Como diz o ditado: para fazer bem o trabalho, primeiro é preciso afiar as ferramentas!

Embora as máquinas de soldano mercado internosejam relativamenteimpopulares,masna América do Norteo mercadojá está profundamenteintegradoa vida cotidiana dos residentesem.

Graças àprevalênciadacultura DIY, desde pequenos reparos de eletrodomésticos, consertos de portas e janelas, fabricação de artesanato, até reformas de quintais, modificações de veículos, as máquinas de solda são ferramentas práticas indispensáveis, e assimtambémcriou um mercado consumidor de escala considerável.

 

Fonte da imagem:YesWelder

De acordo comgrandviewresearchos dados de pesquisa mostram:globalde equipamentos de soldagemo tamanho do mercado está em2023avaliaçãode19,7 bilhões de dólares, previstoiráematingir em 2030278bilhões de dólares,períodoa taxa de crescimento anual compostade5%。

 

Fonte da imagem:grandviewresearch

Mas a questão é: este mercado foi por muito tempo dominado porMiller Electric, Lincoln Electric e outros gigantes americanos estabelecidos. As máquinas de solda dessas marcasemboratecnologicamente avançadas, de qualidade superior,mas o preço elevado está muito além do alcance dos consumidores comuns, estando severamente desconectado das necessidades dos usuários individuais e familiares.

É precisamente essa lacuna de mercado que impulsionou o crescimento explosivo da demanda por máquinas de solda simples de preço acessível e baixa barreira de operação nos últimos anos.

 

Fonte da imagem:YesWelder

Muitas empresas chinesas captaram aguçadamente essa oportunidade de negócio, decididamente se posicionaram no mercado de exportação, e, com vantagens de produto notáveis e estratégias de marketing eficazes, conseguiram entrar no grupo dos principais vendedores globais nessa subcategoria.

O que vamos falar hojeYesWelder, é um exemplo típico disso. De uma fabricante terceirizada a um vendedor anual de500 milhões, o rei do mercado consumidor (B2C), e vamos dar uma olhada em como essa marca conseguiu isso.

 

Fonte da imagem:YesWelder

Da OEM à marca: umO caminho de transformação 'soldado'

De acordo com informações públicas,YesWelder é uma marca focada na pesquisa e produção de ferramentas de soldagem, fundada em 2018 em Wenzhou. Seu predecessor era uma típica fábrica OEM, cujo negócio principal era fornecer serviços de fabricação por contrato para marcas de máquinas de solda no exterior.

No entanto, com a concorrência cada vez mais acirrada no mercado, as margens de lucro do negócio de OEM continuaram a diminuir. A equipe fundadora gradualmente percebeu que somente a transformação para uma marca própria poderia superar o gargalo de desenvolvimento do modelo OEM e obter maior poder de barganha no mercado.

Em 2018, a marca YesWelder foi oficialmente estabelecida e, em abril do mesmo ano, entrou na plataforma de e-commerce Amazon, realizando vendas de produtos com base no tráfego da plataforma.

Naquela época, os preços das máquinas de solda industriais tradicionais geralmente estavam na faixa deUS$ 4.000 a US$ 6.000, enquanto a YesWelder focou precisamente na faixa de preço de US$ 100 a US$ 1.000, direcionada a usuários iniciantes e consumidores domésticos. Com um posicionamento diferenciado de alta relação custo-benefício, rapidamente conquistou o mercado e acumulou um grupo de usuários fiéis principais.

 

Fonte: Amazon

Mas esse modelo de operação de plataforma única apresenta riscos significativos:

1. Baixo reconhecimento da marca:Os consumidores focam apenas nas funções do produto, sem conhecimento profundo ou identificação com a marca.

2. Dependência excessiva da plataforma:As vendas são altamente restritas pelas regras de distribuição de tráfego da plataforma, com fraca capacidade de resistir a riscos.

Por isso,A marca YesWelder iniciou uma transformação estratégica para o modelo DTC, construindo um site independente da marca. Essa medida não apenas permitiu que a marca controlasse ativos completos de dados de consumidores, mas também criou cenários mais ricos para transmitir a história da marca e interagir com os usuários.

Após concluir a transformação da marca e otimizar a distribuição de canais,A marca YesWelder também entrou com sucesso em uma fase de rápido crescimento no mercado externo.

Em 2021, o GMV da marca atingiu 300 milhões de yuans; em 2022, a receita anual quase dobrou, ultrapassando com sucesso a marca de 500 milhões de yuans, tornando-se a principal marca de exportação no segmento de máquinas de solda.(Dados do Yien.com)

 

Fonte:Site independente da YesWelder

TikTok: Marketing de conteúdo aciona o motor de crescimento

Em termos de canais de vendas,YesWelder já construiu terceiroscomércio eletrônicoplataforma+layout de dupla via de site independente de marca, mas para promover a conversão final de compra, ainda é necessário alcançar através de comunicação de marketing precisaamaisdeclientes potenciaisé preciso。

Neste momento, as plataformas de mídia social que são populares em todo o mundo tornam-se um excelente campo para aquisição de clientes.

