Muitos amigos que querem fazer negócios transfronteiriços têm um consenso:mercado domésticoemboragrande, masquerer morder um pedaço de bolonão é fácil。

Pegando o campo dos smartphones como exemplo, gigantes como Apple, Huawei, Samsung e Xiaomi já estão bem estabelecidos. Quando os consumidores trocam de telefone, em nove entre dez casos ainda olham para esses rostos familiares. Novas marcas、marcas em desenvolvimentose não conseguem entrar no mercado, é difícil ganhar dinheiro。

 

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masMarcas de nicho e impopulares podem apenas ficar esperando a morte?

Claro que não! Na opinião da Tuke, para fazer o negócio funcionar e ganhar dinheiro de verdade, não se podeapenaslimitar o olhar ao mercado doméstico,precisasair, ir para o mercado internacional para explorar novos espaços de crescimento.

Não pense que a competição na indústria de smartphones é tão intensa, seu potencial ainda não deve ser subestimado.

De acordo comum estudo da grandviewresearch mostra que o tamanho do mercado global de smartphones foi estimado em 520,5 bilhões de dólares em 2024，e espera-se que em2030 ultrapasse 651,8 bilhões de dólares.

 

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O estudo também mencionou especificamenteque o mercado de smartphones indiano éparticularmentebem visto,dizendo que o mercadotem potencial paraentre 2025 e 2030duranteter um crescimento explosivo, esperando que as marcas venhamentrar e lucrar。

Talvez alguém possa se perguntar：com foco no mercado indianoesta pista de expansão internacionalrealmente podedar certo?

Na verdade, já existe uma marca de smartphone nacional pouco conhecidaque já verificou com sua própria experiência——Ela éPOCO。

 

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O caminho de reviravolta da POCO: de submarca da Xiaomi para operação independente

Segundo consta,POCO é uma marca de smartphone independente sob a Xiaomi, sua história começou em 2018.

Naquela época, o mercado global de smartphones já havia entrado em uma fase de concorrência acirrada: o mercado de ponta era dominado pelos dois gigantes Apple e Samsung, enquanto os mercados de médio e baixo custo e emergentes reuniamJogadores fortes como OPPO, vivo, Transsion. Mesmo a série Redmi da Xiaomi, focada em custo-benefício, ainda tem lacunas em alguns mercados segmentados no exterior.

Com base nessa situação de mercado, a Xiaomi escolheu a Índia como o principal ponto de ruptura para sua expansão internacional.

Em agosto de 2018, o vice-presidente do grupo Xiaomi e presidente da Xiaomi Índia, Manu Kumar Jain, anunciou oficialmente no Twitter o lançamento da nova série de produtos POCO, pertencente à Xiaomi, e nomeou o ex-gerente de produto do Google, Jai Mani, como chefe da série e gerente de produto.

No mesmo ano,Em 22 de agosto, a Xiaomi realizou um evento de lançamento em Nova Délhi, capital da Índia, e apresentou o primeiro modelo da série POCO, o POCO F1.

 

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Com o suporte de hardware fornecido pela Xiaomi,POCO F1com configuração de nível flagship e preço acessível, as vendas no primeiro mês ultrapassaram100.000 unidades,recebeu um feedback extremamente positivo entre os jovens na Índia, abriu com sucesso o mercado indiano.

Em janeiro de 2020, a Xiaomi anunciou a operação independente da POCO, e a marca entrou oficialmente em uma nova fase de desenvolvimento autônomo.

Após a independência,a POCO acelerou o aprimoramento de seu portfólio de produtos, lançando sucessivamente as séries X, M e C voltadas para os mercados de médio e baixo custo, construindo uma linha completa de produtos de telefonia que cobre várias faixas de preço. Ao mesmo tempo, expandiu continuamente seu território de vendas, abrangendo sete regiões: Europa Ocidental, Europa Oriental, Sudeste Asiático, CEI, Oriente Médio, América Latina e África.

 

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Os dados de mercado da Stockanalysis corroboram o sucesso da marca POCO no exterior: no final do terceiro trimestre de 2025, a receita da POCO atingiu 440,13 milhões de yuans, e a receita total acumulada nos últimos 12 meses foi de 1,74 bilhão de yuans,crescimento homólogoaumentou13.43%, tornando-se a força central que impulsiona o crescimento da Xiaomi nos mercados externos.

 

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Matriz TikTok: “conquistar fãs” com conteúdo localizado

Embora o desempenho e o preço dos produtos sejam, de fato, fatores-chave considerados pelos consumidores ao escolher,

Mas, no final das contas, esses são apenas parâmetros frios; o que realmente faz a marca entrar no coração dos consumidores é uma comunicação precisa e acessível.

Assim como no passado, quando todos ficavam grudados na televisão, os anúncios na TV eram o canal dourado para as marcas impulsionarem vendas; mas os tempos mudaram, e agora todo mundo está com o celular na mão, mexendo sem parar, e o principal campo de batalha para obter informações já se transferiu para o mobile.

