Na competitiva pista de expansão internacional, cada vez mais pequenas e médias marcas começam a perceber:

O TikTok já não é uma opção, mas sim uma obrigação.

Mas aí está o problema: o conteúdo da plataforma muda rapidamente, os interesses dos usuários são imprevisíveis, e sem o orçamento das grandes marcas nem uma equipe de conteúdo experiente, como as pequenas e médias marcas podem capturar tendências com precisão e criar conteúdo viral?

Na verdade, a resposta está escondida em alguns casos de marcas que tiveram sucesso na expansão internacional.——

Elas não seguiram cegamente as tendências, mas sim criaram um sistema próprio de“Sistema de Radar de Tendências do TikTok” para identificar oportunidades a partir do comportamento do usuário, extrair estratégias a partir das interações com o conteúdo e, finalmente, alcançar o sucesso na expansão internacional.

 

Fonte da imagem:Google

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Entender as entrelinhas do usuário

Muitas pessoas erroneamente pensam que nofazer conteúdo no TikTok é apenas filmar produtos e colocar links, ignorando que o núcleo da plataforma são as pessoas e as emoções.

Tomando como exemplo a marca de limpeza de ShenzhenSchenley, seu conteúdo de divulgação não enfatizou imediatamente as funções do esfregão a vapor, mas optou por colaborar com influenciadores de nicho de casa para filmar cenas reais de limpeza doméstica.

 

Fonte da imagem:Schenley

Por exemplo, o influenciador@jennabloomm mostra como usar o esfregão a vapor para limpar gordura da cozinha, portas de geladeira, frestas de janelas —

Esses fragmentos de vida aparentemente triviais, mas extremamente identificáveis, são exatamente os pontos de dor ocultos que os usuários experimentam todos os dias e que não são atendidos.

No final, as visualizações deste vídeo ultrapassaram5 milhões, e a seção de comentários ficou lotada de gritos de “Eu preciso disso!”, despertando com sucesso a demanda dos usuários potenciais.

 

Fonte da imagem:TikTok

Ensinamento do Radar de Tendências 1:

Não fale apenas“como meu produto é bom”, mas mostre “como sua vida pode ficar melhor com ele”. Cena real + ressonância emocional é a chave para marcas de pequeno e médio porte gerarem conteúdo viral de baixo custo no TikTok.

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Posicionamento preciso do tom do conteúdo

Muitas marcas estão fazendoAo criar conteúdo para TikTok, é fácil cair no erro de distribuir globalmente o mesmo material, ignorando as diferenças estéticas e preferências dos usuários em diferentes regiões.

Marca de escova de dentes inteligenteA Oclean fez isso de forma muito inteligente.

 

Fonte da imagem:Oclean

Sua conta na Europa@oclean.europe enfatiza a sensação tecnológica e o cuidado bucal profissional, com um estilo de conteúdo calmo e racional, alinhado com a percepção dos usuários europeus sobre dispositivos inteligentes de saúde.

Já na conta das Filipinas@oclean_philippines foca em sorrisos saudáveis, beleza e confiança, com conteúdo mais leve e amigável, próximo ao interesse dos usuários locais em cuidados bucais básicos.

O que é ainda mais digno de ser imitado é queA marca Oclean, na conta polonesa @oclean.pl, nem sequer fala sobre produtos, mas inicia tópicos do cotidiano como 'Como você guarda sua escova de dentes?' e 'Em que parte do corpo do sexo oposto você presta atenção (dentes)?', inserindo sutilmente o produto na forma de dicas úteis.

Essa estratégia de conteúdo sem publicidade permitiu que a marca estabelecesse com sucesso confiança e familiaridade entre os usuários locais.

 

Fonte da imagem:TikTok

Revelação do Radar de Tendências 2:

Não crie uma conta global, mas sim um grupo de contas locais. A persona do conteúdo deve se adaptar às condições locais para estabelecer uma conexão profunda com os usuários.

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Use bem a conexão emocional

Muitas pessoas pensam queColaborar com influenciadores do TikTok é simplesmente pagar para promover produtos, mas ignoram que a essência do conteúdo de qualidade é o toque emocional.

Tomando a marca de pijamas infantisLittle Sleepies como exemplo, ela não listou simplesmente parâmetros de tecido ou pontos de venda funcionais, mas colaborou precisamente com a influenciadora parental @juleswhitman.

 

Fonte da imagem:Little Sleepies

Esta mãe compartilhou genuinamente como o pijama da marca proporcionou um sono confortável para seu filho com hidrocefalia. No vídeo, não houve promoção intencional, apenas a emoção sincera de uma mãe.

Essa narrativa real da vida atingiu instantaneamente o coração de muitos pais, especialmente aqueles com necessidades especiais.

Por fim,Os dois vídeos obtiveram respectivamente 9,3 milhões e 7,9 milhões de visualizações, não porque o produto era incrível, mas porque a história fez os usuários se verem nele.

 

Fonte da imagem:TikTok

Revelação nº 3 do Radar de Tendências:

EmNo TikTok, uma história real vale mais do que mil palavras de argumentos de venda. As pequenas e médias marcas devem procurar criadores que possam estabelecer uma conexão emocional genuína com o produto, permitindo que os usuários vejam a si mesmos através das histórias dos outros e construam confiança na marca por meio de experiências emocionais autênticas.

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Construa bem o seuRadar de Tendências do TikTok

Do nicho ao sucesso de massa

O TikTok não é um canal de publicação, mas sim um canal de ecossistema de conteúdo.

Se as pequenas e médias marcas quiserem se firmar aqui, não podem contar apenas com a sorte ou investimentos cegos, mas devem estabelecer um sistema de funcionamento contínuo“Sistema de Radar de Tendências”:

1）Monitorar continuamente o conteúdo dos usuários, hashtags populares e sentimentos dos comentários no mercado-alvo;

2）Extrair dos conteúdos de alto engajamento os pontos de dor reais dos usuários e os pontos de ressonância emocional;

3）Através de contas localizadas+ colaboração em camadas com influenciadores, transformar tendências em conteúdo de marca.

Sejao conteúdo contextualizado da Schenley, a persona regionalizada da Oclean, ou a narrativa emocional da Little Sleepies, todas elas estão provando uma coisa:

EmNo TikTok, os hits não são “criados”, mas sim “lidos” — entenda o usuário, e você entenderá as tendências.