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Atualmente,os consumidores da Geração Z tornaram-se o principal grupo de compra de produtos de maquiagem, impulsionando a expansão contínua da demanda do mercado.

No entanto, o valor comercial da categoria de maquiagem não surgiu apenas recentemente; o desejo pela beleza é universal, e a demanda das consumidoras por produtos de maquiagem sempre existiu.

Já em2019, várias marcas nacionais de maquiagem perceberam a grande oportunidade deste setor, escolhendo os produtos para lábios como ponto de entrada para competir no mercado de maquiagem e, enquanto aprofundavam sua presença no mercado doméstico, também começaram a olhar para o exterior, optando por Tuke para buscar um espaço de desenvolvimento maior.

A marca de maquiagem de XangaiINTO YOU é uma das marcas mais representativas desse movimento.

 

Fonte da imagem:Google

Segundo informações, em2021, a marca já ultrapassou 400 milhões em vendas anuais, com um crescimento rápido e forte. Em 2023, as vendas anuais chegaram a 1,6 bilhão.

Até31 de dezembro de 2023, o produto estrela da INTO YOU, o batom "Heroína", já vendeu mais de 41 milhões+ unidades, tornando-se um destaque impossível de ignorar no mercado global de maquiagem!

 

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Origem da marca e caminhos de desenvolvimento nacional e internacional

Segundo informações,a marca INTO YOU foi fundada em 2019 e pertence à Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.

A criação da marca surgiu da experiência pessoal de uma das fundadoras, que ao usar um batom de nicho percebeu que, apesar do efeito matte e sem óleo ser popular, havia problemas de textura, como quebra do produto em altas temperaturas e marcação nos lábios. Assim, surgiu a ideia de criar o batom em pasta.

Após repetidos testes e melhorias,a equipe de P&D da INTO YOU lançou oficialmente, em abril de 2020, o primeiro batom em pasta do mercado — a série Heroína, introduzindo um novo conceito de maquiagem para lábios que conquistou muitas jovens consumidoras.

Em 2021, a INTO YOU expandiu ainda mais para o mercado do Sudeste Asiático, cobrindo países como Tailândia, Vietnã, Filipinas e Malásia.

Em 2023, a expansão internacional da INTO YOU acelerou, entrando nos mercados da América do Norte e Europa, estabelecendo rapidamente uma rede de vendas offline no exterior através de mais de 5.000 lojas da Miniso ao redor do mundo.

 

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Estratégias de operação localizadas nas redes sociais

Levar produtos para o mercado internacional não é tarefa fácil; apenas entrar em lojas e fortalecer a presença offline não é suficiente, é necessário tambémuma operação precisa nas redes sociaispara que mais consumidores potenciais conheçam a marca.

A INTO YOU tem feito um bom trabalho nesse aspecto, utilizando plataformas de redes sociais internacionais como TiKTok para ampliar o alcance de marketing da marca, tornando-a conhecida e adquirida por mais jovens da Geração Z.

Para cobrir precisamente diferentesregiõesde usuários,a INTO YOU adotou estratégias de operação localizadas, criando contas deTikTokespecíficas para regiões como Vietnã e Tailândia, produzindo conteúdos em vídeo curto que se alinham com os hábitos culturais e de vida locais.

Por exemplo,para omercado do Vietnãfoi criada a contaTikTok@intoyou.vn, com vídeos focados em testes reais de produtos,sem filtros ou anúncios, mostrando apenas as cores e texturas reais dos produtos.Essa estratégia de conteúdo atende à demanda dos consumidores vietnamitas por resultados reais ao comprar maquiagem.

Até o momento,@intoyou.vnjá acumulou107.300 seguidores e 567.100 curtidas,com26 vídeoscommais de um milhão de visualizações,3 vídeoscommais de dez milhões de visualizações, e o vídeo mais assistido alcançou20,5 milhõesde visualizações, sendo o perfil com os melhores resultados e o mais bem-sucedido.

 

Fonte da imagem:TikTok

Jápara o mercado tailandês,INTO YOU adotou uma estratégia de conteúdo diferente, com sua conta tailandesaTikTok@intoyou_thpublicando conteúdos,focados em elementos modernos e fashion, como anúncios criativos em parceria com Pop Mart, paraatrairo interesse dos jovens tailandeses pela cultura pop.

Atualmente,a conta já acumulou17.500 seguidores,com64.500 curtidas,em fase de crescimento constante.

 

Fonte da imagem:TikTok

Construção de site próprio e otimização da experiência do usuário

Além de aproveitar as redes sociais para marketing,INTO YOUassim como muitas marcas Tuke, tambémconstruiu seu próprio site internacional.

O site da INTO YOU é claro e simples, com os produtos organizados em quatro categorias principais: lábios, olhos, rosto e ferramentas de maquiagem.

O site tambémpossui áreas para lançamentos, produtos mais vendidos e ofertas relâmpago,permitindo que os consumidores encontrem rapidamenteos produtosde que precisam.

 

Fonte da imagem:INTO YOU

Além disso, osite própriotambémpossui uma área dedicadaa conteúdo gerado pelo usuário,mostrando vídeos de unboxing e uso dos produtos feitos espontaneamente pelos consumidores. Esses conteúdos reaisajudampotenciais compradores a tomar decisões,aumentando a conversão.

 

Fonte da imagem:INTO YOU

Conclusão

O caminho Tuke da INTO YOU revela uma verdade:a jornada de globalização das marcas chinesas não precisa de fórmulas de sucesso copiadas, mas sim de inteligência comercial adaptada a cada contexto.

Nesta era em que as redes sociais redefinem as decisões de consumo, as fronteiras geográficas estão se dissolvendo, mas as diferenças culturais permanecem vivas.

Quando cada decisão Tuke é baseada em uma compreensão profunda do mercado, o "Made in China" pode realmente evoluir para“Criado na China”, escrevendo sua própria narrativa comercial no palco mundial.