: 和新科技
Começando do zero, uma jornada de quatorze anos da marca
De acordo com informações públicas,Por trás da marca FeelinGirl está a Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., uma empresa de comércio eletrônico transfronteiriço fundada em 2011.
O fundador XuSr.graduado em Inglês pelo Sunshine College, já emem 2007, ele captou com perspicácia a oportunidade de assimetria de informação no início das plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço e decidiu empreender.
A Hexin Technology inicialmente focava na fabricação por contrato e exportação de roupas funcionais, fornecendo para marcas estrangeirasserviços ODM, e esta fase estabeleceu a base da cadeia de suprimentos para sua posterior construção de marca própria.
Fonte da imagem: Hexin Technology
Em 2017, a Hexin Technology alcançou pela primeira vez uma receita anual de mais de dez milhões de dólares e começou a estabelecer a “Bolsa de Estudos de Comércio Eletrônico Hexin” no Sunshine College, retribuindo à sua alma mater na formação de talentos.
Em 2019, a empresa lançou oficialmente sua marca própria FeelinGirl, posicionada como "defensora da autoconfiança e da estética corporal". O nome da marca "FeelinGirl" simboliza "sentir a si mesma", com o objetivo de ajudar as mulheres a superar a ansiedade corporal e aumentar a autoconfiança por meio de designs confortáveis de roupas modeladoras.
Fonte da imagem:FeelinGirl
Em termos de preço,FeelinGirlA marca tambémSeguiu um caminho de diferenciação. Ele precificou seu produto principal emEntre 15 e 40 dólares, muito abaixoproduto concorrentedefaixa de 50-100 dólares
Um posicionamento tão acessível reduz bastante a barreira de experimentação para os consumidores. Para os jovens acostumados a explorar novas marcas online, esse tipo deO "teste de erro de baixo risco" é extremamente atraente.
Fonte:FeelinGirl
Encontre o canal certo.TikTok impulsiona vendas
Ao contrário do modelo tradicional das marcas de lingerie que dependem de lojas físicas,FeelinGirlmarcaDesde a sua fundação, estabeleceu"estratégia de desenvolvimento centrada no online"
No início da expansão internacional, a Amazon eramarcaA primeira parada para testar as águas, com preços acessíveis e qualidade de produto relativamente estável,FeelinGirlmarcaAcumulou rapidamente feedback dos usuários na Amazon.，Classificações de vários produtos mantêm-se em4 pontos ou mais.
Fonte da imagem:Amazon
No entanto,marcaA verdadeira explosão vem deTikTok. Desde 2023, FeelinGirlmarcaTransferir gradualmente o foco do canal paraTikTok Shop。
SegundoOs dados do Echotik mostram que, nos últimos 30 dias, a loja da marca FeelinGirl LLC já atingiu vendas de 182.600 unidades, com um faturamento de aproximadamente US$ 4.546.300. As outras lojas também tiveram vendas impressionantes, todas com faturamento de seis dígitos ou mais, contribuindo juntas para um faturamento total de mais de US$ 6.930.000 para a marca.
Fonte da imagem:Echotik
Marca FeelinGirlConseguir obter resultados tão brilhantes., em grande parte graças aAs características do campo de "integração de marca e performance" do TikTok。
A roupa modeladora é essencialmente“orientado a resultadosProduto, o que mais preocupa os consumidores antes de comprar é frequentemente a mudança imediata ao vestir. E o ecossistema de conteúdo do TikTok é naturalmente adequado para exibição visual, permitindo que as vantagens do produto sejam ampliadas em vídeos de alguns segundos.
Marca FeelinGirlemA estratégia de conteúdo adotada no TikTok também se baseia nisso.
De acordo com os dados, eles já estão atualmente.Vários canais foram investidos no TikTok para operação e promoção, dos quais 3 já atingiram uma escala considerável, com mais de 10 mil seguidores cada.
Fonte da imagem:TikTok
Embora os tipos de conteúdo publicados por essas contas sejam relativamente concentrados, principalmente compostos por cortes de transmissão ao vivo e exibição direta de produtos, parecendo homogêneos, a lógica por trás deles é muito clara：Todo o conteúdoeventualmenteserve ao objetivo central de atrair tráfego para as transmissões ao vivo.
