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Atualmente, com o aumento da consciência estética da geração mais jovem, o desenvolvimento diversificado dos padrões de beleza e a crescente influência das mídias sociais, a demanda global por produtos de maquiagem cresceu significativamente.

De acordo com instituições de pesquisa de mercadoDe acordo com dados do market.us, espera-se que o mercado global de cosméticos cresça de US$ 73,8 bilhões em 2024 para aproximadamente US$ 149,3 bilhões em 2034, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 7,3% entre 2025 e 2034, apresentando um forte impulso de desenvolvimento.

 

Fonte da imagem:market.us

Embora os produtos de maquiagem tenham se tornado cada vez mais populares no mercado global nos últimos anos, o valor comercial dessa categoria já era previsível há muito tempo. Afinal, amar a beleza é inato ao ser humano, e a demanda das consumidoras femininas por produtos de maquiagem sempre existiu. JáHá 7 anos, muitas marcas já percebiam o potencial de desenvolvimento desse nicho no mercado global e, enquanto aprofundavam sua presença no mercado doméstico, também começaram a se posicionar no mercado internacional.

O que vamos dizer hojemarca Judydoll (橘朵)É justamente um exemplo típico.

Segundo informações, comoA marca de maquiagem Judydoll, fundada em Xangai em 2017, alcançou resultados impressionantes em 2024, com vendas no varejo superiores a 2,5 bilhões de yuans e receita ultrapassando 2 bilhões de yuans, um crescimento de 23% em relação ao ano anterior.

Atualmente, seus produtos são vendidos globalmente.Mais de 50 países e regiões, abrangendo os principais mercados do Sudeste Asiático, Japão, América do Norte, Oriente Médio, etc., tornou-se um grande sucesso de vendas de maquiagem amplamente favorecido pelos consumidores estrangeiros.

 

Fonte:Judydoll

Desenvolvimento da marca: da consolidação local à expansão internacional

De acordo com informações,Judydoll é uma marca de maquiagem para jovens pertencente à Xangai Juyi Cosméticos Ltda., fundada em 2017.

ano seguinteEm julho, a marca entrou no canal online através da loja oficial no Tmall, e seus produtos como sombras monocromáticas e blushes tornaram-se best-sellers. Já na primeira edição do Double 11 após a entrada, estabeleceu um recorde de vendas de 10 milhões.

Em 2019, a Judydoll inaugurou sua primeira loja pop-up no Xintiandi, em Xangai, e iniciou uma turnê de lojas pop-up pelo país, cobrindo cidades como Hangzhou, Wuhan e Guangzhou, utilizando canais offline para alcançar melhor as jovens consumidoras.

Em janeiro de 2021, a marca iniciou o período de teste estratégico no mercado externo, escolhendo como primeiro destino a colaboração com a famosa plataforma de e-commerce Shopee, para entrar no mercado do Sudeste Asiático.

 

fonte da imagem:Google

além de recorrer aAlém de utilizar a base de consumidores própria do Shopee e o sistema completo de pagamento e logística para impulsionar as vendas de produtos, a marca Judydoll também adotou estratégias adaptadas às condições locais, realizando pesquisas aprofundadas sobre as demandas diferenciadas do mercado do Sudeste Asiático. Considerando o clima quente e úmido da região, lançou produtos com efeito duradouro, resistentes à oleosidade e com características de proteção solar, selecionando cuidadosamente para cada mercado as tonalidades e fórmulas que atendem às preferências dos consumidores locais.

É exatamente essa abordagem de aprofundar as necessidades dos consumidores locais que faz com queA Judydoll conseguiu um excelente início na expansão internacional. Durante a promoção Shopee Double 11 no mesmo ano em que ingressou na plataforma, as vendas de um único produto aumentaram 14 vezes em comparação com os dias normais. No final do ano, seus negócios já cobriam diretamente 6 países, marcando o primeiro passo bem-sucedido na internacionalização.

De 2023 até o presente, a marca Judydoll entrou em um período de atualização global, expandindo-se para mercados como Japão, América do Norte, Oriente Médio e Singapura. Através da criação de pontos de venda no varejo físico, desenvolvimento de um sistema de lojas exclusivo e alocação de equipes profissionais de negócios internacionais, a marca tem aumentado de forma constante sua competitividade no mercado externo.

 

Fonte:Judydoll

alavancarTikTok: Explodindo o volume com conteúdo autêntico

Na era das redes sociais, a competitividade das marcas de maquiagem não se limita apenas aos produtos em si, mas também à capacidade de gerar ressonância com os jovens consumidores por meio de conteúdo. Para ser conhecida por mais potenciais usuários, a marca precisa aliar-se à promoção e marketing em plataformas online.

comoA marca Judydoll optou por se estabelecer em plataformas de redes sociais populares como o TikTok, onde os jovens se concentram, utilizando as características de disseminação dessas plataformas para alcançar o público-alvo.

emNo TikTok, a Judydoll criou a conta de marca @judydoll_official. Até o momento, essa conta já conquistou 141,5 mil seguidores e 2,1 milhões de curtidas.

