A lista das 100 marcas mais influentes de comércio eletrônico transfronteiriço da China no primeiro semestre de 2025 foi divulgada. A marca Halara saltou do 20º lugar no ranking do quarto trimestre do ano passado para o 11º lugar, continuando a ser a marca de vestuário de comércio eletrônico transfronteiriço apenas atrás da SHEIN.

 

Fonte do relatório: 每日经济新闻X Shenzhen Yishi Tecnologia

Por trás deste resultado, está o seuFeitos brilhantes no TikTok: Em 2024, as vendas totais de 4 lojas TikTok da marca Halara na região dos EUA ultrapassaram US$ 113 milhões, ficando em primeiro lugar nas categorias relacionadas ao TikTok por 4 meses consecutivos.

Como esta marca chinesa, fundada há apenas quatro anos, conseguiu crescer rapidamente no mercado dos Estados Unidos? Que história empreendedora e estratégias operacionais estão por trás disso, e que modelo de referência isso oferece para empresas chinesas que buscam expansão internacional?

 

Fonte da imagem: Internet

Com background técnico, remodelar a cadeia de suprimentos de vestuário.

Por trás do sucesso da marca Halara está a reavaliação da indústria tradicional de vestuário por um fundador com formação técnica.

A fundadora da marca, Zhang Xiaopei, formou-se em Ciência da Computação e Tecnologia pela Universidade Tsinghua. Ela foi Diretora Chefe de Pesquisa e Desenvolvimento da equipe de publicidade online da Microsoft e trabalhou em uma empresa americana de vídeos online.Vice-presidente global da Hulu

Após retornar ao país, ela trabalhou sucessivamente na 宜信.CTO, CTO da 瓜子二手车.

Após o surto da pandemia em 2020, Zhang Xiaopei pediu demissão da Chehaoduo e fundou a Halara (empresa-mãe Quanliang Quansu).

Zhang Xiaopei entrou no setor de vestuário com base em sua lógica única de seleção de setor. Ela acredita que as indústrias de vestuário e automóveis têm similaridades significativas: ambas são setores de produtos não padronizados em grande escala e com cadeias industriais extremamente longas. Essa característica oferece justamente uma oportunidade rara para remodelar a cadeia de suprimentos tradicional usando meios tecnológicos.

 

Fonte: 爱企查

Aproveitar os dividendos do mercado e criar um sucesso de vendas na América do Norte.

O termo Halara deriva do grego "Take it easy", promovendo um estilo de vida descontraído e confortável. A marca está precisamente posicionada no segmento de vestuário esportivo casual, focando principalmente no mercado norte-americano.

Do ponto de vista do mercado,No momento do nascimento da marca Halara, coincidiu com a janela de crescimento explosivo da demanda por comércio eletrônico na Europa e nos Estados Unidos. No passado, o offline era o principal cenário do varejo nos EUA, e a pandemia quebrou esse modelo, oferecendo oportunidades para marcas online.

Ao mesmo tempo, o mercado de roupas esportivas e de laço também está crescendo rapidamente. De acordo com dados do setor, atéEm 2030, o valor do mercado global de vestuário esportivo deve atingir 646,01 bilhões de dólares.

 

Fonte:grand view research

Nesse ambiente geralA marca Halara encontrou habilmente um nicho de mercado. Seus produtos têm preços entre 17 e 40 dólares, menos da metade do menor preço da Lululemon.

Essa posição de alta relação custo-benefício permitiu que eles rapidamente obtivessem na mídia estrangeiraAvaliação da "alternativa acessível ao Lululemon".

 

Fonte da imagem:Halara

Estratégia de marketing omnichannelTikTok se torna o motor principal de crescimento

A marca Halara adotou, na disposição dos canais,site independente+TikTok”do modelo de motor duplo e, com isso como núcleo, construiu um ecossistema de marketing completo.

emNo que diz respeito ao TikTok, a marca Halara adotou um conjunto de métodos operacionais eficazes.

A marca não abriu apenas uma conta oficial, mas estabeleceu várias contas, cada uma com diferentes características de conteúdo. De acordo com estatísticas incompletas, atualmente, sob a marca,As contas do TikTok já ultrapassaram mais de 20.

 

Situação de parte das contas da marca Fonte da imagem:TikTok

Analisando o conteúdo e os hábitos de postagem dessas contas, podemos basicamente dividi-los em"promoção suave" e "promoção dura" duas grandes categorias.