Portanto, a promoção da marca hoje em dia precisa seguir a tendência e se comunicar da maneira que os jovens gostam.

O TikTok, como plataforma de tráfego de mídia social popular em todo o mundo, naturalmente se tornou um campo de batalha para muitas marcas. O protagonista da nossa conversa de hoje, POCO, é claro, não vai perder este excelente palco de promoção.

EmTikTokcima,POCO criou uma matriz de contas. Além de estabelecer sua própria conta principal da marca @poco_global_, também criou contas correspondentes na Rússia, Indonésia, Iraque, Filipinas, Espanha, Paquistão, entre outros países.

 

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Conta principal da marca@poco_global já tem 2,4 milhões de seguidores e recebeu 7,5 milhões de curtidas.

Esta conta foca na divulgação de novos produtos,a maioria do conteúdo publicado são novosda linha de produtosanúncios cinematográficos, que estabeleceram firmemente o posicionamento da marca, e tambémenquanto os usuários assistemtransmitirpara forao produtodeos principais pontos de venda.

 

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Já nas contas locais criadas para diferentes países,POCOentãoadotaram uma abordagem localizada adaptada às circunstâncias locais.

O que os locais gostam de ver, quais conteúdos acompanham no dia a dia,POCOmarcaPersonalize o conteúdo com precisão com base nesses interesses.

Tomandoa conta criada para o mercado russo@poco.russia como exemplo, os consumidores locaisaonavegar por produtos eletrônicos, não gostam de anúncios rígidos e explicativos, mas preferem conteúdo de unboxing real e intuitivo com pessoas reais. A conta então usou o unboxing comoprincipaldireção de conteúdo.

Pelos dados,a conta @poco.russia tem apenas 684,7 mil seguidores, masvários vídeosdevisualizaçõestodosultrapassaramjá10 milhões, esse resultado é suficiente para provar que esse formato de conteúdo acertou precisamente nas preferências dos usuários locais, e o impacto no aumento do reconhecimento e da simpatia pela marca é imediato.

 

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Empoderamento de influenciadores: parcerias de nicho geram reputação e conversão.

Claro, construir uma matriz de contas é apenasuma das etapas da marca POCO para dominar o TikTok.

Para ampliar ainda mais o alcance de divulgação dos produtos na plataforma,POCOtambém colaborou com vários influenciadores de nicho, usando a influência deles para alcançar grupos de consumidores mais precisos.

Possui12,9 mil fãsTikTokinfluenciador de tecnologia@asbytofficial, já colaborou várias vezes com a marca.

 

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Não se enganeO número de seguidores do asbytofficial é pequeno, mas os dados dos vídeos promocionais produzidos em colaboração com a POCO são bastante impressionantes.

Tomando como exemplo um dos vídeos virais, até o momento, o número de visualizações deste vídeo chega a16,2 milhões de visualizações e 522,9 mil curtidas.

O conteúdo tem como tema o novoum unboxing imersivo do celular POCO, e através da demonstração prática do asbytofficial, mostra de forma intuitiva o desempenho fluido do celular e sua capacidade de gravação em alta definição.

A seção de comentários foi diretamenteinundada por mensagens como "Quanto custa?" "Alguém pode me dizer o preço?"

Obviamente, esse tipo de conteúdo de influenciador pode reduzir o custo de decisão dos usuários em potencial e, além disso, promover a conversão de compra.

 

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As oportunidades no mercado internacional pertencem a quem ousa explorare sabe jogar o jogo.

A história da POCO, mais do que o sucesso de uma marca, é uma validação do caminho de internacionalização das empresas nacionais.

Ela prova duas coisas: primeiro, mesmo em um mercado tão saturado quanto o de celulares, novas marcas ainda podem encontrar espaço para sobreviver através de posicionamento diferenciado; segundo, globalização não significa uma abordagem única, a operação localizada e a escolha da plataforma certa para divulgação são os fatores-chave.

Hoje, com o contínuo crescimento do potencial de consumo em mercados como Sudeste Asiático, Oriente Médio e América Latina, a janela de oportunidade para as empresas chinesas se internacionalizarem ainda está se expandindo.

Mas as oportunidades sempre vêm acompanhadas de desafios: como evitar a guerra de preços? Como entender a cultura local? Como usarplataformas como o TikTok para adquirir clientes a baixo custo? Essas perguntas não têm respostas padrão, mas a experiência da POCO pelo menos aponta uma direção: primeiro, encontrar um nicho de mercado e, em seguida, usar táticas flexíveis para "o pequeno vencer o grande".

O mercado internacional nunca carece de concorrência, o que falta são players dispostos a sair da zona de conforto. Quando a competição interna se torna insustentável, talvez mudar de campo de batalha revele um novo horizonte.