 

Fonte da imagem:TikTok

O conteúdo da conta é composto principalmente por vídeos criativos de lançamento de novos produtos e vídeos de demonstração de desempenho dos produtos.

comTomando como exemplo um vídeo do @judydoll_official, esse vídeo utilizou uma técnica de filmagem de contraste para destacar as vantagens e o desempenho do produto.

A parte inicial do vídeo mostra quando anteriormente se usavam batons de outras marcas.Problemas comuns, sempre aparecem problemas como lábios rachados, cor irregular, etc.E a segunda metade do vídeo, através do uso real,Comparação dos efeitos do novo lip gloss Judydoll, destacandojáSuas características hidratantes e umectantes.

esta intuitivamostrarManeira, especialmente nas estações secas de outono e inverno,Diretamenteatingiu a necessidade central dos usuários-alvo por produtos labiais hidratantes.

Até o momento, o número de visualizações deste vídeo já atingiu4,4 milhões, e o número de curtidas é de 110,6 mil.

Atraiu muitos usuários a perguntar nos comentários sobre o código de cor e os meios de compra deste produto de gloss labial:

“Qual é a cor do batom no vídeo?”

“Onde posso comprar?”

 

Além de gerenciar cuidadosamente sua própria conta da marca,A Judydoll também estabeleceu parcerias com vários influenciadores de beleza ativos na plataforma TikTok, atraindo potenciais usuários através de vídeos de uso real publicados por eles.

Coma influenciadora de beleza do TikTok @louiserozzz, que tem 83,4 mil seguidores, fez para a Judydollmarcaum vídeo real de teste de cor do gloss labial aplicado nos lábios.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo, a influenciadoralouiserozzz aplica o gloss labial da Judydollmarcanos lábios, mostrando aos usuários o efeito de cor após a aplicação e as características de hidratação, formação de película e não transferência para o copo.

Embora o número de seguidores da influenciadora não seja grande, este vídeo promocional obteve um ótimo feedback de mercado. Até o momento, o número de visualizações deste vídeo chegou a11,8 milhões de visualizações, e o número de curtidas ultrapassou 1 milhão.

O comentário mais curtido na seção de comentários diz“Preciso deste batom.” Em resposta, a marca Judydoll também respondeu com sua conta oficial, informando o nome específico do produto e o código de cor, o que ajuda muito a promover ainda mais a conversão de pedidos.

 

Plataforma e site independente em paralelo: construindo um motor duplo de crescimento

Além de fazer uma propaganda poderosa nas plataformas de mídia social,Judydollmarcatambém fez uma estratégia nos canais de vendas, adotando plataformas de terceiros + estratégia paralela de loja independente.

Tanto entrou emShopee e outras plataformas internacionais de e-commerce, fornecendo canais de vendas diretos para a marca, ajudando a marca a alcançar rapidamente consumidores em diferentes mercados, e também investiu na construção de sua própria loja independente no exterior. Quando os potenciais usuários são atraídos pelo produto nas plataformas de mídia social, podem ir diretamente para a loja independente para comprar.

 

Fonte:Judydoll

Na página inicial da loja independente,Judydollmarcaclassificou todos os produtos de forma clara, dividindo em quatro seções: olhos, lábios, rosto e ferramentas de beleza, e também configurou uma área de produtos mais vendidos e uma área de novos produtos, facilitando para os compradores encontrarem rapidamente os produtos desejados.

 

Fonte:Judydoll

Além disso,A loja independente da Judydoll também construiu uma seção de tendências de mídia social, exibindo conteúdo UGC gerado espontaneamente pelos usuários. Esses conteúdos de teste de cores reais são muito úteis para aumentar a simpatia dos usuários potenciais e promover a conversão de vendas.

 

Fonte:Judydoll

Conclusão

A história de expansão internacional da Judydoll ilustra uma verdade simples: os consumidores estrangeiros não compram marcas de qual país, mas sim produtos realmente bons e conteúdos que realmente cativam os usuários.

Para as marcas chinesas que desejam se internacionalizar,A experiência da Judydoll é como as anotações de um pioneiro. Ela te diz: não pense que a internacionalização é muito complicada.

No final das contas, é voltar ao negócio em si. Encontre as pessoas que precisam de você, use a linguagem que elas entendam e diga a elas que você tem o que elas precisam.

Agora, é a sua vez.