Usando como exemplo as contas mostradas na imagem acima, as duas primeiras são típicas.publicidade suave

Dessa forma, é mais fácil ganhar a confiança dos consumidores, fazendo o conteúdo parecer mais autêntico e confiável.

 

Fonte:TikTok

E o último é mais direcionado, é paraA promoção "agressiva" das roupas da marca Halara geralmente é feita através da exibição direta de detalhes das peças, descontos, benefícios de transmissão ao vivo, etc. Essa abordagem direta atrai rapidamente consumidores com intenção clara de compra, promovendo efetivamente a conversão de vendas.

Por exemplo,Conta de transmissão ao vivo da Halara @halara.workleisure.live(número de seguidores31.96万) publicam apenas clipes da transmissão ao vivo do dia; enquanto apresentam os produtos ao vivo, a conta também publica roupas populares atualmente em destaque para atrair tráfego para a transmissão.

 

Fonte da imagem:TikTok

Pelos dados, esse modelo de conteúdo tem um efeito muito bom.

Nos últimos30 dias, as visualizações ao vivo atingiram 82.44万, e o valor das vendas através da transmissão foi de 33.47万 dólares, mostrando que já formou uma tendência estável de tráfego e conversão.

 

Fonte da imagem:kalodata

Além da construção da matriz de contas, a promoção com influenciadores também éum elo chave para a marca Halara alcançar conversões no TikTok.

Tomando a loja da marca nos EUAHalara US como exemplo, apenas nos últimos 30 dias, o número de influenciadores parceiros da loja foi de 5800, e o valor das vendas atingiu 757.22万 dólares, representando 92.89% da receita total mensal da loja.

 

Fonte da imagem:kalodata

Entre eles, oinfluenciador do TikTok @juliewiththebeauty é um bom exemplo: o vídeo de recomendação de leggings da Halara que ela publicou em 11 de setembro deste ano, apenas com uma simples demonstração, obteve mais de 3480万 visualizações e vendas de 24.8万 dólares, mostrando o impacto da parceria com influenciadores.

 

Fonte da imagem:Echotik

Com oacúmulo de tráfego no TikTok, a marca Halara aproveitou para fortalecer a construção do site independente,através de anúncios, anexando o link do site independente, convertendo o tráfego das redes sociais em visitas diretas ao site independente.

De acordo com os dados,o site independente da marca Halara teve 563.5万 visitas totais em setembro deste ano, com 29.49% do tráfego vindo das redes sociais.

A partir desses dados, também se pode ver que o conteúdo e os anúncios nas plataformas de redes sociais podem efetivamente atuar como"tracionador de tráfego", guiando os usuários da plataforma para o próprio site da marca para fazer compras, realizando o salto crucial do domínio público para o privado.

 

Fonte da imagem:similarweb

Depois que os usuários são atraídos para o site independente,Halaraa marcaa lógica operacional do site independente se volta para“otimização da experiência do usuário” e “cultivo da fidelidade à marca”.

Elesotimizaram a lógica de interação da página do site independente, através dedesigns como “sorteio em pop-up de tela cheia” e “pop-up de 25% de desconto” para aumentar a taxa de retenção de usuários.

Além disso, eles desenvolveram um robô de compras inteligente que recomenda combinações com base no histórico de navegação do usuário, o que teve grande impacto na retenção de clientes e na redução do caminho de decisão do usuário.

 

Fonte da imagem:Halara

Use bem as plataformas como trampolim para construir uma posição de longo prazo

No contexto das rápidas mudanças no ambiente atual de comércio eletrônico transfronteiriço,as vantagens de tráfego de plataformas sociais como TikTok e a autonomia da marca dos sites independentes estão formando vantagens complementares.

Esse““atrair tráfego da plataforma”+ conversão no site independente”modelo, que pode tanto abrir rapidamente o mercado com o poder de disseminação das mídias sociais, quanto estabelecer contato direto com os consumidores através do site independente, realizando o desenvolvimento de longo prazo da marca.

Na prática, muitas empresas podem encontrar dificuldades, como não saber como fazer um site independente“publicidade”, ou não estar familiarizado coma operação do TikTok. Nesse momento, é uma boa escolha cooperar com prestadores de serviços profissionais, que podem fornecer serviços completos desde a criação do site até a promoção, ajudando as empresas a evitar desvios.

Agora é um bom momento para as marcas chinesas irem para o exterior，O mercado global de comércio eletrônico ainda está crescendo, desde que encontre o método correto, cada marca tem a oportunidade de encontrar seu lugar no mercado internacional.