Tomando como exemploa conta @feelingirlofficia, com 388,8 mil seguidores, publica vários vídeos todos os dias para promover e divulgar. Através dessa cobertura de alta frequência de vídeos, a probabilidade de os vídeos serem vistos pelos usuários aumenta significativamente.
E essesfluxos dispersos atraídos,entãoconvergem para a sala de transmissão ao vivo, completando eventualmente o ciclo de vendas.。
Fonte da imagem:TikTok
Isso também pode ser visto claramente nos dados. Nos últimos30 dias, a conta realizou 587 vídeos e 28 transmissões ao vivo, com as vendas da marca através dos vídeos atingindo US$ 135.800, e a média de vendas por transmissão cerca de US$ 4.850,53. Para uma sala de transmissão ao vivo própria da marca, já é um bom resultado.
Fonte da imagem:Echotik
Além disso,FeelinGirla marcaestratégia de marketing de influenciadorestambémé bastante peculiar,Elesoptam por focar em influenciadores de médio porte, mantendo amplitude e ao mesmo tempo considerando a conversão.
Até o momento, a marcalojaFeelinGirl LLCemno TikTokjácolaborouconcluídomais de2.8910 mil influenciadores,criaram juntos quaseUS$51.695.600 em vendas, representando 78,22% das vendas totais da loja.
Fonte da imagem:Echotik
Fonte da imagem:Echotik
Uma rede de colaboração tão vasta não só trouxe diversidade de conteúdo, mas também aproximou efetivamente a marca dos consumidores.
Por exemplo,a marca FeelinGirlcomTikTokinfluenciador@italiajjacqueline(com número de seguidores10.7 mil)na colaboração,influenciadorapenas experimentou casualmente na frente da câmera e demonstrou a elasticidade e o efeito de sustentação da modeladora,e obteve mais de48,6 milhões de visualizações, gerando para a marca vendas estimadas superiores a um milhão de dólares.
Fonte da imagem:TikTok
Site independente para construir o domínio privado da marca.construção
Como uma marca voltada especificamente para mulheres,FeelinGirl também valoriza muito a construção de marca a longo prazo. Eles utilizam o site independente como 'terreno particular',Através de uma narrativa de marca profunda e educação do usuário, para consolidar a confiança do usuário a longo prazo.
conformeOs dados mostram,FeelinGirl site independenteemO número de visitas em setembro foi 32.dez mil,Pode-se verSua forte atração entre os usuários.
Fonte:similarweb
emSite próprio da marcaNa plataforma, os consumidores podem ver uma grande quantidade de avaliações reais de usuários e compartilhamentos de looks. Esses conteúdos cobrem diferentes formas corporais, tipos de corpo e múltiplos cenários de uso, e cada avaliação vem acompanhada de descrições textuais detalhadas.
Alguns até incluem fotos reais de usuários e demonstrações de looks, permitindo que novos visitantes percebam de forma intuitiva o efeito real do produto.
Além disso,FeelinGirlmarcatambém oferece conteúdo rico de divulgação científica, como“Como vestir e despir corretamente a roupa modeladora”, “Impacto de diferentes sutiãs na saúde dos seios”, “Guia de combinação de shapewear”, etc., podem ajudar os usuários a usar o produto de forma científica.
Através deste tipo de conteúdo educativo, reduz-se a barreira de decisão dos usuários e, de forma sutil, transmite-se o profissionalismo e o cuidado da marca.
Fonte da imagem:FeelinGirl
Alvorada no Oriente, novo capítulo marítimo.
FeelinGirlmarcaO caminho de internacionalização das marcas prova que, mesmo em mercados há muito dominados por gigantes ocidentais, as marcas chinesas ainda podem encontrar seu espaço de crescimento através de posicionamento preciso, estratégias de canal ágeis e marketing de conteúdo autêntico.
O mercado externo não é um bloco monolítico; os consumidores estão sempre em busca de produtos que melhor atendam às suas necessidades.
Para as empresas domésticas,osegredo está em como combinar as vantagens da cadeia de suprimentos chinesa com uma compreensão profunda do mercado local, criando uma marca competitiva e diferenciada.
Este caminho não é inatingível; ele começa com um coração atento às necessidades dos usuários e com uma dose decoragem para competir no palco internacional.
