UmVídeo de estilo de vida no TikTok, 600 mil visualizações e 40 pedidos em um único dia, abriu completamente o mercado internacional para uma empresa de fitness tradicional de 30 anos de Zhejiang!

Em 2024, a 佑美 vendeu US$ 4 milhões anuais no TikTok, com 70 mil unidades do modelo de prancha de Pilates, e o preço no exterior disparou para três ou quatro vezes o preço doméstico.

“Esse vídeo era tão estiloso, viralizou de repente, teve quase 600 mil visualizações em um dia e vendeu mais de 40 pedidos”, disse um funcionário da 佑美 em uma entrevista.

Esse vídeo aparentemente casual se tornou um sucesso e inaugurou o crescimento explosivo da 佑美 no mercado internacional. Por trás disso, estão trinta anos de acumulação de uma pequena fábrica de OEM até uma marca própria, e mais ainda, a era do comércio eletrônico social.A ruptura precisa do “produto encontra pessoa”.

 

Vídeo de referência Fonte da imagem:TikTok

Trinta anos de acumulação: de uma pequena fábrica de OEM a uma marca de exportação

A 佑美 não é uma novata; está há trinta anos na indústria de equipamentos de fitness. Já no século passado,Nos anos 90, ainda era uma pequena oficina em Yongkang, Zhejiang, especializada em fabricar peças de esteiras para terceiros.

Depois, foi crescendo aos poucos,A partir de 1999, começou a colaborar com marcas americanas, acumulando muita experiência em produção e cadeia de suprimentos. Em 2002, seus produtos desenvolvidos internamente já eram vendidos em mais de 60 países, o que foi como pisar no limiar do mercado internacional antes do tempo.

Em 2007, a 佑美 estabeleceu oficialmente sua marca, passando completamente de “fabricar para outros” para “ter sua própria marca”. Depois, ainda colaborou com grandes empresas como a China Aerospace e a Huawei, aplicando tecnologia aeroespacial em esteiras, tornando-se um dos principais players em plataformas de comércio eletrônico domésticas, com um modelo de esteira dobrável vendendo dezenas de milhares de unidades por ano.

No entanto, o mercado doméstico estava cada vez mais apertado, todos travavam guerras de preços e as margens de lucro diminuíam. Felizmente, com os trinta anos de base técnica e produtiva, a 佑美 decidiu voltar-se para o mercado internacional, o que preparou o terreno para o sucesso posterior de vendas explosivas.

 

Fonte da imagem:Umay

TikTok: o comércio eletrônico de conteúdo abre novos horizontes

Na verdade, logo após entrarno TikTok, a 佑美 não tinha grandes expectativas para a plataforma; na opinião deles, conseguir vender 20 pedidos por dia no TikTok já seria um bom resultado.

E foi justamente por essa ideia que, no início, eles também não dedicaram muita energia aoperação do TikTok, apenas copiando os produtos mais vendidos da Amazon, e até o modelo de promoção era muito padronizado: “enviar amostras, esperar feedback”.

Esse também é um problema comum de muitas marcas de exportação; o resultado foi óbvio: não causou qualquer impacto.

Essa situação continuou atéo início de 2024, quando o vídeo da esteira Umay se tornou um sucesso, a 佑美 finalmente percebeu: “A lógica subjacente do negócio está mudando da busca de 'pessoas encontram produtos' para a ressonância de 'produtos encontram pessoas'.”

A partir de então, a estratégia da Youmei mudou completamente: confiar em bons produtos comprovados, construir a mente da marca por meio de conteúdo real e capturar com precisão os pontos de marketing para alcançar explosão.

 

Fonte da imagem:TikTok

Em setembro de 2024, mais um produto da Youmei, a placa de fitness Pilates, tornou-se um sucesso no TikTok Shop.

Desta vez, a equipe da Youmei aproveitou a experiência do comércio eletrônico doméstico, optou por testar primeiro com um pequeno lote de estoque, lançou simultaneamente as etapas de marketing e o layout de conteúdo, e usou influenciadores de nicho para divulgar, limitando o tipo de vídeo a cenários da vida cotidiana.

