O novo ano começou, todos os vendedores já estão prontos para começar com tudo?？

No ano passado, o setor de pequenos eletrodomésticos para exportaçãopode-se dizer que a popularidade permaneceu alta,testemunhamos marcas de rápido crescimento como Douhe Technology, Chenbei Technology e Bear Electric.

E entre essas marcas que exportam, há uma que segueo caso da estratégia de 'mergulho profundo regional' merece uma análise detalhada。

que é a marca focada no mercado do Sudeste AsiáticoHAN RIVER (Hanjiang)！

Esta marca, que recebeu o nome do rio materno de Chaoshan, em poucos anos não só conseguiuestar no topo do Shopee Indonésia, como também alcançou mais de 30 milhões de dólares no TikTok Shopvolume de transações。

Hoje, vamos falar detalhadamente sobre estamarca de pequenos eletrodomésticos que 'decolou'.

 

Fonte da imagem:HAN RIVER

uma vez baseado eminsightde'acaso' e necessidade

HAN RIVERA marcacomeça sua história em2019, seu fundadordesde cedojá atuava no mercado internacional, tendo representado e operado várias marcas conhecidas no exterior. Anos de experiência comercial permitiram-lhe perceber aguçadamente as oportunidades no topo da cadeia de valor, decidindo criar uma marca própria para os chineses.

Portanto, temos o que vemos hoje.HAN RIVER。

 

Fonte da imagem:HAN RIVER

O nome da marca é inspirado no rio Hanjiang, o rio-mãe da região de Chaoshan, em Guangdong, refletindo o sentimento de pertencimento do fundador e simbolizando a vitalidade da marca, que se estende como um rio.

DesdeConsiderando toda a trajetória de desenvolvimento da HAN RIVER, isso é verdade. Desde o seu nascimento, a marca carregava uma força para se expandir para horizontes mais amplos.

Após entrar no mercado indonésio, eles rapidamente se posicionaram emplataformas de comércio eletrônico mainstream como Shopee e Lazada, realizando uma disposição abrangente.

AtéNa grande promoção do 'Double 11' de 2020, a HAN RIVER já havia alcançado o 2º lugar na categoria correspondente do Shopee na Indonésia, e no final do mesmo ano conseguiu saltar para o 1º lugar, tornando-se o 4º maior vendedor do Sudeste Asiático, completando a transição de comerciante transfronteiriço para uma marca de estilo de vida amada.

 

História da marca Fonte da imagem:HAN RIVER

Aproveitando a maré favorável da indústria e aproveitando as oportunidades estruturais

HAN RIVERMarcaA rápida ascensão da marca, sem dúvida, beneficiou-se da visão e capacidade de execução da equipe, mas a força mais profunda vem do mercado do Sudeste Asiático em pleno crescimento.

Os dados mostram que o mercado de eletrodomésticos do Sudeste Asiático está crescendo a uma taxa média anual de aproximadamente6.7% de crescimento rápido, e espera-se que até 2030a receita anual do mercado de eletrodomésticos na região ultrapassará309bilhões de dólares.

Em segmentos específicos, os pequenos eletrodomésticos de limpeza, representados por aspiradores de pó, têm uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de até 12% no mercado indonésio, refletindo o forte desejo das famílias jovens por produtos inteligentes que melhorem a qualidade de vida.

 

Fonte da imagem:grand view research

Ao mesmo tempo, o aprimoramento e a penetração da infraestrutura de comércio eletrônico no Sudeste Asiático forneceram às marcas um canal de alta velocidade direto para os consumidores. De acordo com estatísticas, o mercado de comércio eletrônico do Sudeste Asiáticoemem 2023 gerou cerca de 139 bilhões de dólares em transações, um aumento anual de 15%, com uma taxa de crescimento muito superior à média global.

Neste vasto oceano azul, as vantagens da cadeia de suprimentos chinesa em termos de custo, eficiência e iteração rápida são amplamente ampliadas. Segundo observações do setor, as marcas chinesas já ocupam cerca de70% do mercado de pequenos eletrodomésticos.

A HAN RIVER aproveitou exatamente a oportunidade estrutural da 'expansão da demanda por consumo atualizado' e do 'excedente de dividendos da cadeia de suprimentos chinesa', combinando a capacidade de fabricação madura doméstica com uma compreensão precisa do mercado estrangeiro, realizando assim a construção da marca do zero.

 

Fonte da imagem:grand view research

Quebra de fluxo: noTikTok, construindo um ciclo fechado de integração de marca e vendas

No entanto, descobrir o oceano azul e conquistá-lo são duas coisas diferentes.

HAN RIVERA marcaO sucesso depende em grande parte do fato de que ela não tratou a plataforma de e-commerce apenas como uma prateleira de vendas, mas abraçou ativamente onovo ecossistema de varejo social representado pelo TikTok, realizando uma campanha de marketing 'imersiva' profunda.

NoTikTok,elesnão dependeram de uma única conta oficial, mas sim organizaram incluindo@hanriver.official_id(Indonésia)várias contas em matriz, construindo uma matriz de operações sistematizada.

