Quem disse isso é um de Jiangxi,engenheiro nascido na década de 1980.

Ele partiu de Shenzhen, levou dez anos para transformar um produto que muitos consideravamuma 'ferramenta de nicho' em um best-seller de exportação com vendas anuais superiores a 70 milhões de dólares.

Este produto é bem conhecido por muitos criadores de conteúdo:— o estabilizador portátil para celular.

 

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Que surgiu da febre dos vídeos curtos,um best-seller de 'nicho'.

Nos últimos anos, os vídeos curtos ea tendência dos vlogs varreu o mundo.

Cada vez mais pessoas comuns começaram a usar seus celulares para gravar vídeos e registrar a vida; o celular se tornou uma'ferramenta de criação' portátil.

Mas, na hora de filmar, surgem problemas: mãos trêmulas, imagem instável, o resultado parece amador.；Precisa filmar andando, gravar enquanto conversa; como manter a câmera acompanhando a pessoa?

A estabilização e o rastreamento inteligente se tornaram duas necessidades essenciais para os criadores.

Nessa tendência, um dispositivo que antes era consideradoum equipamento 'muito de nicho' — o estabilizador portátil — silenciosamente se posicionou no centro das atenções, gerando um segmento de mercado em rápida expansão.

De acordo como estudo publicado pela Spherical Insightsdadosmostra que o mercado global de dispositivos de imagem portáteisdeo tamanho do mercado deverá partir deDe 43.1 bilhões de dólares em 2024 para 129.3 bilhões de dólares em 2035,do períodotaxa de crescimento anual compostaatingiu10.5%，desenvolvimento rápido。

 

Fonte:sphericalinsights

E o protagonista que falaremos hoje——hohem（浩瀚）, é uma das marcas representativas que se destacaram nesta pista.

Ela deuma fábrica subcontratada anônima, que ascendeu para uma receita anual superior a500 milhões de yuans, com remessas anuais de mais de 1 milhão de unidadesdo líder do setor.

 

Fonte:hohem

Vindo de Jiangxiengenheiro da geração pós-80

Informações públicas mostram que,hohem（浩瀚）foi fundada em 2014, com sede em Shenzhen, é uma marca de equipamentos de imagem inteligente.

O fundador principal da marca, Sr. Chen, é umda geração pós-80.

Em 2008, recém-formado em pós-graduação, ele se estabeleceu em Shenzhen e ingressou em uma empresa de imagens médicas, responsável pela pesquisa e desenvolvimento da área de processamento de imagens e pela gestão completa da linha de produção.

Em 2014, o Sr. Chen e outros três sócios decidiram empreender juntos, e a marca hohem（浩瀚）nasceu oficialmente.

 

Fonte:hohem

Do iníciohohem tem como negócio principal a fabricação por contrato (OEM), focando na produção de estabilizadores e diversos acessórios de imagem para empresas europeias e americanas.

No entanto, o negócio de OEM não é fácil! Os clientes continuam a pressionar os preços para baixo, levando a maior parte dos lucros, o que é insustentável para uma empresa de tecnologia que precisa de altos investimentos em pesquisa e desenvolvimento. Esta dificuldade fez a equipe perceber claramente que depender apenas da fabricação por contrato com marca própria não é uma solução de longo prazo.

Em 2016, a marca Hohem inovou ao combinar o sistema de interação inteligente do APP com a tecnologia de rastreamento facial, lançando o primeiro estabilizador portátil do mundo com estas 2 funções.

Foi este produto que os fez bater com sucesso às portas do mercado internacional, firmando o primeiro passo do desenvolvimento no exterior.

 

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Posteriormente, com a maturidade da cadeia industrial e a otimização de custos da cadeia de suprimentos, o Sr. Chen emEm 2018, fez um ajuste estratégico, reduzindo 90% do negócio de OEM no exterior da empresa e voltou-se totalmente para a rota de desenvolvimento de marca própria no mercado internacional.

Apoiando-se em estratégias de marketing online precisas e eficazes,A Hohem rapidamente melhorou sua capacidade de lucro próprio e, no ano seguinte à transformação, realizou um crescimento duplicado na escala de receita.

EmEm 2024, as vendas anuais da marca ultrapassaram 500 milhões de yuans, o volume de embarques global superou um milhão de unidades e, ao mesmo tempo, obteve um financiamento da Série B de mais de 100 milhões de yuans liderado pela Xiaomi e pela Shunwei Capital.

Atualmente,O estabilizador de rastreamento por IA desenvolvido internamente pela Hohem já entrou com sucesso em mais de 50 países e regiões, e a parcela de receita do mercado externo ultrapassa 65%, firmando-se na vanguarda do segmento de estabilizadores de imagem inteligentes.(Dados provenientes da Tianxiawangshang)

 

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UtilizandoTikTok atinge com precisão os usuários-alvo

Já que é um produto estourado que se tornou popular devido à forte demanda na era dos vídeos curtos,Entãoos clientes-alvo da Hohem naturalmentese concentram nos criadores de conteúdo que se aglomeram nas plataformas de vídeos curtos.

