1466Nos últimos anos, com a mudança no estilo de vida das pessoas, ter animais de estimação deixou de ser apenas uma alimentação básica e se tornou um acompanhamento emocional de nível superior.
Os produtos para animais de estimação não se limitam mais apenas às necessidades diárias básicas, mas se tornaram populares entre os jovens atualmente.moeda social
Fonte da imagemVetreska
Esta tendência impulsionou diretamente o rápido desenvolvimento da economia pet em escala global, segundoOs dados da pesquisa da Zion Market Research mostram que:
O tamanho do mercado global de suprimentos para animais de estimação estáEm 2024, estima-se em aproximadamente 321,25 bilhões de dólares, e prevê-se que até 2034 aumente para cerca de 538,43 bilhões de dólares, mantendo um crescimento constante a uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 5,30% durante esses anos.
Fonte da imagem:Zion Market Research
Muitas empresas domésticas viram o enorme potencial deste setor e correm para se posicionar no exterior.
Dentre eles, uma marca de Xangai que conquistou muitos donos de pets no exterior com a economia da aparência e o marketing social se destacou especialmente.
É issoVetreska。
De uma nova marca de nicho emergente, rompendo obstáculos, crescendo para o ano do mercado externoComo um sucesso surpresa que ultrapassou 100 milhões de yuan em GMV conseguiu isso?
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De Xangai para o mundo: o nascimento e a ascensão de uma marca de estilo de vida para animais de estimação
De acordo com informações públicas,Vetreska (Weika) é de Xangai.deMarca inovadora de estilo de vida para animais de estimação, da China.pessoaNico Li e o fundador de Singapura, Donald Kng, cofundaram em 2017.
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EmmarcadeNa fase inicial, os dois fundadores descobriram através de pesquisa que,20anos a40anosdeo grupo de consumidores é a força principal da economia de animais de estimação, especialmente no mercado externo, a proporção de jovens donos de animais é ainda mais elevada.
Naquela época, o mercado global de produtos para animais de estimação apresentava uma clara polarização: de um lado, as marcas tradicionais focadas na praticidade; do outro, as marcas de nicho focadas em artigos de luxo de alto padrão.
a equipe de fundadoresdissocapturoujáo espaço vazio do mercado, ou seja,a geração mais jovemos donos de animais de estimaçãobuscam tanto o design estético do produto quanto valorizam um custo-benefício moderado.
Com base nessa percepção,A Vetreska escolheu como grupo central de usuários da marca os jovens donos de animais que buscam moda e qualidade de vida, esse grupo de pessoas nãoapenaspossui forte poder de compra, e está mais disposto a através de produtos para animais de estimaçãoparaDemonstra o gosto pessoal.
Da marca VetrescaA linha de produtos é rica e abrangejáárvores para gatos, caixas de areia,mochilas para transporte,tigelas para animais de estimação e outras categorias, cactos, morangos,melancia,cereja, laranjae outros elementos naturais, com cores populares de alta saturaçãointegrarprodutodedesignem, criando móveis para animais de estimação que combinam funcionalidade e atributos sociais.
Fonte da imagem:Vetreska
É precisamente com essa estratégia de produto diferenciada queVetreskaa marcaconsegue se destacar das marcas similares no mercado, conquistandomuitoo amor dos donos de animais no exterior, produtos popularessurgem com frequência。
Apenas um ano de existência, as vendas então atingiram 9,5 milhões de dólares (equivalente a aproximadamente 65,82 milhões de yuans).
Em 2019, da marca as vendas em comparação com o período inicial cresceram diretamente já duas vezes, subindo para 30 milhões de dólares (equivalente em yuans a mais de 200 milhões de yuans), em apenas dois anos já realizou-se um crescimento exponencial no desempenho.
Em 2023,Marca Vetreskaalém dissosucessointegrar-sejámarcas de novo consumo online de XangaiTop50delista。no mesmo ano, suasvendas no exteriortambém de uma só vezultrapassarjáa barreira de 100 milhões de yuans,tornou-se o verdadeiro cavalo negro de vendas transfronteiriças neste nicho de mercado。(dados do site Yien)
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TikTok quebra barreiras: colaborar com influenciadores de pets, usar experiências reais para falar
Ao expandir para o mercado externo,O principal desafio enfrentado pela Vetreska é fazer com que os consumidores estrangeiros reconheçam e aceitem essa marca chinesa de pets.
Para este problema, adotou uma estratégia de comunicação desbranded. Não realizou promoções publicitárias duras em plataformas sociais, mas sim escolheu contar com a força de blogueiros de pets, fazendo com que os produtos apareçam naturalmente na visão e vida dos usuários potenciais.