Essa estratégia maximizou a frequência de exposição e a cobertura do conteúdo da marca, formando um ciclo de tráfego interno.

 

Situação de algumas contas Fonte da imagem:TikTok

Em termos de conteúdo, no inícioa HAN RIVER, para obter maior visibilidade no TikTok, publicava mais peças de teatro situacionais da vida cotidiana e compartilhamento de dicas práticas.

Esse tipo de conteúdo leve, divertido e que gera identificação ajudou com sucesso aA conta @hanriver.official acumulou ampla atenção dos usuários, e naquele período já havia acumulado quase 13万 seguidores, estabelecendo uma base de público sólida para a marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

À medida quecontínua imersão no TikTok, o modelo de conteúdo da HAN RIVER também evoluiu para uma direção capaz de impulsionar diretamente as decisões e promover a conversão imediata.

Nesse momento, contas localizadas com operação mais refinada, como@hanriver.official_id, tornaram-se as principais.

Ao navegar pela página inicial, percebe-se que os vídeos não dependem mais apenas de enredos, mas são feitas capas exclusivas com estilo unificado e informações claras para produtos principais como aspiradores de pó e fritadeiras elétricas, destacando os principais parâmetros de eficiência energética, cenários de uso e descontos em tempo real, tornandoas informaçõesclaras de imediato.

 

Fonte da imagem:TikTok

Esse layout de conteúdo altamente orientado para produtos e marketing encurtou significativamente o caminho de decisão do usuário, com resultados muito notáveis.

Os dados mostram que, nos últimos30天内, a conta, através da combinação de vídeos curtos e transmissões ao vivo, gerou aproximadamente6.59万美元em valor de transação, realizando um ciclo fechado eficiente de acumulação de tráfego para conversão em vendas.

Isso também nos lembra que,durante o processo de internacionalização,se quisermos tornar a marca mais duradoura,a estratégia de marketing em redes sociaisdeveevoluir em sincronia com o estágio de desenvolvimento da própria marca.

 

Fonte da imagem:kalodata

Correspondente à matriz de contas, éa série de pequenas lojas TikTok abertas pela marca HAN RIVER para operar profundamente os mercados regionais do Sudeste Asiático.

Com base nos dados públicos das lojas, a sua estratégia multicanal obteve uma sólida conversão de vendas.

Entre elas, porA loja indonésia HANRIVER, operada por @hanriver.official_id, destacou-se mais, com vendas totais acumuladas ultrapassando US$ 29 milhões, demonstrando forte apelo de mercado e poder de explosão de vendas.

Outras lojas comoHanRiverLife shop e outras também atingiram vendas na casa dos milhões de dólares, constituindo juntamente um pilar importante das vendas online da marca no ecossistema TikTok.

 

Fonte:fastmoss

Claro, para manter estas lojas com um fluxo estável de clientes, apenas a matriz de contas oficiais próprias não é suficiente.

Para continuar a criar buzz e atrair tráfego de forma eficaz,HAN RIVERa marca tambémnoTikTok construiu um ecossistema de colaboração com influenciadores sistemático e em larga escala, como seu fluxo central de tráfegofontee endosso de confiança.

Tomando a loja indonésiaHANRIVER como exemplo, até a data desta publicação, os influenciadores do TikTok associados a eles já atingiram 77.400 pessoas, e só nos últimos 7 dias colaboraram com mais de mil influenciadores.

 

Fonte:fastmoss

Apesar da enorme escala de colaboração, a marca sempre mantém uma estratégia precisa na seleção de influenciadores. Eles não buscam apenas cobertura numérica, mas focam a colaboração em áreas altamente verticais aos cenários de uso do produto.

O influenciador TikTok @agivanlyfe é um bom exemplo; embora tenha apenas pouco mais de cinco mil seguidores, os seus vídeos, devido à forte praticidade e ao toque de vida real, geraram quase US$ 110.000 em vendas em 28 dias.

Assim, através desta triagem focada, a promoção massiva com influenciadores pode realmente trazer vendas reais para a marca.

 

Fonte:fastmoss

Conclusão

A partir docaso da HAN RIVER, talvez possa nos oferecer uma perspetiva diferente: a internacionalização não é uma simples mudança geográfica, mas um diálogo cultural profundo e uma construção ecológica conjunta.

E para a maioria das empresas de manufatura chinesas, o mercado externo, especialmente o Sudeste Asiático, está a mostrar oportunidades sem precedentes. Aqui existe uma base cultural semelhante à da China e necessidades de consumo em ascensão, um ecossistema digital emergente, e uma aceitação crescente dos produtos de qualidade chineses.

Claro que o caminho à frente também não é totalmente tranquilo,tambémenfrentará muitos desafios. Mas isso significa justamente que o oceano azul precisa ser cuidadosamente cultivado e o valor precisa ser reavaliado.

Em vez de se envolver em concorrência interna no mercado existente, é melhor direcionar o olhar para esses mercados emergentes cheios de vitalidade, usando verdadeira inovação de produtos e sinceridade de marca, para explorar novos horizontes.