 

Fonte da imagem:Echotik

TomandoTikTok influencer @jenniffaahh, por exemplo, é uma influenciadora fitness com 21,8 mil seguidores (nichada). Os vídeos que ela publica normalmente são principalmente sobre rotinas de fitness, e é por isso que seu estilo de vídeo se encaixa perfeitamente com a Youmei.

No vídeo em parceria com a marca,@jenniffaahh não fez muita introdução sobre a placa de fitness, mas sim mostrou naturalmente as características do produto durante o uso.

Assim que foi publicado, o vídeo rapidamente ultrapassou um milhão de visualizações e agora já atingiu4,2 milhões, trazendo à marca uma receita estimada de aproximadamente 182,4 mil dólares.

 

Fonte da imagem:TikTok

Combinando o conteúdo de qualidade dos influenciadores, as vendas da placa de Pilates da Youmei logo tiveram um crescimento explosivo, e finalmenteem 2024, vendeu cerca de 70 mil unidades no total, com o preço no exterior sendo três a quatro vezes o preço doméstico.

Com o suporte de duas experiências, a Youmeijá formou um modelo de marketing relativamente estável no TikTok.

Os dados mostram que apenas a YoumeiO número de influenciadores associados à loja TikTok US da Youmei, Umay US, chegou a 10,5 mil, com 4.963 novos influenciadores nos últimos 30 dias, totalizando vendas de 5.760.500 dólares, representando 77,87% das vendas totais da loja.

 

Fonte da imagem:Echotik

Live commerce, conquistando o mercado europeu

Em março de 2025, o TikTok Shop abriu novos mercados na Europa, como França, Alemanha, Espanha, Itália, etc., A Youmei também aproveitou a oportunidade para entrar nesse novo campo.

Aqui, a Youmei mudou sua estratégia, deslocando o foco dos vídeos curtos para o live streaming.

Para produtos de alto valor unitário, como esteiras, o live streaming pode exibir detalhes e desempenho de forma intuitiva, e a interação em tempo real do apresentador também pode dissipar as dúvidas dos consumidores sobre a compra.

Julho de 2025,佑美no pico do dia de promoção, contatou quase60 influenciadores para iniciar a transmissão ao mesmo tempo.

Este esforço concentrado,佑美vendeu naquele diamais de 30 mil euros (cerca de 300 milyuansrenminbi)，A esteira em apenas um mês, alcançouo primeiro lugar na categoria de fitness da TikTok Shop França.

 

Fonte da imagem:kalodata

Aqui vamos focar na transmissão ao vivo própria da marca. Pelos dados, a estratégia de transmissão ao vivo da 佑美 é muito simples: manter duas transmissões diárias em horários fixos, treinando continuamente o algoritmo de recomendaçãono TikTok, formando uma exposição estável.

Ao mesmo tempo, pelos dados também é possível ver que o número de visualizações das transmissões ao vivo da 佑美 na França basicamente se manteve acima de mil por sessão, o que é um resultado muito bom para uma transmissão ao vivo própria da marca.

 

Fonte da imagem:kalodata

E na construção do cenário de transmissão ao vivo, o layout geral deles gira principalmente em torno de“sensação esportiva + branding” se desenvolve, com a mesma lógica das transmissões ao vivo de e-commerce na China, ou seja, destacar os pontos de venda de uso do produto principal para executar. Empresas domésticas que desejam se expandir para o exterior também podem aprender com esse modelo.

Claro, se houver empresas que não saibam como gerenciar o tempo e construir a transmissão ao vivo, colaborar com alguns prestadores de serviços de operação terceirizada experientes também é uma boa opção, pois pode ser mais tranquilo e reduzir os custos de tentativa e erro.

 

Fonte da imagem:kalodata

O bloco de marcas chinesas em ascensão

O caminho de internacionalização da 佑美 é um microcosmo típico das marcas chinesas que passaram da manufatura por encomenda à construção de marcas próprias, de uma única plataforma à distribuição omnicanal.

Isso prova o enorme potencial da combinação de produtos de alta qualidade com marketing de conteúdo na era do comércio social.

ComPlataformas como TikTok Shop estão continuamente reduzindo as barreiras de entrada, oferecendo suporte logístico e favorecimento de tráfego, dando a mais marcas chinesas a oportunidade de alcançar diretamente consumidores globais.

Nas prateleiras do mundo, as marcas chinesas estão se reordenando.