Agarrando-se a este pontoapós, a marcadiretamentea globalmente viralplataforma de mídia socialTikTokcomo seu própriocampo de batalha principal de marketing。

apoiando-se no calor do tráfego da plataforma para continuar se esforçando, fazendo com que os usuários em potencial, desde rolar para ver o conteúdo do produto, despertar o desejo de compra, até entender profundamente as vantagens do produto, e então gerar um consumo imperdívelpsicologia, realizando a conversão de tráfego em vendas de uma só vez.

1. Operação de conta de marca: conquistar usuários com experiências reais

emTikTokna,A marca Hohem foi a primeira a configurar a conta oficial da marca @hohem_global. Até o momento, já conquistou 16.24万 seguidores e recebeu 57.2万 curtidas.

 

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Saiba que, para produtos como estabilizadores, que são altamente funcionais e técnicos, a simples explicação de parâmetrosédifícil de conquistar os usuários.

Portanto,a marca hohem diretamente se colocou na identidade de criador,como criadordeperspectivaparacriar conteúdo de conta。

Estevídeos da contacomdemonstração prática de operação de filmagemcomo principal, sobrecomo é o efeito de estabilização、se o acompanhamento inteligente é fácil de usaressas dúvidas，no vídeo já é possívelver claramente.

Assim, potenciaisusuáriosao navegarao vídeodepois, iránão consegue evitar se colocar no seu próprio cenário de filmagem,e entãoserpráticasfunçõesporseduzido, o pensamento de fazer o pedido surge naturalmente.

 

Fonte da imagem:TikTok

2. Colaboração com influenciadores: Pequenos blogueiros também podem gerar grandes vendas.

Ao mesmo tempo em que aprofunda o trabalho em sua própria conta de marca,a marca Hohem também tem cooperado com muitosTikTokinfluenciadores de nicho na plataforma, utilizando o poder da cooperação com influenciadores para amplificar o alcance da comunicação e impulsionar a rápida popularidade do produto.

A partirdos dados da plataforma Kalodata, podemos ver:Nosúltimos 3 meses, sua loja local nos EUA, hohem global, vendeu um total de 26,8 mil produtos, com um valor total de transação de 1,549 milhõesde dólares.。

Dentre eles,，os influenciadores afiliadosdestecanaltrouxeram à marca transaçõesno valor de1,3537 milhões de dólares, representando 87,39%。

 

Fonte da imagem:kalodata

Em 3 meses, a Hohem cooperou com um total de 3.856 influenciadores，que publicaram6.245 vídeos de promoção de vendas.

Vale a pena notar que,em todososvídeos promocionaisdentre eles,，A marca e o número de seguidores é de apenas15.5 milTikTokde caudainfluenciadoro vídeo de colaboração @dannyspiracyalcançou os resultados de conversão mais impressionantes.

 

Fonte da imagem:kalodata

No vídeo,@dannyspiracycom um cenário doméstico, compartilhou seu uso doHohem de AI estabilizador para gravar vídeos curtos. Mostrou que o produto suporta rotação de 360 graus, e também testou pessoalmente o rastreador AI magnético destacável, usando controle de gestos para alternar a tela, prático e fácil de usar.

Este vídeo prático e acessível obteve2.585 milhões de visualizações, e com uma base de seguidores relativamente pequena do influenciador,ainda assimconquistou646 vendas, com um valor total de US$ 36.800。

Isso mostra que，Para produtos funcionais, desde que atinjam precisamente as necessidades do usuário, fazendo com que o usuário sinta genuinamente“Eu preciso disso”, mesmo um pequeno influenciador pode gerar boas conversões.

 

Fonte da imagem:kalodata

O mercado internacional está em seu momento, como as empresas chinesas podem quebrar o impasse?

Em suma,O crescimento da marca Hohem prova que ainda existem grandes oportunidades em nichos de mercado.

Para as empresas chinesas, o mercado internacional não é apenas um espaço de crescimento incremental, mas também um trampolim para a atualização da marca.

Atualmente, as oportunidades no mercado internacional ainda estão longe de ser totalmente exploradas, especialmente em áreas como hardware inteligente, novas energias e tecnologia doméstica, onde as marcas chinesas ainda têm grande potencial.

Em vez de lutar no mercado interno, é melhor olhar para o mundo e buscar o próximo ponto de crescimento. Comoa marca Hohem provou —desde que se encontre a necessidade certa, categorias impopulares também podem se tornar grandes negócios.