Comoa marca YesWelde，entãoescolheu se estabelecerplataformas sociais mainstream como TikTok, com estratégias de marketing direcionadas, aproveitando os benefícios de tráfego da plataforma para continuar aprofundando.

· Criação de conta própria: construir confiança na marca com conteúdo prático.

EmTikTokacima,A marca YesWelde criou sua própria conta de marca @yeswelder, até agora, acumulou 365.5 mil seguidores, e o número de curtidas chegou a 8 milhões.

 

Fonte da imagem:TikTok

Diferente do modo de comunicação dos anúncios tradicionais rígidos,O layout de conteúdo da conta @YesWelder tem o utilitarismo como núcleo, focando em compartilhar conteúdo que os usuários-alvo realmente precisam ou estão interessados.

Como vídeos de explicação de habilidades essenciais para soldadores, vídeos de demonstração de trabalhos de soldagem de alta qualidade, e conteúdo criativo que atende aos interesses dos entusiastas de soldagem, etc.

Esse tipo de conteúdo valioso e prático pode atrair precisamente a atenção de usuários potenciais. Quando os usuários encontram vídeos relevantes na plataforma, é fácil gerar identificação devido ao valor do conteúdo, e então completar ativamente o comportamento de salto para a plataforma de vendas, encurtando assim o ciclo de conversão desde o interesse até a compra.

 

Fonte da imagem：TikTok

· Colaboração com influenciadores: impulsionar as vendas através de experiências reais

Claro, construir uma conta oficial da marca é apenas uma das etapas do planejamento de marketing.

Para expandir ainda mais a visibilidade da marca e alcançar uma base de usuários mais ampla,A marca YesWelder optou por colaborar com influenciadores ativos na plataforma TikTok, aproveitando o impulso do tráfego dos influenciadores para amplificar o efeito de divulgação.

Os dados da plataforma Kalodata mostram: a loja local da YesWelder nos EUA vendeu um total de 25,3 mil unidades nos últimos 3 meses, com um valor total de transações de US$ 2,0984 milhões.

Do ponto de vista da estrutura da fonte de vendas, a contribuição da conta oficial da marca é de apenas0,43%, a contribuição do canal de marketplace é de 17,68%, enquanto o canal de influenciadores afiliados tornou-se o pilar central com 81,89% absolutos, correspondendo a um valor de transação de US$ 1,7185 milhões.

 

Fonte da imagem：kalodata

Nos últimos3 meses do ciclo de marketing, a marca YesWelder colaborou com 990 influenciadores, produzindo e publicando 3.140 vídeos.

Entre eles, o conteúdo de colaboração com melhor taxa de conversão veio do influenciador que possui36,8 mil seguidores no TikTok, @angryanvil.

 

 

Fonte da imagem：kalodata

O conteúdo deste vídeo é muito simples, ou seja, o influenciador@angryanvil testou pessoalmente a máquina de solda da marca YesWelder, demonstrando intuitivamente a praticidade e a facilidade de uso do produto através do processo DIY de corte criativo.

Este vídeo finalmente obteve1,5329 milhões de visualizações, gerando 391 pedidos e um valor total de transações de US$ 60,2 mil.

Pode-se ver que, para ferramentas elétricas como máquinas de solda, o conteúdo prático real e contextualizado é a chave para impulsionar a conversão de consumo. Esta experiência real+ o modo de conteúdo com exibição contextualizada pode reduzir a barreira de decisão do consumidor e promover a rápida conversão do interesse à compra.

 

Fonte da imagem：kalodata

Reflexão acalorada e caminho para a ruptura em um nicho de mercado frio

Revisitandoa trajetória de crescimento da YesWelder, vemos claramente como a máquina de solda elétrica doméstica, uma categoria antes ignorada no mercado doméstico, explodiu com enorme potencial de consumo no mercado maduro no exterior.

Para aqueles que desejam entrar ou se aprofundar nesta categoria no mercado internacional, ainda há uma janela de oportunidades cheia de possibilidades.

GlobalA penetração contínua da cultura DIY, a expansão das comunidades de makers individuais e a busca eterna por ferramentas profissionais de alto custo-benefício estão fornecendo suporte fundamental de longo prazo para esta pista.

Se as marcas chinesas conseguirem capturar com precisão as tendências de demanda do mercado, insistirem na construção de valor da marca e, ao mesmo tempo, utilizarem eficientementeTikTok e outros canais de marketing emergentes, têm total oportunidade de, neste segmento aparentemente nichado mas com enorme potencial, cultivar a próxima grande marca internacional que combine influência de mercado e lealdade do consumidor.