Por exemplo, noplataforma TikTok, a marca Vetreska colabora com influenciadores de pets e aprofunda a criação de conteúdo de vídeos curtos diários sobre pets, recomendando precisamente os produtos para o público-alvo central na área de criação de animais de estimação.
ComCom 816,3 mil seguidores no TikTok, o pet influencer @hosico_cat, é um adorável gato British Shorthair Golden Shaded e gravou um vídeo promocional para a marca Vetreska sobre passeios diários de animais de estimação.
Fonte da imagem:TikTok
No vídeo,@hosico_cat foi colocado na mochila para gatos totalmente transparente com rodas da Vetreska e saiu junto com o dono. Essa mochila permite que o gatinho observe claramente o ambiente ao redor e também facilita que o dono monitore o estado e a reação do gato a qualquer momento.
Até agora, o número de visualizações deste vídeo promocional já ultrapassou22 milhões, e o número de curtidas chegou a impressionantes 818 mil.
Na seção de comentários, muitos internautas elogiaram:“Muito bom, especialmente adequado para passear com gatinhos.” “Bom carrinho para gatos.”
E consumidores potenciais que foram seduzidos pelo conteúdo perguntaram ativamente:“Excelente mala para animais de estimação, quanto custa uma coisa tão incrível?”.
Assim, este tipo de conteúdo de vídeo curto, que é realista e natural e se alinha à vida cotidiana, pode atrair precisamente a atenção de amantes de gatos e donos de animais, realizando uma promoção eficiente de produtos.
Fonte da imagem:TikTok
EstimularEcossistema UGC: fazer de cada usuário um embaixador da marca
Além disso,O ecossistema da plataforma TikTok tem características marcantes: os usuários estão mais dispostos a acreditar em cenas reais da vida compartilhadas por criadores comuns e têm baixa aceitação de inserções publicitárias forçadas.
Com base nessa característica,A marca Vetreska abandonou o modelo tradicional de fazer os usuários receberem passivamente anúncios e, em vez disso, criou uma forma de comunicação que coloca os usuários como protagonistas do conteúdo.
Ao mesmo tempo em que colabora profundamente com influenciadores de alto engajamento no nicho de animais de estimação para criar conteúdos virais de recomendação, também iniciou proativamentecampanhas de UGC (Conteúdo Gerado pelo Usuário), incentivando ativamente tutores de gatos ao redor do mundo a compartilhar momentos do dia a dia e vídeos de experiências de seus animais de estimação usando produtos Vetreska.
Essa estratégia operacional, além de obter uma enorme quantidade de conteúdo autêntico original a baixo custo e acumular continuamente material de divulgação e popularidade de tópicos para a marca na plataforma, também permite que a vasta base de usuários participe profundamente da comunicação da marca, obtendo um forte senso de participação e pertencimento, aprofundando ainda mais a conexão emocional entre usuários e marca.
Fonte da imagem:TikTok
Usar“criatividade chinesa” conquista os donos de animais de estimação em todo o mundo
Atualmente, é o período de ouro para planejar a expansão de produtos para animais de estimação no exterior.
A economia global de animais de estimação continua aquecendo, com uma clara tendência de atualização do consumo. No mercado externo, especialmente na Europa e América, a demanda por produtos para animais de estimação que combinem design, funcionalidade e atributos sociais está longe de ser atendida, deixando um enorme espaço de mercado para as marcas chinesas.
O sucesso da marca Vetreska confirma uma lógica central:Nesse segmento, o produto é conteúdo, e criar animais de estimação é social.
Não são necessárias grandes barreiras tecnológicas ou enormes investimentos de capital; o segredo está em capturar com precisão as necessidades emocionais dos donos de animais de estimação contemporâneos.——Eles não compram apenas produtos para animais, mas sim um estilo de vida compartilhável, um símbolo de identidade.
Para as empresas chinesas, a maior vantagem está em sabermos melhor do que ninguém como fabricar“moeda social”. Desde a resposta rápida da cadeia de suprimentos até a operação em mídias sociais, do marketing de influenciadores à cocriação com usuários, essas táticas comprovadas no mercado chinês estão se tornando ferramentas poderosas para conquistar o mercado global.
Agora, ao entrar, o que fazer não é seguir cegamente, mas redefinir. O próximo sucesso pode estar escondido em algum ponto de dor não descoberto dos animais de estimação; o importante é manter a perspicácia, a criatividade e a capacidade de dialogar com os donos de animais em todo o mundo.
Afinal, o amor dos tutores de cocô do mundo todo é universal, e o que precisamos fazer é fornecer o melhor para esse amor“acessórios”.
